秦絲導讀：雖說資本寒冬將至，各家投資機構都在儲存彈藥，但僅2018年第一季度，社交電商領域就發生了10起投資事件，融資金額與2017年全年一樣多。
當人們還沉浸在“世界終究還是年輕人的”、“劉強東和黃崢三十年河東河西”之類的情緒裡時，傳統電商巨頭們已經搬出真刀真槍準備迎戰了。前不久，淘寶和支付寶聯手推出了“拼團”功能，京東也陸續將“拼購”功能在各大渠道橫向打通。
1、社交電商崛起原因
2013到2015年應該算是社交電商發展的第一階段，此時天地一片混沌，傳統微商在朋友圈裡售賣著“三無”的化妝品、山寨大牌。這些毛利多在80%以上的商品，能夠支持6到7級的分銷，裂變速度快到讓微商一夜間盆滿缽滿。
混沌的世界終究是需要秩序的，消耗的信任也總是要還的。“活酵母女神”張庭沒能挺過產品爛臉的公關危機，一個個小微商也隨著“不看他的朋友圈”按鈕的右滑而歸於沉寂。於是我們漸漸發現，朋友圈裡少了三無和假大牌，取而代之的是洗衣液和抽紙。
這些低毛剛需商品的登場預示著微商第二階段的到來。剛需商品意味著較高購買的轉化率，而高的購買轉化率則拉動了GMV的迅速增長。與此同時，原本活躍在PC端的淘寶客也開始到微信上來奪取淘外流量。以淘寶客最風光的2016年為例，微信淘寶客給阿里貢獻了10%的交易額，相當於馬化騰親自給馬雲送上了2000億。
緊隨其後的是老牌的電商巨頭，阿里京東蘇寧紛紛登場，還有集騰訊和京東的青睞於一身的唯品會。他們憑藉著強大的供應鏈、物流和品控能力，利用品牌和平臺背書，成倍放大社交信任，將社交電商的發展帶到新的階段。
2、電商巨頭入局的幾種模式
第一種模式自然是拼團。最近，淘寶和支付寶聯手推出“五折拼團”功能，“兩寶”攜手，阿里開始真正發力了。另一邊，蘇寧易購總裁侯恩龍在自家的“818電商節”期間上線了蘇寧拼購產品。並乾脆將8月8日定為“拼購日”。至此，傳統電商巨頭們已經基本完成在拼團賽道的集結。
第二種模式是社群，淘寶內部對社群早有佈局，“微淘”、“淘寶直播”、“淘寶頭條”、“淘寶社區”等等相繼被推出。但淘寶無心插柳的新族群——網紅，將其個人在微博等社交媒體上的流量帶到平臺上，實現銷售轉化。像頭部網紅張大奕，其2017年雙十一店鋪銷量就和優衣庫是一個級別。
第三種模式是分銷，每個用戶都可以是一個分銷節點，依靠成交佣金刺激更多傳播，提高成交量。跟拼團相比，雖然分銷在短期無法產生大量利潤，但長期來看能夠為平臺電商增加大量流量入口。
目前走分銷這一模式的傳統電商有京東和唯品會。今年，京東和蘑菇街、美麗聯合推出“微選”，用戶可以在“微選”上自己購買商品或分享給好友，當好友購買即可獲取分成。不過“微選”被安排在微信購物的二級入口，地位有些尷尬。
3、兩種分銷模式
目前社交電商賽道上，除了走拼團模式的拼多多，其他新興的公司基本上都是分銷模式。具體來說又可以分為兩種：輕模式和重模式。
前者只是作為導流平臺，將社交媒體上的流量導流到電商平臺中，比如花生日記就是一個淘寶、天貓商品隱藏優惠券的導購平臺，通過在社交平臺上分享購物券信息，讓商家、消費者和分享者三方都獲利。
而後者的重模式，則是自建供貨體系。這一重模式分銷的代表，是最近剛剛拿到騰訊領投的數億元B輪融資的好衣庫。目前與好衣庫合作的品牌有300多家，品牌直接發貨給小B店主。這些小B店主作為S2B2C模式中至關重要的中介環節，往上承接了供應鏈端，往下依靠自己的社交能力和信任資本服務於C端，盤活了新的零售生態。
縱觀整個電商行業，流量和供應鏈是最重要的兩環，兩者相輔相成。從流量來看，社交電商獲取流量的核心是賦能中心化節點，也就是小B端。而當平臺的供應鏈、營銷、物流等能力越強，小B端就越容易拉到人，在多級分銷的模式下，拉的人越多意味著賺得也越多，從而也能夠再反哺到供應鏈。
社交電商一炮打響了電商的3.0時代，社交裂變所帶來的流量的增長也許會為平臺的成長帶來速度，但不能保證持久度。電商從來都不僅僅是流量的故事，而是關乎背後的服務、體系甚至生態。
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