陌陌作為一個大眾熟知的社交軟件，一直是年輕、時尚熱衷交友的人群所選擇的社交平臺。如今的市場在經歷了互聯網移動視頻平臺井噴式增長和短視頻異軍之後，用戶使用行為已經逐漸碎片化，營銷規則已被重新洗牌，品牌急需尋找新的營銷突破來應對短視頻風口中後流量時代的挑戰。
我們發現如今的陌陌已經不再是當年單一利用文字和圖片遊走於社交軟件市場的平臺，它早已發展成了一個集直播、短視頻等新型娛樂方式為一體的具有豐富社交場景的平臺。陌陌這次帶來的華麗蛻變不僅使內容形式更加豐富多樣，更為品牌方帶來了移動營銷方面的新探索。
在今年8月17日，以“講局氣 盤商道”為主題的2018陌陌全國巡講首站在廈門拉開序幕，幫助品牌方瞭解陌陌的核心營銷價值、營銷解決方案，共同探討後流量紅利時代移動營銷增長的更多可能。
豐富社交場景
帶來營銷方式多元化
2016年起，整個移動互聯網開始進入緩慢增長期，隨著越來越多商業的內容在各家平臺開始展開激烈競爭，用戶需求越來越多樣化，用戶也開始變得更加挑剔，各企業如何在不同的平臺提供不同定製化的服務以及產品成為關鍵。
基於當前的移動互聯網環境，陌陌效果廣告部總經理劉捷與大家分享了陌陌近兩年的發展變化。後流量紅利時代，陌陌作為國內開放式社交的領導者，不再侷限於LBS交友，持續引入新的社交場景，從“視頻社交”延展到“語音社交”，強化“多對多”互動，滿足用戶多元化的社交和娛樂需求。公開數據顯示，陌陌用戶中18-30歲的用戶佔到了80%以上，月度活躍用戶超過1億，用戶整體規模和活躍度實現持續增長。
劉捷表示，隨著直播、短視頻和動態信息流等互動量的增加，除了傳統的信息流廣告，陌陌為區域企業提供更豐富的營銷方案及效果增效工具，幫助企業提升營銷效率和品牌價值。
陌陌效果廣告部總經理劉捷
四大營銷矩陣
助力流量價值最大化
持續的用戶活躍度為品牌商帶來了營銷的沃土，陌陌依託強大的用戶資源和靈活多元的社交玩法將廣告平臺全新升級，用四大營銷矩陣為品牌帶來了更加豐富的營銷場景，幫助品牌挖掘流量的最大價值。陌陌高級商業技術總監趙翔宇介紹，基於在視頻和AR元素與社交互動相結合的豐富技術和經驗積累，陌陌將營銷場景、互動玩法、交互方式、激勵政策一站式整合，探索出更適合場景社交營銷的玩法，助力傳統移動營銷轉型升級。
陌陌高級商業技術總監趙翔宇
• 流量解決
陌陌擁有豐富的平臺廣告位，為品牌商提供了眾多高關注度的優勢吸睛位置。這些廣告位的不同特點和不同功能可以較好地消化品牌商豐富多樣的創意素材，讓信息流得到花式曝光。
2017年，陌陌為一汽大眾高爾夫進行了推廣。這種炫動的展示方式為平臺用戶創造了更加立體化、互動化的體驗感。品牌得到了高曝光。
• 互動解決
為了讓品牌展現全新的互動營銷機會，2018年3月陌陌推出了泛社交泛娛樂營銷一站式解決方案——陌陌魔方。這是業內第一個用標準化方案解決品牌推廣中個性化創新玩法的互動營銷平臺。
在這裡我們可以看到捕獸錄遊戲創意AR交互廣告，這是陌陌魔方所呈現的創新營銷，在已支持的功能內，廣告主可DIY營銷效果。
• 內容解決
支撐陌陌直播和短視頻的發展需要有優秀的內容推動。除此之外，陌陌還有更加吸引年輕用戶關注的“陌陌明星”，這是陌陌推出的全新紅人廣告投放平臺。這個平臺充分發揮了短視頻的優勢，這裡有垂直領域個性化的紅人，他們有著絕佳的內容創作能力，親自參與還可以降低製作成本，同時聯手專業拍攝機構，構建優質的內容生態。他們能夠精準匹配品牌、產品調性。不僅可以為品牌打造定製化傳播方案案，同時還符合粉絲喜好。在傳播方面，這些紅人可以充分發揮自身的粉絲效應，自帶流量，讓品牌廣告達到品效合一。
在為惠普定製的活動“想趣就去”中，陌陌讓紅人引領用戶以趣味的方式瞭解惠普新品，強調了“想趣就去“這一核心營銷主題，並在視頻下方攜帶品牌轉化入口，真正做到從內容到互動到銷售一體式服務。
除了惠普這樣的大品牌，很多中小客戶也有短視頻營銷需求，他們可以通過陌陌明星挑選符合自己調性的紅人，創作出更接地氣的作品。特別是對於區域客戶來說，這樣的營銷製作成本低，但可以體現出產品的垂直化，差異化。
成都當地品牌西蜀霸王火鍋在內容上狠打“情懷牌”，通過邀請陌陌紅人拍攝原創短視頻，以情感營銷的方式與平臺用戶產生強烈的情感互動，讓年輕人對“西蜀霸王”這一品牌有了更深的共鳴。
• 精準解決
陌陌為了更好地提升品牌投放廣告的效率，對自身的營銷工具進行不斷地升級。對陌陌來說，精準地抓住對產品感興趣的核心人群，可以幫助品牌瞭解對應的投放情況，讓品牌以低成本獲得更多的轉化。
為了實現精準解決的方案，陌陌將平臺的開放人群進行了細分，並標籤化。陌陌將這些人群分為15大興趣標籤、50+小標籤，構建品牌目標人群包。通過大數據充分挖掘流量的價值，讓用戶的社交行為可以與客戶的用戶數據進行匹配，達到精準投放。
以遊戲行業客戶為例，陌陌運營團隊通過對賬戶設置、單元設置、創意素材等進行優化，提升oCPC效果，並有DMP人群包精準觸達目標用戶，通過優化信息流大圖&特形視頻樣式提升互動體驗，經過對比，激活成本較之前降低10倍。
整合營銷優勢
實現品牌價值
陌陌擁有數量龐大的活躍用戶，他們為更加年輕的“千禧一代“，是現在的核心消費人群。他們不僅願意成為陌陌忠實的付費用戶，並且有強大的線上平臺消費意願。
而如何將這些用戶的消費傾向與陌陌的品牌廣告投放無縫對接？陌陌用流量、互動、內容、精準這四大營銷矩陣共同搭建了移動營銷新平臺。在這個平臺上，陌陌整合了自己的營銷優勢，讓品牌可以針對自己的營銷方向自由選擇與自身匹配的營銷方式，甚至是組合拳形式出擊。陌陌用更加開放的合作心態以及更加多元化的創意手段，吸引著越來越多的品牌關注。除此之外，為提升廣告主投放效率，下半年陌陌廣告後臺會面向廣告主開放投放數據及投放接口，方便廣告主直接查看投放效果。
未來，陌陌在致力於鞏固在中國開放式社交領域領先地位的同時，還將不斷優化移動營銷服務，在後流量時代，探索更多創新營銷方式。
閱讀更多 成功營銷 的文章
