「創業最前線」特約記者｜秋老師
如果說滴滴出行、今日頭條、餓了麼是在BAT的眼皮子底下崛起的小巨頭，趣頭條，這家剛剛IPO的資訊平臺，正是在這些大小巨頭的環伺下，迅速完成了從0到1，從1到N以及IPO的快速創業與擴張歷程。
2016年這一年，很多資訊平臺已經長成了耀眼的小巨頭，趣頭條才剛剛成立。即使這樣也難掩趣頭條的光芒，它以一騎絕塵的黑馬速度，在資訊領域撕開自己的市場入口。
在它成立的當年，營收就達到了5795萬元；2017年就達5.2億元，同比增長近9倍；2018年上半年營收7.2億元，同比增長5倍多。
今年3月，趣頭條完成超過2億美元B輪融資，騰訊領投。
從零開始，到成為一家估值16億美元的公司，今日頭條用了3年，趣頭條只用了18個月。
趣頭條的成功上市，再次刷新了中國互聯網企業最快上市紀錄，從2016年6月8日趣頭條APP上線，到9月14日成功登陸納斯達克，趣頭條僅僅用時2年零3個月的時間。
趣頭條這種爆發的背後，有著怎樣的市場趨勢？在這種趨勢之下，趣頭條又有著怎樣差異化的內容定位與打法？
龐大的下沉市場與爆發式的增長
流量紅利已經從一二線城市遷移到三四線城市，內容流量的市場已經下沉。
這部分人群工作時間少、工作壓力小，有更多業餘時間，但他們在娛樂內容方面的需求尚未被滿足。一方面，他們可供支配的收入在快速增長，另一方面，又面臨著線下娛樂場所有限，且社交環境相對封閉的尷尬境況。
受限於線下客觀娛樂環境，下沉市場人群對線上娛樂內容需求不斷增長。來自於騰訊（QQ）調研顯示，2017年，下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線遊戲、廣播等方面的需求都高於移動互聯網用戶的整體水平。
下沉市場人群的內容需求與一二線人群有一定差異，比如他們喜歡廣場舞、養生保健類內容，而現在大多內容平臺是服務於一二線市場人群，下沉市場人群的獨特內容需求難以被滿足。
來自易觀的數據顯示：下沉市場移動互聯網發展迅猛， 2017年，有超過一半的移動互聯網用戶集中在下沉市場。
目前下沉市場總人口是10億人，移動設備5億臺，平均每人0.5臺移動設備；一二線市場約3.63億人，移動設備4.6億臺，平均每人1.3臺移動設備，未來下沉市場的發展潛力不容小覷。
下沉市場人群工作和生活節奏相對較慢，空閒時間相對較多。下沉市場人群線下娛樂場地相對有限，且社交環境相對封閉，因此對線上娛樂內容需求較高。
下沉市場人群的內容需求與一二線人群有一定差異，比如他們喜歡廣場舞、養生保健類內容，而現在大多內容平臺是服務於一二線市場人群，下沉市場人群的獨特內容需求難以被滿足。
下沉市場在趣頭條整體用戶中佔比約六成。下沉市場人群的生活節奏較慢，空餘時間較多，有更高的娛樂內容需求，更青睞在線閱讀，在線看視頻，在線聽音樂、在線遊戲，在線廣播等方式。
在不斷積累更多用戶的同時，趣頭條也計劃拓展更多創新服務產品，除現有的資訊及視頻外，還將推出小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容，持續完善的內容生態系統，以為用戶提供更加豐富的服務體驗。
趣頭條去同質化的定位戰略，為目標人群提供兼具樂趣和價值的內容，以燎原之勢向三四五線市場下沉滲透，目前下沉市場用戶佔比超過一半。
趣頭條平臺用戶分享意願強烈，尤其三線以下女性用戶傳播能力很強，平臺用戶量呈現出指數級增長。
這些都在為趣頭條未來的持續增長蓄力。
資本追捧與鶴立雞群的現金流表現
趣頭條對下沉市場人群有著深刻的洞察。
趣頭條用戶可以通過邀請碼邀請好友，每邀請一名好友即可獲得積分獎勵，還有簽到、閱讀新聞、註冊、分享鏈接都能獲得相應積分。完成全部新手任務，用戶至少能獲得上千積分。
通過採用獨特的積分運營機制，形成了獨有的差異化競爭優勢，趣頭條快速構築起競爭壁壘，吸引了大批三四線城市喜歡薅羊毛的人們蜂擁而至。
通過將獲客成本直接反饋用戶，趣頭條以社交積分，盤活了整個用戶運營的大棋局，緊緊抓住了下沉市場的流量機遇。
趣頭條獨特的積分運營機制，基於社交關係鏈推動，以裂變式的傳播方式，高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅大大提升了獲客效率，也有效保證了平臺的活躍度及粘性。
易觀數據顯示：
2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率，即趣頭條日活佔全市場移動設備日活，達到4.2%，在移動內容聚合領域，僅次於今日頭條，且單用戶使用時長達到55.6分鐘/天，高於行業平均水平。
這種獨特的積分運營機制，也正是趣頭條相較於其他移動聚合資訊平臺的差異化優勢之一。雖然趣頭條提供給用戶的實際兌換價值較低，但卻有效提高了平臺用戶粘性。
類似航空公司，其實用戶的主要需求還是在於乘飛機，但相較於沒有積分體系的航空公司，用戶更願意選擇有積分體系的公司。
這種獨特的積分運營機制，也使趣頭條獲得了用戶長期留存的優勢。相較於其他資訊聚合類平臺的用戶登錄率不到30%，趣頭條的用戶登錄率高達95%。這讓趣頭條更加了解用戶，即便用戶更換手機，但仍能憑藉唯一的賬號為用戶推薦定製化內容。
趣頭條CFO王靜波表示：
通過社交來獲客是趣頭條一個非常核心的方法，也要充分認識到下沉市場用戶與一二線城市用戶在內容需求上的差異。一二線城市用戶可能更關注一些社會新聞或者一些小眾行業比如區塊鏈。
但是下沉市場對這些興趣不大，廣場舞這些事情佔到我們下沉市場整體資訊消費量很大一個比例，這在一二線城市很難想象，要充分認識到這種需求差異。
因為對下沉市場的洞察，通過特有機制建立起來的競爭壁壘，也讓趣頭條成為了一級資本市場熱捧的明星，各路風投機構紛紛進入。
2017年下半年，趣頭條獲得成為資本、紅點創投、華人文化的4200萬美元A輪融資；
2018年上半年完成超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投後估值超過18億美元；
2018年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者，投資額約6000萬美元。
憑藉對下沉市場用戶的深度洞察，以及極具針對性的良好內容體驗，趣頭條平臺用戶量增長迅猛，短短兩年多時間，趣頭條APP的累計裝機量達1.8億，為平臺的廣告價值奠定了堅持的基礎。
平臺上線以來，趣頭條的累計運營現金流為正。
這意味著，在平臺急需獲客的初創期，趣頭條也並沒有採用燒錢模式，而是完全憑自身的能力來獲得市場認可，也證明了趣頭條平臺長足發展的實力。在現在眾多鉅虧的獨角獸當中，如同鶴立雞群。
趣頭條方面表示，資訊平臺的信息流非常巨大，絕大多數平臺的主要收入還是廣告。但是廣告的來源會非常多樣化，包括電商廣告、遊戲廣告、金融廣告等，所有收入來源主要是廣告，這個不是問題。“但我們也會開拓更多的收入來源，包括內容付費，比如小說閱讀、動漫、直播等。”
得下沉市場者，得天下，這正是趣頭條走出來的路，而下沉市場的流量紅利還只是剛剛開始。
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