【中國安防展覽網 企業關注】近幾年，我國安防行業發展比較迅速，市場規模大為增加，從事安防產品銷售和市場拓展的業務人員自然也就變得多了起來，相應的銷售管理便成為許多安防企業頭痛的問題。
銷售團隊管理是一門大學問，並不是簡簡單單涉及到團隊就可以贏利就算了。面對銷售管理難題，企業需要在銷售人員的挑選和激勵、銷售市場的預測、銷售目標的制訂、銷售業務模式以及銷售的合作等方面運用創造性的解決方法。
有威信，管理才會出成效
制度是管理的一根標杆，但有了制度、按制度辦事並不意味著一切問題都解決了，管理者的個人威信對管理的成效也有著舉足輕重的影響。當然，樹立威信不是一朝一夕的。需要管理者多個方面把握好自己。
1、威信是管理者的第一要素；2、樹立威信要有戰術；3、慎重表態，說道就要做到；4、用自己的風格感染下屬；5、適當時候要“御駕親征”；6、千萬不能感情用事；7、面對壓力自己扛；8、不做假公濟私有損個人形象的事；9、堅決拆散小圈子；10、適度的發發火；11、距離產生威嚴；12、對於下屬恩威並用以上下順暢的溝通消除管理中的滯礙。
一提到溝通，有的管理者便大搖其頭：我下達命令下面執行就行了，溝通不溝通並不重要;再說，這一普通想法是造成管理過程中產生諸多礙的原因之一。沒有溝通，就無法瞭解下屬的真實想法和企業運行的真實狀況。且人為的拉大了與員工之間的距離，實在是高明的管理者所不取的一種做法。
企業文化要與經營管理結合
企業文化既是企業的核心靈魂，也是企業的本質特徵。隨著企業的發展，企業文化的發展通常歷經企業家個性魅力(企業家文化)—團隊個性魅力(團隊文化)—企業個性魅力(企業文化)，到最終形成社會個性魅力(競爭性文化)。所以企業文化管理要經歷生存目標導向、規則導向、績效導向、創新導向、願景導向的逐步過渡，才可以保證企業能夠逐步成長。
隨著市場競爭及國際化競爭的日益激烈，中國安防企業正在推動著自己的企業文化向願景導向的競爭性文化轉型，這其中還有相當長的路要走。
構建人才梯隊資源庫
為解決人才缺口問題，應進行人才梯隊建設，對管理崗位制定繼任者計劃，相關崗位制定儲備人才計劃，建立企業的人才梯隊資源庫；設計測評方法和工具，挑選有潛力的員工進行測評，使測評合格者進入人才梯隊資源庫，為對進入人才梯隊資源庫的人才進行系統、針對性地培養打好基礎。
慎重安排員工工作，讓員工優勢充分發揮
有系統而慎重的持續安排員工到適當的職位上，從來都是激發員工幹勁的先決條件。管理者應該充分了解員工的特點、能力、特長，並讓這些特質和分配的工作形成最佳匹配，從而達到更高效的工作成果。員工也容易從高效的工作中找到樂趣、滿足感、成就感、並得到鍛鍊，更好地完成工作任務。
結語
隨著市場經濟的日趨完善，安防企業的競爭將日趨激烈，當今智能安防的競爭取決於人才的競爭，尤其是高素質的人才競爭，所以，只有切實加強企業管理，用好人、留住人才是企業發展最關鍵的要素和原動力。
(本文據安防知識網、SMEI營銷人社區、智慧工廠、企業家第一課、時訊商信管理諮詢、 空港航站樓、張恆誠老師、高德信息整理，中國安防展覽網整理)
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