年年歲歲“節相似”，歲歲年年“招不同”。每年必辦的營銷活動裡，中秋節營銷是必不可少的重頭戲。
特別是在今天的“移動互聯網”時代，傳統品牌如何製造營銷攻勢，與信息接收超負荷的80後、90後，進行無障礙對話，成為了中秋節營銷成敗的關鍵，畢竟他們才是消費大軍中的主角。
中秋營銷非要團圓嗎！
在年輕一代看來，中秋營銷往往走的都是“團圓”的套路，太老套了，難以打動自己。
況且在年輕人的潛意識裡，中秋節必備的白酒、月餅等產品都是父輩級的消費品，跟自己幾乎不沾邊。雙重溝通障礙之下，品牌想要在中秋成功打動年輕群體，必須走不尋常套路。
但是有一點打靶商學院要強調一下，你的品牌想要在中秋節抓住年輕人，那麼你推出營銷活動中的消費場景，必須能夠讓年輕人看的到、摸的到、感受到併產生共鳴！為什麼呢？因為，如果產品沒有清晰的消費場景，那麼品牌連躺屍的地方都沒有。
所以，我們在中秋策劃的營銷活動，要能撥動80後、90後心中的那條弦。例如，去年中秋節五糧液的營銷活動拋棄了臉譜化的情感營銷攻勢，以對目標人群的深刻洞察為基礎，以“中秋和美之約”為主題發佈了兩支微電影“父子”和“對手”。
父子篇以父愛如山下的叛逆為題材，對手篇以職場上相愛相殺的奮鬥為題材。兩支微電影都拋棄了常規的親情團圓路子，但營銷效果明顯，曝光量達6100多萬，引發網友熱議。最終，新浪微博“讓世界更和美”的話題閱讀量突破4億，討論量達到26w，連續5天登上新浪微博熱門話題榜，達到社會榜TOP3，最高登上話題榜總榜TOP6。再配合線上線下的聯動宣傳推廣，最終五糧液電商平臺總銷售額，與去年同期相比增長了90.9%。
中秋營銷非要以產品為主嗎！
過了那麼多的中秋節，吃了那麼多的月餅，喝了那麼多的酒，也見過了太多的中秋節營銷。但大多數中秋節的營銷都在說，我的產品怎麼怎麼好，我的產品可以敬長輩，我的產品可以敬朋友。比方說，仰韶“彩陶坊天時”今年的中秋節推出的電梯海報就一句話“彩陶坊天時，成大事 應天時”，這好像與中秋節沒有什麼關係吧。
洋河夢之藍2018中秋節推出“敬我最尊敬的人”，這條廣告的優勢在於可以給消費者提供一個精準的消費場景，但卻很難引起二次傳播。打靶商學院也不是說這樣完全硬廣的形式不可以，但並不一定適合所有的企業，硬廣的優勢在於簡單直接，劣勢也很明顯成本投入過高，不是一些中小企業可以承擔的。
其實中秋節營銷可以從多個維度出發，除產品本身優勢外，還有團圓、親情、友情、愛情、敬仰等等。這些維度本身不重要，重要的是我們可以在這個維度上創意出哪些營銷玩法！評價這個玩法的好壞就在於用戶的參與度、互動度、下單量。近日，網易公司CEO丁磊在其社交媒體上宣佈，今年中秋凡購買網易考拉工廠店“金月滿溢”月餅的消費者，若在9月24日（農曆八月十五）中秋夜，收貨地址所在城市下雨，就退全款！
這種“華帝式”營銷，被網易玩的是爐火純青，網易曾在2018年世界盃借勢“華帝退全款”砸出“法國隊奪冠就公司放假”的段子，趁機火了一把。網易考拉本次中秋節營銷確實是抓住了消費者痛點，近年來，中秋遇到下雨確實是件較為普遍的事情，賞月好像變的很奢侈，網易以“賞月”為活動主題出發，將人們的關注點從消費商品再度向“賞月”這一生活的儀式感遷移。消息一經公佈，就引起了國內各地網友的廣泛關注。例如有廣州網友提前詢問當地氣象臺查詢到廣州在25日的天氣情況：多雲，有分散雷陣雨；甚至還有網友在查詢“雨神”蕭敬騰的行程。
在打靶商學院看來，與華帝“奪冠就退款”的營銷相比，網易考拉的此次“下雨就退款”更多了幾份人性的關懷。沒有說我的產品多麼優質，沒有去打常規的團圓，反而在情感上引起了年輕人的共鳴。當然了，網易考拉也對本次中秋活動做了一些風險管控，購買時間控制在8月24日至9月10日，天氣數據以最美天氣提供的9月24日20：00-21：00一個小時的數據為準。
接下來，我們共同期待網易考拉本次中秋節營銷活動可以帶來驚喜數據！
總結
做節日營銷首先要明確我們本次活動的目標受眾是誰；其次是在什麼樣的渠道與他們溝通互動；再次是創意什麼樣的內容能夠引起他們的關注，甚至共鳴。
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