北京時間7月15日晚上11點，2018世界盃決賽，法國4:2擊敗克羅地亞，成為2018年世界盃的冠軍。時隔二十年，法國隊再次奪得世界盃冠軍。
根據華帝官方網站，該公司在2018年6月1日至7月3日期間開展“法國隊奪冠 華帝退全款”活動。對該活動，華帝發佈公告稱“若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，則對於上述期間，凡購買華帝‘奪冠套餐’的消費者，華帝將按所購‘奪冠套餐’產品的發票金額退款。”至於具體退款方式，需要“詳詢當地各終端門店或電商平臺授權店”。
華帝專櫃的店員熱絡地介紹了華帝在賣的奪冠套餐。“老款的抽油煙機原來價格是3980元，能側吸的新款抽油煙機是4400元，燃氣灶是1780元。”店員說，促銷活動開始前，雖然“老款抽油煙機+燃氣灶”“新款抽油煙機+燃氣灶”這兩款套餐的活動價已經很優惠了，只需要5700多元，不過，6月1日開始，總部定的活動價又下調了700多元，“如果這次法國隊真能奪冠，消費者憑發票和活動協議，可以保證現金全額退款。”
登錄華帝天貓旗艦店發現，“奪冠套餐”包括一款4599元產品，一款2699元套餐產品以及兩款4399元套餐產品。若法國隊奪冠，退款方式是按照顧客發票金額返還顧客等額的天貓超市卡，該卡可以在天貓超市進行購物。
法國隊奪冠，華帝要退多少錢？
華帝品牌公關梅某給記者算了一筆賬：“奪冠套餐按4000元一套計算，以往華帝銷售產品套餐，最高峰單套銷量達到2萬套，世界盃促銷我們再乘以1.5倍，按3萬套計，如果法國最終奪冠，退款總額1.2億多元，而這個費用在以往華帝的全國大促銷活動中是非常正常和合理的一個金額，無論華帝還是廣大的經銷商，都有足夠的實力可以承擔這個促銷計劃，實際成本完全可控。”
據介紹，線上直營的免單由華帝品牌方承擔，線下主要由經銷商承擔，品牌方會給予經銷商其他補貼。
華帝杭州區經銷商也表示“沒有慌”，“奪冠套餐”的產品選擇有限，這些產品的銷售佔比只有20%-30%，即使全額退款，對一個經銷商來說也完全承擔得起。據瞭解，華帝擁有120家一級經銷商，總部和經銷商將一起承擔這次的營銷費用。
華帝退全款長尾效應
比賽一結束，朋友圈裡很多人就在討論：
“都誰買了華帝世界盃套餐啊，報個名沾沾運氣”
“華帝剛推廣告的的時候，肯定沒想到法國真能奪冠吧，這下後悔了吧”
“華帝這些退款就當廣告費吧，也不多了，畢竟其他大品牌花的比這多，感覺效果也沒華帝好呢”
“這錢有5000W都是經銷商出，所以網上不是說有經銷商都跑路了嘛”。
可以看到，朋友圈裡除了恭喜法國隊以外，還是有很多人在討論華帝。網民的爭議與討論是對華帝品牌傳播最大的推動力。
降規模、減成本
廣告的終極目標不就是讓自己的品牌成為大眾的話題，引起大家討論。不得不說，就單從這點上來說，華帝這次營銷就是很成功的。
但從現在的公開資料來看，華帝對此次活動風險的控制，還停留在“降規模、減成本”上，比如僅幾個品類參加就是降低交易規模，線下銷售的免單還分派給了經銷商，這肯定也是在降低自己退款的規模。
而減成本上，無論是網傳的去庫存，還是用“購物卡”形式退全款等等，這都是減成本。
在法國未奪冠之前，華帝退全款這件事都還只是風險，所以如果我們能夠將這個風險進行某種形式的均攤，也就可以從“降規模、減成本”這個思路中跳出來。
說不定，如果真的將風險攤掉，華帝完全可以擴大世界盃套餐品類，降低分銷商的壓力，獲得更大銷售額。
結語
每一個事件背後，都有他的商業機遇。
如果你是一位創業者或者企業管理者，今天我們回顧、分析了華帝借勢營銷的案例，並提出了一個新的解決風險的辦法，對沖。希望這些能在你將來做借勢營銷、分攤風險這兩方面幫助到你，鎖住更多穩定的收益。
如果你是一位打工的員工，在企業做營銷推廣活動時，希望今天所講的能夠啟發到你，好讓你為公司提供一些更好的推廣方案和思路，不斷地提高自己，向上生長，最終可以升職、加薪。
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