為電影《我不是藥神》、《戰狼2》、《不成問題的問題》、《二代妖精》、《九條命》等開發周邊衍生品授權合作，目前任職於北京文化電影事業部商務總監的張宏說：“一個好的電影衍生品誕生，不僅需要符合電影內容的傳達，還要在與品牌、產品合作之間找準契合度，並且還得兼顧到消費者，所以要特別用心才行。”
在談娛君最早的印象中，電影周邊衍生品大部分都是一些很常見的物品+電影LOGO，而且品類變化不多。但當張宏展示出《我不是藥神》的授權周邊合作產品海報，並一一為我講述它們的專屬特性時，不禁由衷感嘆：這麼一部現實題材電影能做出到如此契合並且創意滿滿。佩服的同時也看到專注地用心。
張宏說自己一直堅持著一個理念，便是將好的品牌、產品、以及大家很難接觸到的新興品類，通過衍生品合作帶到大家面前。不僅可以為品牌達到很好傳播的作用，也希望他們能夠認可IP合作的價值所在，並在合作中達到與電影相輔相成、且共贏的結果。所以他將衍生品也融入到了自己的生活中，可能商場的一次購物，看到一些產品跟電影的某種契合度，他便會去求得聯繫方式，從而在某一次電影的周邊產品中，你就可能會看到它的出現。
有一種人，就是當你和他聊天時，你會莫名的感受到他身上特殊的一股能量，彷彿在告訴你，他所相信與堅持的事情雖不易，但它在未來肯定會成功，因為他是比我們旁人更敢於“吃螃蟹的人”，張宏就是這樣在娓娓道來中，讓談娛君忽然間感受到了這種力量。
藥神周邊的開始
Q：電影《我不是藥神》的周邊衍生品是如何誕生的呢？
張宏：前期我們通過看《我不是藥神》瞭解到它的故事內容、核心，然後根據電影本身的特質，來分析它能夠有哪些創意點，以及契合的合作品牌並與影片裡的元素結合。在這個基礎上，確定電影檔期後便開始計劃合作週期，因為這些要涉及到與品牌達成合作後，設計與製作的週期，包括結合上映日期季節的背景和一些注意事項。
當觀看完影片後，瞭解它是一部現實主義題材的作品，裡面涉及到了癌症、藥物、病人、生死一系列很殘酷的故事，但影片恰恰也傳遞了想要去為這些病人爭取到希望，那麼我們就提取到了功能+治癒兩個方向，通過產品結合影片去傳遞溫暖和健康。
延展到開發方向，是我們可以利用到“藥”這個核心元素。但是在在平時的生活中，我們是會比較牴觸排斥藥這個東西的，不吉利，談藥色變。所以我們要極力避免這一方面給消費者帶來的不適。
還有前期傳播《我不是藥神》的概念海報運用了藥分子式，我們通過這個點跟影片結合提煉出了一個分子的設計、一個符號。其實《我不是藥神》是一個辯證性的稱呼，所以符號凸顯了“藥神”兩個字，周邊用拼音組成的wo bu shi yao shen。一方面運用到標準化視覺上比較便於理解，另一方面也減少對合作產品本身調性上帶來影響。
衍生品合作另外還需要考慮季節、節日等時間背景。比如說《我不是藥神》也有合作雪糕品牌。影片是7月份上映，恰逢暑期，那麼雪糕可以理解為解暑良藥。另外結合雪糕品牌和品質，主打中式優質雪糕，製作、原材料等都是精心甄選，無論是在解暑、營養、口感上，都是一個“良藥”。
先有雞還是先有蛋
Q：電影衍生品是先談品牌還是先確定方向？
張宏：我們會根據電影所要表達及契合的合作方向，去尋找合適的品牌和產品來合作。
比如：水是生活中最日常、必不可少的東西，包括日常的梗無論生什麼病“喝點水就好了，多喝水！”，水也被稱為生命之源，所以這次會有礦泉水的合作。
Q：周邊衍生品上線的週期會維持多久？
張宏：品牌一般都會在電影上映前兩週左右的時間，進行產品上線及集中的宣傳，一方面可以為電影提前造勢，在影片宣傳鋪開後，結合電影的上映後所帶的熱度，也能夠提升品牌產品的銷量。一般給品牌的授權期是一年，但從合作前到電影上映後，一般最長時間不超過半年，那麼剩下的時間，其實過了熱度，對品牌來說也是一個考驗，所以我們每一個合作都是希望契合度能高，外觀設計和包裝上，保持主題的同時又不影響產品本身的氣質，讓它即便作為一款獨立的產品，它也依舊能夠很好的銷售。
這些都是藥神周邊
帽子：鴨舌帽跟季節背景有關，夏天可以遮陽，元素是兩個膠囊拼在一起，做出了一個心形的形狀，一方面符合當下的潮流元素（比心），再來就是想通過兩粒膠囊拼起來的心，結合影片的主題，在帽子的側面也加了提煉元素的logo。
水：在水的外包裝上，如果直接放藥神的LOGO會很奇怪，也影響了原本包裝的氣質。所以我們就和提煉元素做了解構的結合，再加上了“H2O水”的符號。在包裝背面用小一些不影響美觀的字號標註了影片的限量合作款。
膠囊紙質手機支架：極少見紙質的創意產品，利用膠囊型，便捷攜帶，滿足日常追劇的需求。
藥水瓶充電寶：根據數據和經驗，數碼3C類的產品是銷量最好的，也是對於大家來說最實用的，這款造型類似藥水瓶的充電寶跟主題十分契合也是極難得的。
治癒熊：外形是一個可愛治癒小熊，具有鑰匙鏈功能，但是完美還在繼續，它內部還有一個香囊—具有夏季除蟲、提神的功效。
國內衍生品還處於成長階段
Q：衍生品興起有多久了呢？
張宏：國內的電影衍生品在近幾年，針對於電影的衍生授權合作和開發，它是一個新興行業。
相比國外這方面的發展時間及成熟度很高。國內的電影衍生品行業和市場還屬於成長、摸索階段，並且國內的影片題材及消費習慣都存在特殊性。
做周邊的成就感
Q：對於未來周邊衍生品的期許有什麼呢？
張宏：有越來越多的觀眾及消費者能關注到電影外的周邊產品，電影衍生品在保持品質的同時能培養消費需求，成為延續影片所帶來歡樂、感動……的一部分。行業內也開發出適合國內市場的模式，使行業有更廣闊的發展。
衍生品合作對個人帶來的成就感，就是這個產品是因你而生。你對電影的理解，用衍生品表達。
記得做電影《二代妖精》時，官微發佈的衍生品長圖會有粉絲、觀眾留言，通過衍生品能看到你們做事的用心，包括當時《九條命》的時候，影片上映之前做活動會給到一些媒體，他們看了之後感覺周邊都這麼不錯，那電影品質應該也不錯。很多人出於喜愛自發的傳播，間接幫助推廣影片。
接下來，在為電影《流浪地球》做準備，會有很多新的嘗試敬請期待。
借用阿基米德的一句話“給我一個支點，我可以撬動整個地球”。目前有很多想法需要靠努力和實踐去支撐，相信衍生品的價值及在行業內的發展會越來越重要。現在需要做的就是把支點壘的越加結實。
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電影《我不是藥神》周邊
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