哈嘍大家好，老司機又來了~離雙十一越來越近，很多店鋪都著急了，一年馬上到頭都平平淡淡，但是感覺自己寶貝還是很有市場空間，都不願意錯過這個機會，畢竟雙十一比起來其他大促比如618或者雙12的影響力都要大的多。可能很多店鋪連會場都報不上，但是能沾點邊喝點湯也是好的。
各大論壇鋪天蓋地的都是金九銀十雙十一，說的並沒有什麼毛病。畢竟經歷了5678月的冷淡，各個行業都開始陸續的上升，寶貝質量沒問題，性價比合適，內功也做的不錯，是完全有必要拼一拼的，說不準下個月銷過萬的就是你。做淘寶老司機也說過很多次，只要腳踏實地，該做敢做，畏手畏腳成不了大事。
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扯了半天犢子，說實在的這篇帖子可能發的稍微早了一點，不過現在也是完全可以用的到的，畢竟如果大促來臨之前在發也沒又意義。那下面老司機就和大家簡單說說雙十一前夕，我們該如何巧用直通車做好預熱搶流量？
預熱的目的:
首先我們在預熱的時候，可以通過活動創意引導顧客對我們自身店鋪活動的瞭解，比如以一些滿減、滿送、優惠卷等等的形式進行信息的推送給顧客。還有就是首頁的地方也可以設置引導加購的海報，以及加大推廣引流的幅度，讓我們的廣告去觸達商品感興趣的目標人群，並且擴大這部分人群的基數，提升收藏和加購的數量。
預熱的這個期間淘寶全網的流量要相對於平時其實會提升很多，但是相應的廣告費也會隨之增加一些，例如我們的直通車PPC，ROI也會呈下滑趨勢，甚至導致很多中小店鋪會出現根本沒有轉化的這種情況，時間呢越接近雙十一會越明顯，這個大家其實也明白，買家都在等待活動的時候才會進入爆發期從而爆發。
在經過前期的準備，我們在預熱的期間推廣的主要核心就是控制店鋪人群流量的精準度，這裡建議根據店鋪自身的預算去加大消耗，儘量的多去覆蓋這部分的人群，從而實現達到我們需要的收藏加購的目的。
還有就是策劃店鋪的營銷活動時候儘量以比較大額度的優惠卷為主，刺激買家領取和收藏店鋪以及預先加購我們的寶貝，等到活動期間消費者肯定是抱著搶佔優惠的心態去訪問店鋪。所以我們需要運營策劃讓利的營銷活動去迎合這部分買家，預熱期間就是要引導更多的訪客來關注店鋪的活動，領劵或者收藏加購的方式，去提升買家對活動期間爆發的參與概率。
直通車的配合
關鍵詞：
其實在雙十一之前，我們就應該把詞養好，可以根據自己的節奏隨時去發力。詞在預熱的期間，對於轉化這方面可能不會太高，因為買家可能現在不著急需要寶貝或者說對於價格等等有顧慮，但是如果寶貝是足夠吸引買家的，這時候收藏加購是避免不了的。所以在關鍵詞選擇的方面上，一定要儘量去用比較精準的詞，就算沒有轉化，收藏加購比較好，是完全可以留一下的。而且往年關鍵詞都會帶上雙11活動的標記，所以可以在原來的基礎上，添加一些雙11大促相關的詞。一些拿不到流量、點擊率和加購收藏少的關鍵詞可以刪除。
關鍵詞出價：
經過前面的準備期推廣鋪墊以及關鍵詞的質量分培養，直通車推廣會比別人在預熱期剛開始推的時候有優勢，所以我們需要的是儘量想辦法穩定排名，儘量控制不要增加太高的推廣成本，保證推廣流量的同時，也要保證推廣的效率。根據往年的歷史情況來看，預熱期的推廣競爭逐漸激烈，價格時常波動會相對比較大，所以我們要儘量的去關注實時排名。
直通車賬戶診斷監控：
在活動預熱期間，如果關鍵詞比較多，建的投放計劃也比較多的時候，我們人工無法去實時關注推廣的具體情況，所以可以藉助直通車後臺的賬戶診斷功能，不定時的去關注賬戶診斷給的診斷結果。
直通車精準人群：
因為預熱期重點是做加購和收藏，所以店鋪裡面可以增加一些促銷策略。比如收藏有禮，活動預告，讓商家在雙11的時候還記得你。經過準備期推廣鋪墊以及人群測試的數據累積和鋪墊覆蓋，在預熱期的時候我們要根據之前的人群數據調整投放，儘量選擇點擊率高的人群繼續投放，這些都是精準的人群（當然人群也要提前測試好），另外店鋪的訪客人群，也都是需要去重點關注的。
計劃預算設置建議：
由於官方預熱期間搜索量會比平時上漲明顯，這一時期容易出現計劃日限額不足或賬戶餘額不足的情況。因此建議在預算建議功能中設置餘額提醒或自動充值功能，避免因為消耗影響推廣投放！
鑽展
在這個階段做投放計劃時，單元定向建議選擇投放店鋪潛客以及配合少部分拉新以及老客召回，在這個時間階段，經過前面準備的推廣鋪墊和覆蓋，主要推廣目的是投放之前鋪墊好友新客轉變成的潛客，這部分的人群預算應該佔整體預算的50%-60%以上以及20%左右的拉新和老客召回。
鑽展創意方面：
預熱期間素材投放針對潛客老客建議選擇冬季新品,落地新品集合的二級頁,新客投放店內轉化最好的熱賣寶貝,落地詳情頁.鑽展投放是靠圖片展示來吸引消費者產生點擊的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鑽展素材圖就需要我們多花點心思來好好進行創意的。
1)突出產品屬性
2)突出產品的促銷點，也就是賣點。
3)活動的logo，帶活動logo會吸引訪客點擊，提高點擊率，降低成本。
4)可以以新品促銷，限時打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點，來吸引買家產生興趣。
對於雙十一的預熱期來說，拉新也是需要的。而且這個階段全網人群流量較大，所以圈定的邏輯可以稍微細緻，但是覆蓋面要，因此拉新人群需要做好細緻的分類。
鑽展投放時間、地域選擇：
定向，素材，資源位是鑽展最核心的部分，除了做好這些，在建立計劃時，也要做好投放時間和地域的選擇，這樣可以集中花費在流量高峰階段。關於這點我們可以從店鋪生意參謀裡訪客分析裡，參考下時段分部和地域分佈來選擇。
一般來說週一至週五，無線上網時間段普遍會相對集中一些，可以分開時段來選擇，週六周天上網時間會比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨建立一個無線端的凌晨計劃，單獨測投下凌晨時間段。
選擇投放地域時，要把非常用低於屏蔽掉，常用地域可以根據生意參謀裡下單買家或者訪客數比較多的地區以及直通車裡轉化數據比較好的地區來進行選擇。
其他方面引流
自然流量和付費流量雖然增加，但是對於在大促之前這個時間節點，沒有人會嫌店鋪的流量多的，所以我們需要更加全方位的進行引流，對於大多數中小賣家來說，站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪有足夠給力的活動，在站內競爭又太大的時候，就可以嘗試站外了。現在淘寶平臺本身的流量也到達了瓶頸，也正在的尋求其他平臺的站外流量對自身平臺進行補充，比如引進騰訊、新浪以及優酷等其他平臺的流量。
最後，老司機想說在做任何活動的推廣都不外乎先拉新,然後再累積收藏加購,擴大潛客人群基數,增加店鋪權重,最後再維穩老客,只要在預熱的時候把人群細分, 利用不同渠道工具優勢,針對不同的人群投放不同的廣告,然後根據數據狀況實時調整,到了活動爆發當天,準備這部分人群進行收割,針對之前累積的收藏加購潛客以及店內老客進行投放,從而引爆活動當天的營業額。
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