賣鋼材這個標籤已是鋼貿商身上的烙印，大夥也經常自嘲是賣鐵的。都說賣鐵學問大，這事兒在鋼鐵電商進入行業之後，
"學問大"對於部分鋼貿商來說有切身體會，但80%的人還不清楚。因為由傳統人海戰術轉變為借互聯網平臺拓展業務，體驗感大有不同。與電商合作有什麼好處？很多朋友直白的問，好處肯定很多，直擊痛點的我認為有下面幾點：
一、解決企業資金問題
企業資金是個大事兒，無論平日資金週轉還是業務規模再擴張，沒有足夠備用資金成不了。但咱做這行的業務也知道，很大一部分資金都會押在貨上，業務款還有賬期，想挑個大活，手腳放不開，機會錯失。
當然這對企業帶頭人是個很大考驗，怎麼能讓企業穩定又快速的成長？學會借用外部資金就是條出路。如果說資金成本高，那你把幾個渠道的成本詳細做個對比，分析出既安全成本又低的渠道來用。
據我所知，銀行這個渠道是已經把鋼貿商列入了黑名單，P2P貸款平臺安全性沒保障，投資機構的成本又高，用排除法剩下的就是鋼鐵電商。他們的金融產品只對鋼貿商這一個群體、這一筆業務來做授信，專業性更強。比如：鋼圈網白條業務，信用借款額度單筆金額20-100萬，年化利率14.4% ，從成本與放款速度上能把其他渠道碾壓了。
二、解決鋼材貨源問題
鋼廠在行業裡說話很硬氣，大家找他拿貨得看他臉色行事，跟別的行業不一樣。體量不大的鋼貿企業從鋼廠拿貨不佔啥優勢，這鋼鐵電商平臺相比是沒辦法平起平坐。
所以電商能給鋼貿企業補這個短板，貨源從平臺走，各項成本算下來高不到哪去，倒是省了很多繁瑣的流程。好比你到了一個商店，想要找什麼樣的貨源，要哪個鋼廠的，什麼型號的，給你一站式搞定。不用為了進這一批貨跑5、6個地兒，把人力、時間都浪費在路上，這不是互聯網時代該做的無效工作。
三、解決物流倉儲問題
大部分鋼貿企業的物流倉儲是自行解決，存的問題當然也很扎心，成本高、耗費人力是共性。甚至還存在一個問題，中小型鋼貿企業自營倉儲物流，越做成本越高，競爭力越低。
這話怎麼講？
因為跟其他專供終端業務的企業相比，他們的市場報價是要把這部分成本攤在裡面的，市場比價競不過人家，拓展新客戶會受限。而鋼鐵電商自建倉儲物流體系，從根本上解決了環境差、效率慢、成本高、人力多問題。
不過要享用智能雲倉也得靠運氣，覆蓋範圍只在全國主要的幾大鋼材市場，大部分建材市場的智能倉儲項目上面還沒規劃落實，照目前行業發展程度看，只是時間問題。
四、解決渠道銷售問題
渠道銷售各自都有固定的客戶，銷售渠道很成熟，也習慣按原來的方式開展業務。進駐鋼鐵電商是否能在銷量上有更大突破，很多人有質疑，這屬正常。
大宗商品往線上搬，是要有個培育過程，前期都在養這個市場，訓練鋼貿商使用習慣，處於做積累的階段。不建議大家只盯著線上交易的數據來做是否入駐的判斷，而是要先入駐，等待爆發時期的到來，淺顯一點就是，你先佔個窩準備後期隨時派上用場。
強哥觀點
鋼貿企業入駐鋼鐵電商，很多人知道是個好事但是不清楚。如今企業想要做強做大，就是要學會利用一切能利用的資源和平臺上臺階，抱團取暖勝過單打獨鬥，入駐鋼鐵電商亦是未來趨勢。
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