北京時間9月14日晚，趣頭條在美國納斯達克上市，要知道資訊閱讀類APP的老大哥今日頭條還未上市。趣頭條一度處於資訊類應用鄙視鏈的底層，其地位類似電商行業的拼多多，讓身處一二線城市的大佬所不削，這次趣頭條的上市不得不再度讓大家正視其營銷及商業模式。

來自：艾瑞數據

一年半之前就有了解過趣頭條模式，當時我正在找一些網賺類的APP研究，像錢咖也是類似的完成任務領取現金獎勵的模式。粗略估計了下，按趣頭條的任務模式一年薅1000多塊錢沒什麼問題。當時還將鏈接分享給我一個親戚，他半年多時間賺了600多，雖然不多，但是對他這種身處5線小縣城，閒暇時間比較多的一類人群是有相當吸引力的。

現金的誘惑

打開趣頭條，用戶能看到的最多的字眼就是“領紅包”，註冊即領1萬金幣，相當於人民幣1元。其精心設計的任務系統和徒弟系統，只要用戶每完成一個任務或收一個徒弟，都會有相應的紅包領取。對於邀請裂變來獲客趣頭條給出了更有誘惑力的現金獎勵，如“邀請兩名好友賺22元”。而被邀請者也會受到非常有誘惑力的短信：

對於促進用戶活躍並培養用戶的閱讀習慣，趣頭條設計了一系列的任務機制：

1. 簽到：每天簽到領金幣，第一天108金幣，第七天2208金幣
2. 喚醒好友：成功喚醒一個獎勵6000金幣
3. 開寶箱分享：每隔4小時開一次，一天最高可獲得2880金幣
4. 曬收入：每天300金幣
5. 優質評論：獎勵1200金幣
6. 閱讀：每30-60秒獲得50金幣，免60分鐘獎勵900金幣
7. 時段獎勵：每隔整點可領60金幣
8. 廣告任務：下載和使用合作的廣告商APP能領相應的金幣獎勵

這套任務機制即是其招股書所稱的“用戶忠誠系統”，以“現金-提現”模式養成用戶的忠誠使用習慣。其邀請和收徒系統更是平臺拉新的重器，從其平臺公佈的邀請排行榜可以看到，忠誠用戶的邀請熱情極高，最高擁有7萬多好友，邀請獎勵超過25萬：

用戶獎勵來自哪裡：羊毛出在羊身上

從趣頭條的招股書上顯示，其用戶每天的平均使用時長為55分鐘，已經是甩開了國內99%以上應用的用戶活躍時長了。其2018Q2的收入為4.39億，且收入的絕大部分都是來自廣告。平臺一季度中用於維繫其任務系統的總支出為2.46億元，日活用戶將近1300萬，依次推算的每日用戶平局可得0.2元不到的獎勵，每位用戶通過閱讀資訊或者完成廣告任務能為趣頭條創造0.4元左右的收入。而且趣頭條也已經同阿里、騰訊等上百家互聯網公司形成了長期的廣告合作，為這些平臺導流。

目前國內互聯網產品的營收模式逃離不了兩種，即廣告和電商。趣頭條的廣告計費模式主要為CPC（點擊後產生付費），其次是CPM（每千次展示付費）以提供廣告主更靈活的投放方式。如果廣告主想要的是更多的新用戶註冊適合CPC模式，CPM模式更適合做品牌的宣傳和推廣。

即使看似如此龐大的補貼規模，趣頭條仍然可以榨取用戶每天產生的一半的價值。信息流廣告的龍頭非今日頭條莫屬了，今日頭條預計2018年的廣告收入達到400億，而趣頭條估計不超過30億元，離巨頭的差距還是很大。不過，據一家投行的測算預計趣頭條在2-3年後DAU可能達到8000萬左右，其廣告收入預估為當前的6倍左右，趣頭條的廣告收入是很“暴利”了。

想要做到目標用戶的全覆蓋：預裝機量或將達到10億臺

活躍用戶數和每日用戶活躍時長是趣頭條最核心的運營指標。其為提升這個指標除了其在產品設計中的一些列產品及運營體系，趣頭條還通過購買APP預裝機量來提升用戶量。

趣頭條最新公佈的財務數據顯示，其在2018Q2花費了2.05億購買了3500萬的新增裝機用戶。平均獲客成本僅為5.83，據一家數據平臺的預估，趣頭條如果需要達到8000萬的日活，其未來需要購買的預裝機量將超過10億臺，也就是需要投入60億元。屆時其廣告收入規模會超過100億元，可以匹敵社交巨頭微博的廣告收入了。

趣頭條：商業模式創新or只是一場資本遊戲

從互聯網本質來看，趣頭條的模式不過是互聯網行業最基本的廣告營收模式，即使是其核心的“任務激勵系統”也早已不是什麼創新。至於為何會選擇“用現金激勵用戶”，稍微想想也能明白是在激烈的競爭環境下的特殊時間段採取的“特殊手段”。在國內的資訊閱讀領域早已被今日頭條和微博把持的大環境下，要想快速的成長，短期的暴力補貼形式是很多互聯網初創產品採用的方式，等培養了用戶的使用習慣之後再進行調整。

趣頭條的目標用戶群體分佈在345線城市，主要滿足他們日常獲取資訊的需求。而這部分群體其閒暇時間多，以現金激勵的方式培養他們的閱讀習慣的切入點是明智之舉，

對於趣頭條的成長模式大家有什麼見解，歡迎在評論區留言共同探討~

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