北京時間 9 月 13 日凌晨 1 點，蘋果正式發佈了三款新 iPhone，分別命名為 iPhone XS、iPhone XS Max和 iPhone XR。其中，iPhone XS 和 iPhone XS Max 延續了去年 iPhone X 的旗艦定位，各方面基本都是頂級，價格一路飆升。而畫風有些差別的 iPhone XR，則似乎是蘋果特意推出的一款入門級產品，售價則相對便宜。
那麼，一向對產品有著極高要求、絕不輕易妥協的蘋果，為何今年會選擇走起了“性價比”路線？且聽下面的分析。
從失敗的 iPhone 5c、iPhone SE 和 iPhone 8 說起
在庫克時代，蘋果為了覆蓋更大的市場，曾做了三次“努力”，推出了三款相對而言比較失敗的 iPhone，分別是 2013 年的 iPhone 5c、2016 年的 iPhone SE 和 2017 年的 iPhone 8。
可以這麼說，這三款產品在當時各自的佈局而言，都或多或少的考慮到了佔有率、銷量等市場需求，也可以說是各自當年的“廉價版”機型。
首先是 iPhone 5c。為了讓 iPhone 賣的更便宜，蘋果在 iPhone 5c 上選擇了聚碳酸酯材質，但這讓不少消費者覺得，其相比同年發佈的 iPhone 5s 低了一個檔次。而實際在銷量上，iPhone 5c 也遠不如 iPhone 5s。
接著是 iPhone SE。雖然 iPhone SE 主要瞄準的是小屏市場，但和當年流行的大屏趨勢還是相悖的，並且價格也是相對便宜。可以看出，蘋果此舉一方面是為了提供更親民的 iPhone，另一方面則是想將小屏、大屏市場全部囊括。儘管 iPhone SE 是否失敗具有一定的爭議性，但看到 iPhone SE 2 難產至今相信也能說明一些問題。
最後是去年的 iPhone 8。其實 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 都只是常規更新，類似於之前的加“s”的小幅升級版。但是問題就出在，蘋果還額外推出了 iPhone X。這就顯得相比 iPhone 7 變化不大的 iPhone 8 “被迫”成為了廉價版 iPhone，活在 iPhone X 的陰影之下。
所以，今年的 iPhone XR 和以上三款機型在本質上並無區別，都是為了在主推的機型之外，為消費者提供更多的選擇空間。
可能有人會對此感到困惑，既然蘋果歷年“廉價款” iPhone 絕大部分在銷量上並不佔優勢，為何蘋果今年還要推出 iPhone XR？
原因其實很簡單，除了覆蓋更多的價格區間外，這還和蘋果另外兩款主推的 iPhone 有關。iPhone XS 和 iPhone XS Max 國行起步價已經分別達到了 8699 元和 9599 元，256GB 和 512GB 售價均已破萬，相比去年的 iPhone X 無疑價格門檻更高了。
從某種程度上，可以說 iPhone XS 和 iPhone XS Max 是在強迫用戶“消費升級”，其過高的售價很有可能會讓一部分消費者望而止步。因此，iPhone XR 的目的是為了照顧這部分消費者。
因為整體來看，iPhone XR 和 XS 系列相比，縮水並不算太嚴重，這也是 iPhone XR 和 iPhone 5c/SE/8 不同的一點。其主要是屏幕由 OLED 換成了 LCD，分辨率下調，運存下調，雙攝變單攝，但它還提供了黑色、白色、藍色、黃色、珊瑚色和紅色六款顏色刺激購買。再加上 6499 元起步售價，還是可能會有願意“將就”的用戶買單。
CIRP 數據顯示，在今年的 3 月和 6 月在美國市場中，iPhone 8 和 8 Plus 的銷量都要明顯超過 iPhone X，這算是一個比較意外的情況。這就說明了，還是有不少人願意購買“廉價款” iPhone，儘管它可能在規格上並不夠極致，但相對而言售價更能被人所接受。不過，這僅僅只是美國市場表現，並不能代表全部。
蘋果式創新的背後，是產品成本和價格的升級
那麼，為什麼 iPhone XS 和 iPhone XS Max 會售價飆升呢？庫克針對這個問題作出了官方回應：
我們一直認為，如果你提供了大量的創新和價值，就會有一部分人願意為此付錢。對我們來說，這是一個足夠龐大的群體，我們可以從中獲得合理的收益。
儘管從目前網友普遍態度以及參考其他安卓廠商產品來看，iPhone XS 和 iPhone XS Max 的創新力度並不算大，但是蘋果還是認為自己是創新的，我們不妨將其稱之為“蘋果式創新”。
“蘋果式創新”的概念主要包括兩個方面：一方面指的是並不太起眼，但是依然有所投入的技術創新，比如 7nm 的 A12 芯片；另一方面則是蘋果一種“自嗨”式創新，諸如模擬光圈調節、雙卡雙待等賣點早已在安卓手機中普及，不少新技術、新功能也基本是依靠供應鏈或者軟件算法。
不過總的來說，iPhone 的成本仍然在繼續提高。
例如，近兩年蘋果採用的異形 OLED 屏幕，就因為專門找三星定製，價格達到了 80 美元（約合人民幣 584 元）左右，使得 iPhone 的物料成本急劇提升。統計機構 IHS 數據顯示，64GB 的 iPhone X 和 8、8 Plus 的成本差距已經達到了 120 美元（約合人民幣 821 元）。雖然今年數據還沒出來，但相信 iPhone XS 和 XSMax 成本不會比 iPhone X 低。
國產廠商的價格戰，已經打到了 iPhone 所處的舒適區
除了內部原因外，蘋果要推出 iPhone XR 還有一個外部的原因，就是市場競爭方面的因素。
步入 2018 年後，安卓陣營早已不再像當年屈居 iPhone 之下了，至少在價格方面，絕大部分新機都是在穩步提升。而不少國產廠商也不願意固守低端價位，朝著 iPhone 所處的價格區間發起了猛攻，蘋果可能還沒反應過來，就已經被國產廠商打到了家門口。
比如，幾年前 iPhone 基本固定在 5000-7000 元的價位段，2017-2018 年開始進入 9000-10000 元價位。而今年主流國產廠商在穩固住 iPhone 涉及不到的 3000-5000 元中端價位的同時，朝著 6000 元以上的高端價位發起了猛烈的衝擊。
例如，華為上半年推出的 P20 Pro 和 Mate RS，前者 6+256GB 版本已經攻入了 6000 元價位段。最近又推出了 8+256GB 的真皮限量版，價格也達到了這個價位。至於 Mate RS 延續了保時捷定製傳統，售價達到了 16000 元。OPPO 時隔四年更新 Find 系列，Find X 超級閃充版也售價已經達到了 5999 元，蘭博基尼版售價同樣破萬。
隨著國產廠商的全方位崛起，逐漸在高端價位上站穩腳跟，蘋果的舒適區被進一步威脅，其不得不採取相應的措施來挽救市場。在沒有更好、更亮眼的技術發佈前，其只能通過打價格戰的方式來挽留用戶。
可以說，蘋果現在是前有狼後有虎。其最大的競爭對手三星雖然今年表現不佳，但在明年新 iPhone 發佈前，還有 S10、摺疊屏手機等重磅產品正待發布；而後一大批國產廠商也在對其所處的價位虎視眈眈。今年第二季度華為份額超越了蘋果，成為全球第二大手機廠商，相信也足以讓蘋果感到後背一涼了。
到底蘋果 iPhone XR 的廉價策略能否獲得成功？相信財報和銷量會告訴我們答案。
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