自蘋果競價廣告推出以來,七麥數據不斷的在對它進行測試,摸索其中的規律。近來我們有一個發現:
搜索某些關鍵詞後,出現在廣告位的 App,還會在本次搜索中,在自然搜索結果的 top10 中再次出現一次,但這款 App 的自然排名本不在 top10以內——可以理解為,競價廣告會給 App 額外贈送一個 top10 的自然排名。為了證實這不是偶然情況,我們進行了 180 次關鍵詞搜索,這篇文章就和大家分享一下我們這次的測試結果~舉個例子,七麥數據在美國區的 App Store 中搜索“chat”一詞,出現在廣告位的 App是「MS Buddy」
向下滑動搜索結果,發現這款 App 還出現在 top9 的位置:
但在七麥數據網站上查詢後,這款 App 在關鍵詞“chat”下的排名是第 749。
用同樣的方法,對關鍵詞“chat”進行第二次搜索,出現了同樣的情況:位於廣告位的 App 是「ASKfm」,下滑搜索結果,發現第一次搜索結果 top9 的「MS Buddy」不見了,取而代之的是「ASKfm」。
在七麥數據網站上查詢,顯示這款 App 在關鍵詞“chat”下的排名是 430。
為了驗證上述情況是偶然,還是存在某種特定規律,我們進行了 180 次關鍵詞搜索測試,發現這種情況在測試中多次出現——搜索某關鍵詞後,位於廣告位的 App 會在自然結果 top10 附近額外再出現一次。
我們對 180 個樣本數據進行了分析,依據
是否覆蓋搜索的關鍵詞、自然排名是否在 top10 、App 當次搜索結果中的額外排名這 4 個維度統計。在這 180 個樣本數據中,有 95 個 App 覆蓋了搜索關鍵詞,其中 86 個 App 在當次搜索結果中位於 top10;沒有覆蓋搜索關鍵詞的有 85 個 App,只有一個在當次搜索中出現在 top10。
在已覆蓋搜索關鍵詞的 95 個 App 中,有 39 個 App 的自然排名本身就在 top10,其中 36 個 App 在當次搜索界中也出現在 top10;另外有 56 個 App 的自然排名不在 top10,其中卻有 49 個 App 在當次搜索結果中出現在 top10,而且超過半數都位於第 9 名的位置。
綜合以上分析,我們可以得出結論:
1.蘋果會給投放競價廣告的 App 額外贈送一個 top10 的搜索結果位,但前提是該 App 覆蓋了這個關鍵詞;如果沒有覆蓋,是不會有這個搜索結果位的。
2.如果該競價 App 本身的自然排名就在 top10 ,那麼在當次搜索結果下排名不變。
3.如果競價 App 的自然排名不在 top10,但覆蓋了該關鍵詞,會在當次搜索中出現在 top10 的位置。在第 8、 9 名的可能性最大。
4.需要強調一下,以上結論僅限在“當次搜索”。
除美國區之外,我們還在其他已開放 ASM 的地區對該結論進行了驗證,包括非英文地區,以墨西哥的 App Store 為例:
搜索關鍵詞 Juegos(西班牙語:遊戲),出現在廣告位的 App 是 Gardenscapes。下滑搜索結果,該 App 還出現在搜索結果 top10 的位置。
第二次搜索該關鍵詞時,top10 位置顯示已經不是 Gardenscapes 了,但依舊是廣告位的 App。上述結論對於已開放 ASM 的地區都成立。
蘋果競價廣告這樣的安排可以增加競價 App 的可信度:第一次出現是以廣告形式,當用戶忽略後,第二次出現在搜索結果中,會讓用戶誤認為這是該 App 在“自然搜索結果”下的排名。
建議開發者在投放競價廣告時,可以優先選擇投放自家 App 已覆蓋的關鍵詞。除了獲得廣告位外,還額外有一個 top10 的搜索結果位,能獲得更多的下載量。
接下來,七麥數據會投入到新的測試中,同時密切關注 ASM 的相關動態,關注我們!不會錯過任何獨家消息!
閱讀更多 七麥研究院 的文章