7.26 號晚，上海和紐約傳出一陣鐘聲，3 億人都在用的拼多多上市了。
網上頓時罵聲一片：
假冒偽劣遍地，這樣也能上市？!
拼多多，3 億人都敢坑的購物 App
其中有一個段子脫穎而出，不露聲色地把拼多多黑了：
我就覺得拼多多挺好的，在天貓和京東我都會擔心買到假貨，但在拼多多，我就完全不用擔心，因為肯定是假貨。
其實比起拼多多上的假貨，更喪心病狂的是它的文案套路。
經常會誘導你下載 APP，結果下了發現什麼都沒有，或者是經常在微信群收到一堆砍價的鏈接，氣得想打人.......
Ps：中間有彩蛋，為什麼拼多多寧願被罵，也要發這些文案。
下面小編將自己的血淚教訓，向大家演示一遍，我是怎麼被這些神文案套路的....
拼多多的坑爹宣傳文案
之前肯定有老鐵在朋友圈刷到過拼多多的廣告。
我也刷到了。然而我的第一反應就是：這特麼有點扯吧，9 塊 9 連個電動車的玩具都買不到。
雖然嘴上說著騙子，但我還是很誠實地點開了廣告......
我倒要看看拼多多在耍什麼花招，看看能不能寫篇套路文章出來。（作為羊毛黨，我顯然是給自己找了個點開的藉口）
點開後，拼多多誘導我下載 App，並說在 App 的搜索框，搜索“立即領取”、參與搶購，就有機會獲得傳說中 9.9 元的電動車。
於是我按照這個步驟到了限時搶購的頁面，然後你懂的。
仔細翻了好幾遍，從上滑到下，從下翻回來，連個電動車的影子都沒找著。
自從這次被騙之後，我暗地發誓，以後只要是拼多多的廣告，一律繞著走。
然而並沒有卵用，當騙多多發短信告訴我“ 0 元領取 iphone X ”的時候，我毫不猶豫地把卸掉的 App 裝了回來。
但是按提示下載 App 後，怎麼都找不到 iphone X，再三追問客服後，對方這麼回答：
“親，這是我們舉辦的一場抽獎活動……”。
你這廣告虛假得太明目張膽了吧，難道不違反廣告法嗎？
後來我們瞭解到，其實這些都是市場部搞的，他們不管騙不騙，把人拉到就好了，甚至讓人厭煩的微信群砍價、拼團鏈接也是他們弄的。
這裡要提一下 AARRR 模型，包括五個環節：拉新，促活，留存，轉化，傳播。
拼多多市場部就在做一件事，拉新。對他們來說，只要能讓更多的用戶下載 App，他們的目標就達成了。至於後續的促活、轉化，以及用戶口碑，不屬於他們的職責範圍。
拼多多的文案套路
這些市場部的夥伴們也是使出吃奶的力氣，在文案上下足功夫，很多用戶表示看到後都非常心動（包括小編自己）。
那拼多多的宣傳文案都有哪些騷操作，我們可以借鑑的呢？
Ps：當然，這裡不是在教大家如何騙人，我們可以借鑑他們寫作技巧，後續也將自己說的落實到位就好。
1）替用戶著想，而不是誇產品
拼多多的文案會站在用戶的立場上，告訴用戶，買我的產品，你會得到什麼好處。
這裡我們先看一些反例：
文案1：綠色科技，引領風尚，松吉隨行
文案2：比走還環保，生活更美好
文案3：品質為您而生
發現沒，這些商家在自說自話，一味的誇自己的產品好，又是環保，又是時尚、品質，那這和我有什麼關係呢？
再來看看拼多多的文案：
文案1：這麼時髦的封閉式電動車才 9.9 元！出門開著太方便了，限時限量限購，快來！
文案2：新款封閉電動車，9.9 元包郵！超值！出門不用等公交了！限時限量，快來！
文案3：封閉電動車 9.9 元包郵！夏天開著出門涼快又方便，限時限量搶購，快來！
比起上面那些以自我為中心的商家，我不得不誇一下拼多多的文案。
體貼的為用戶著想，直接告訴我它能給我帶來什麼好處，解決了我的核心關注點：出門開著方便、出門不用等公交、夏天出門涼快又方便。
如果要想知道怎麼寫出以用戶為中心的文案，可以參考這篇
《同1款產品，如何換著姿勢寫文案》
。
2）場景化
拼多多的文案很實在，在文案中營造場景化效果，將產品的使用場景與用戶的現實生活銜接起來。
老規矩，擺出拼多多文案：
文案1：新款封閉電動車，9.9 元包郵！超值！出門不用等公交了！限時限量，快來！
文案2：封閉電動車 9.9 元包郵！夏天開著出門涼快又方便，限時限量搶購，快來！
文案3：9.9 元就能買到 1 輛超酷炫的哈雷電動車，上班騎著太帥了，限時限量搶購，快來！
用戶在看到文案的時候，腦海中自然就會聯想到“出門不用等公交了”、“夏天涼快又方便”、“上班騎著太帥了”這樣的現實使用場景。
下面小編就從拼多多的電動車入手，看看如何寫出場景化的文案。
我們先確定使用人群，假設我是個上班族；然後我們聯想，一個上班族一天騎著電動車可以幹什麼？
早上：騎車電動車上班
中午：騎車電動車出門吃飯
晚上：騎車電動車下班，或者接孩子放學
那怎麼寫出讓人心動的文案呢？我們挑上班這個使用場景，從兩個角度來說：
① 正向思維：
用上我這個產品，能給用戶帶來什麼好處？比如上班騎著很酷炫；上班也可以睡懶覺了，所以文案可以寫成這樣：
9.9 元就能買到 1 輛超酷炫的哈雷電動車，上班騎著太炫了！
9.9 元就能買到 1 輛飛速電動車，上班終於不用早起，可以睡懶覺了！
② 反向思維
沒有我這個產品，用戶上班可能要擠公交、擠地鐵。
所以文案就可以寫成這樣：
封閉式電動車 9.9 元包郵，出門不用等公交了！
3）突出社交屬性
突出社交屬性在大家看來已經不新鮮了，那拼多多是怎麼把舊方法玩出新花樣的呢？
為了研究拼多多的宣傳文案，小編做了個實驗，讓同事狂發同一件產品的拼單鏈接給我，結果發現每次都不一樣：
文案 1：我在砍價免費拿陶瓷碗套裝，就差你 1 刀了！
文案 2：我在砍價免費拿陶瓷碗套裝，幫我砍價好不好~
文案 3：是朋友就幫我砍一刀，我真的很想要了
文案 4 ：就差你了，你幫我一下我就能免費拿陶瓷碗套裝了~
文案 5 ：麻煩幫我砍下價可以麼？你最好啦！
文案 6：我在砍價免費拿陶瓷碗，借你大刀砍一砍~
文案 7：麻煩幫我砍下價可以麼？祝您好事多多！快樂多多！
文案 8：真朋友兩肋插刀，麻煩你幫我砍一刀
...........
除了同一種產品變著花樣發文案，拼多多還著重突出社交屬性，主要有 2 種形式：
① 真實情感式
拼多多知道用情感綁架可能會讓人很煩，所以它用了誇獎對方的詞，或者是祝福對方的詞，給予對方精神上的獎勵。
比如：你最好啦！、祝您好事多多，快樂多多！好人一生平安！
並且它的文案還會降低難度，比如：只差一點就拿到啦、就差你一刀了！讓你覺得幫忙砍價也很容易，不如送對方一個人情（其實操作起來根本沒那麼容易）。
可能有的人還不買賬，拼多多還會用這種乞求式的文案，放低姿態，比如：麻煩你、幫我砍好不好、不好意思打擾了、拜託拜託！讓人一看不忍心拒絕。
② 互惠互利式
有的時候僅僅是精神上的激勵，並不能達到讓用戶幫忙砍價的目的，所以拼多多又變了一種文案，直接告訴對方，你也能拿到物質獎勵。
比如：你也可以砍價免費拿哦，快去挑選心儀的商品吧~
總結
拋開拼多多的虛假宣傳不說，其實它的文案還是值得我們借鑑的：
1）有同理心，站在用戶角度寫文案。而不是自說自話，可以列出賣點，再對照著寫出產品功效。
2）文案要場景化。可以通過正向思維（我們的產品，能給消費者帶來什麼好處）和反向思維（沒有我們的產品，會有什麼不方便），寫出場景化的文案。
3）文案利用社交屬性能達到很好的傳播效果，再運用強調真情實感、互惠互利，更能調動對方的參與意願。
你有沒有被拼多多的文案套路過？
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