衰落、低迷、寒潮，對於手機行業來說，現在迎來了艱難時刻。
數據顯示，全球智能手機市場的出貨量已經連續三個季度同比下滑。中國市場亦如此，信通院發佈的數據顯示，今年1-7月國內手機出貨量同比下降17%。
就在這樣的整體低迷態勢下，依然有廠商表現搶眼。根據國外調研機構CounterPoint發佈的今年第二季度智能手機市佔率報告，諾基亞手機與傳音首次躋身全球手機廠商前十的名單，尤其是諾基亞手機，二季度出貨量實現了近8倍的大幅增長。此外，OPPO等中國手機廠商則依靠在印度市場的發力，取得了不錯的表現。
諾基亞靠線下渠道崛起
憑藉中國和歐洲消費者為情懷買單,HMD旗下的Nokia煥發新的生命力。
殺入、離場、迴歸……這些被不斷重演的動詞詮釋了手機江湖的生機與殘酷。諾基亞曾是功能機時代的手機霸主，但對WP操作系統的選擇，曾讓它的前智能機時代歷經波折。
諾基亞手機在2008年的全球市場份額曾一度達到39%。但達到頂峰後，諾基亞隨即進入下滑軌跡。2013年，諾基亞曾經稱霸江湖的手機業務被以72億美元的價格出售給微軟公司。微軟公司獲得了智能機方面截至2016年10月，功能機方面截至2023年10月的諾基亞手機品牌使用權。
但微軟未能重振諾基亞手機，諾基亞手機業務再次易主。
2016年5月，富智康宣佈其聯手HMD以3.5億美元的價格，從微軟手中拿到了諾基亞功能手機的設計、製造、銷售以及相關配件等業務。此外，在拿到諾基亞全球獨家專利的同時，諾基亞還允許HMD在10年內生產諾基亞品牌的手機和平板電腦。
面對已經封神的蘋果和以性價比著稱的中國廠商，2016年底，諾基亞手機重新進入中國市場，當時從微軟手中接過諾基亞品牌後，HMD對於未來在中國市場如何走並沒有明確，所以在整個2017年度，HMD在中國僅發佈了兩款手機。“中國市場必須成功，我們用了兩款產品作為探路石，等待消費者的反饋。”HMD大中華區市場總監高翔表示。
這兩款作為“探路石”的手機，市場表現遠超HMD團隊預期，尤其是第一款Nokia X6，上市的前三個月，每次都迅速搶購一空。市場的良好反饋，給了HMD很強信心，於是加快了動作頻率，今年HMD在中國的新品推出速度明顯加快。
更重要的轉變在於，一直在線上渠道拓展的HMD開始深耕線下渠道。雖然考慮到成本因素，“更輕”的線上渠道顯然更適合於年輕的HMD團隊，但是高翔認為，想要成為中國前十的品牌手機廠商，必須要在線下佈局。
在西部市場，諾基亞希望通過當地渠道商打開市場。“7月，我們剛剛培訓了雲南線下渠道團隊。”高翔口中的團隊，是雲南當地的合作伙伴雲南亙拓。目前，雲南亙拓已為HMD開拓了40多個客戶，進入了當地100多家門店。在此基礎上，HMD已開始籌劃在全國進一步展開線下業務推廣。
雖然在全球市場進入前十，但在競爭激烈的中國市場，HMD面臨的壓力無疑更大。從ComTech發佈的消費者購買數據來看，諾基亞在其大本營芬蘭表現不錯，市場份額在15%~20%之間，但在中國市場，份額還在1%以下，所以凱度消費者研究總監梁亞光認為現在諾基亞在中國市場談成功還為時過早。
第一手機研究院孫燕飈認為，諾基亞缺乏營銷方面的人才。“諾基亞背後是富士康團隊，有著製造業背景的他們可能在營銷上放不開手腳，面對小米、OV、華為等一眾營銷高手，HMD突圍的挑戰很大。”
高翔告訴《IT時報》記者，他們正在彌補營銷環節的短板，尤其是今年，會加大品牌推廣的力度，電影院、愛奇藝、優酷等平臺將會看到諾基亞的身影。
小米OPPO緊抓印度市場
雖然全球範圍內手機出貨量在下滑，中國市場也在下滑，但是印度市場卻在逆勢增長。
相關數據顯示，今年一季度印度手機出貨量同比增長了48%，可謂強勁。對於各家廠商來說，如果能在快速增長的印度市場分得更多“蛋糕”，那麼自然能帶動自身的發展。
而且，印度手機廠商還有一特性，那就是用戶更熱衷於線上渠道購買。根據第一研究院的數據，中國手機市場線上與線下渠道佔比為2:8，而印度手機市場則達到3:7。
2017年是小米在印度豐收的一年。在2017年三季度和四季度中，小米憑藉紅米品牌在印度市場獲得了極快的增長速度。來自市場調研機構Counterpoint的最新數據顯示，在今年一季度，小米的市場份額達到了31.1%，遠超去年同期的13.1%，成為印度智能手機市場銷售排名第一的品牌。
國內其他“豪強”也紛紛在印度市場出招，今年5月，OPPO發佈子品牌Realme，純線上銷售。三個月後，OPPO在印度市場的主要操盤手、原OPPO副總裁、OPPO海外營銷負責人李炳忠宣佈Realme脫離OPPO獨立運營。Realme已在今年5月發佈首款手機Realme 1，售價在10000盧比（約1000元人民幣）左右，這正是OPPO未能覆蓋的中低端空間。Realme相關負責人表示，他們聚焦在細分市場提供“價格友好、性能強大、質量過硬”的高性價比產品，在第一代產品與亞馬遜達成了戰略合作後，Realme也正積極開闢其他銷售渠道。
印度目前是全球第二大智能手機市場，而且正處於3G換4G智能機的關口。“印度智能手機每個月銷量1300萬，未來5年可預期達到4300萬。市場太大了，搶2%一年就有2000萬的銷量。”孫燕飈表示。
不僅僅是OPPO，近日，小米子品牌POCO在社交媒體Twitter上正式現身。不過思路與OPPO相反，通過紅米系列做到市場頭把交椅後，小米有意深耕印度高端手機市場，從配置上看，Pocophone F1屬於中高端旗艦。
傳音“牆裡開花牆外香”
在所有的中國廠商中，來自深圳的傳音走出了不一樣的道路，他們沒有把主要精力放在中國市場，而是靠著功能機，在非洲市場取得快速發展，之後切入印度市場。
雖然 TECNO 的母公司傳音控股（TRANSSION Holdings）就坐落在深圳，但 TECNO 在中國卻鮮為人知。TECNO 的份額甚至都無法擠進國內手機市場的前十名。同時，這一品牌在歐美國家也少有擁躉，而原因就在於，發達國家並非該公司的主要目標市場。
傳音的“主場”其實是在非洲。在那裡，TECNO 可以說是家喻戶曉。按照傳音公司相關人士的說法，在整個非洲大陸，包括 TECNO、itel 在內的傳音各類子品牌手機已經佔據了智能手機市場將近五成的份額。
傳音的非洲本土化運營十分出色，獲得了“非洲之王”的稱號，他們的成功故事在業界廣泛傳播。2016年，傳音來到了印度，他們複製在非洲的策略，瞄準中低端市場，並和印度企業Spice Mobility合作，推出了手機品牌Spice。與Realme一樣，Spice針對的是印度年輕用戶群體。
傳音創始人Arif Chowdhury曾表示，當時進入印度市場他們有些焦慮，來自中國的手機廠商將印度市場拉進紅海，競爭十分激烈，小品牌的生存空間越來越窄。
“早年在非洲，傳音的競爭對手是諾基亞和三星，印度市場不太一樣，它面臨的競爭對手是中國廠商。除了三星之外，印度市場半壁江山都是中國品牌。”孫燕飈表示，印度市場對價格極其敏感，而中國廠商在成本壓制上長袖善舞，傳音在印度的優勢並不突出。
另一位不願透露姓名的業內人士透露，傳音在印度市場發展還遭遇過一場生死劫，傳音原本在印度市場的負責人看到巨大的市場蛋糕之後，“端走”了傳音的團隊並另立門戶。傳音只能重新招募團隊再次上路。
目前，傳音在印度市場還處於艱難打開市場的局面，根據凱度消費指數，在印度一萬盧比以下的低端市場，傳音的市場份額僅有3.7%。孫燕飈表示，雖然功能機的市場看起來很龐大，但是生命力卻十分有限，傳音需要加快速度打開它的智能機全球化市場。
來源 IT時報
作者 戚夜雲
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