《孫子兵法》曰：勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝”。正確堅持道與術，明確發展趨勢才能取勝!距離雙12僅剩17天，此刻你是否已經做好準備，打好2017年最後最為關鍵的一仗!
把握好規則便是準則，跳出準則之外便是原則，那麼堅持好原則，把握好平臺規則，用辯證的眼光去修正準則，才能有正確的取勝之道!現在淘寶平臺越來越完善，那麼如何才能在優質的產品下獲取最大的效益盈利呢？
第一，好的產品佔主導作用，線下線上都是如此，市場歡迎度高，有搜索人氣的產品能夠快速獲取流量效益，提升轉化!那麼，如何壟斷我們的流量？線下就是商圈和人流量，線上就是付費推廣渠道和平臺。在付費流量當中，直通車一直佔據著很大的作用，精準引流，可快速提升排名和寶貝的曝光率，如果你的產品轉化好，且有很好的利潤值，那麼直通車就是強有力的“引流神器”，可為店鋪源源不斷的注入生命力；在大多數賣家心裡，直通車只是引流工具，開直通車一定會虧本，這種想法是不對的，當然也不能說不對，如果你的產品利潤轉化不錯，加上直通車能夠帶動自然流量，盈利自然是小事，反之轉化差的產品，就要跳出直通車引流渠道之外另闢蹊徑。
現在的淘寶，產品轉化越來越獄標籤的精準度相關，標籤越精準，轉化也會越高，標籤的精準主要體現在精準的地域、精準的人群、精準的時間、精準的關鍵詞、高點擊率的創意圖片。
我們操作直通車的第一步，就是思路佈局：提升點擊率－正確上分－低價引流－提升投入產出比!
1.影響質量分的三要素是什麼？
很顯然，大家都知道創意質量、相關性、買家體驗，我們來正確解析一下這三要素之間的關係：
A.創意質量：與你的創意標題、文本標題相關，我們的標題一定要包含寶貝屬性、賣點，標題要原創，有可讀性，如果創意效果反饋太差，就要優化點擊率，具體從關鍵詞點擊反饋和點擊率做具體優化。
B.相關性：產品關鍵詞要與產品屬性、類目以及產品信息相關。那麼寶貝標題信息一定要涵蓋產品屬性和推廣創意標題，當你的標題關鍵詞在直通車關鍵詞裡面同時存在，權重也會有所提升。產品發佈的類目與關鍵詞的類目、屬性一致，這個時候關鍵詞的相關性也會高很多。
C.買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。
那當我們新建一個計劃添加到計劃裡面的質量分為靜態質量分，質量分隨著直通車系統更新變化後展現給我們面前的是動態質量分。優化好動態質量分將是直通車權重提升和降低PPC的關鍵。剛才也提到過精準的地域、精準的人群、精準的時間、精準的關鍵詞、高點擊率的車圖等因素將對直通車動態質量分反饋有決定性作用。
首先我們的寶貝基礎權重要好，上車前一定要做好基礎銷量和評價，這樣質量分會高出很多。
前期，測試好我們的人群和關鍵詞，做一張高點擊率的創意車圖，根據類目情況設置好投放時間，一般可以為流量高峰期（例如早8點30分-10點，晚8點-10點30分），這樣可以快速拉夠點擊量。
操作步驟如下：
1.選擇一個過去7天沒有數據的計劃，日限額300元，關閉定向和站外，時間折扣為百分之百！
2.選擇5-8個點擊指數大於500，一般小類目大於100左右，展現量大於1000-2000高點擊率的核心關鍵詞，添加3-5個測試好的高點擊率人群，添加一個創意（必須包含添加的核心詞）！
3.關鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配（目的在於提升點擊率）出價卡前三或者4-6條。
4.人群溢價百分之50以上，實時觀察關鍵詞點擊率以及人群點擊率，沒有展現提高出價，人群點擊率高的直接溢價100％！分時折扣設置30％-40％即可。
如圖，可以快速提升點擊率，降低PPC:
像男裝類目,行業PPC高些，這個時候合理控制花費，避免點擊率下降：
注意細節問題：
1.操作第一天每個關鍵詞最少10個點擊，計劃點擊量拉80個，第二天遞增關鍵詞點擊量，計劃點擊量拉到120個，第三天點擊量拉到150個，那麼要想保持我們的點擊量遞增，日限額也要保持遞增。
2.關鍵詞點擊率做到行業的1.5倍以上，保持點擊量穩中有增。
（直通車的核心是點擊率，那麼我們保持點擊率持續增長，直通車權重也會提升很多。像標品類目，關鍵詞少，競爭大，正確的卡位可有利於提升點擊率快速上分，非標品類目根據點擊率和花費合理控制。一般在第4-5天就會上分，如果沒有上分，看哪個關鍵詞點擊率沒有做到位，重新優化即可。上分後批量加詞，在穩定點擊率的情況下適當增加5-10個關鍵詞，燒幾天後，PPC自然會降低。）
3.現在直通車點擊率點擊量集中在關鍵詞和精準人群上面，一般點擊率表現好，直通車權重自然會高。上分後不要頻繁調動PPC，這樣會導致PPC降不下來影響權重，點擊率必須要維持2倍以上，ppc會降低的快一些！
那麼後期關鍵詞該如何優化維護？
1.過去7天，展現量少，點擊率高的詞，提高出價。
2.過去7天，展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價。
3.刪除7天無展現、無點擊量的詞。
4.7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價。
5.7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價。
6.點擊轉化率長時間為0，刪除關鍵詞。
直通車在上分後點擊率穩定的情況下要想降低PPC，通過拖價法調整時間折扣，每次調整幅度5%-10%，可以慢慢降低PPC。
直通車的重點在引流，最終目的是提升投產，帶動自然流量更好盈利；精準關鍵詞+精準地域+精準人群是提升轉化的關鍵。
當我們質量分提升後，重點在於投入產出比的提升，那麼我們的地域就要以轉化高的地域作為重點投放。我們可以在生意參謀——流量——訪客分析——下單買家排行中查詢到近期成交比較高的地域。也可以通過賣家中心——訂單管理中對每個訂單進行分析總結。還可以通過直通車——直通車報表——地域進行轉化排序挑選高點擊率、轉化好的地域進行投放。
現在淘寶在千人千面的影響下，精準人群佔據著十分重要的作用，首先我們的人群一定要根據類目情況設置好，分層設置，兩兩匹配，結合生意參謀買家人群分析人群畫像，優選高點擊率的人群投放，對點擊量小、轉化好的人群提高溢價，無點擊量、無轉化的人群不投放，以精選地域、人群來提高投入產出比。
我們開直通車必須明確直通車的目的、引流的妙招以及降低PPC提升轉化的訣竅才能讓流量發揮到極致作用，為產品輸出正確效益；實踐是檢驗真理的唯一標準，萬萬不要讓自己進入一個死循環，否則將無法突破思想牢籠的束縛，必須開好直通車，把錢花在刀刃上，才能事半功倍，增加爆款成功率。此文獻給雙12的賣家朋友們，希望對大家有所幫助，越努力，越幸運，加油!
（我的流量已經飛起來了，你的呢？）
做電商，有人靠犀利的眼光對市場趨勢做出準確判斷，選品取勝；有人靠一流的供應鏈，拉低成本取勝；還有人靠精細化運營，細分市場，靠品牌利潤值驅動取勝；這其中，你至少精通一種，如果都沒有，只有苦練手藝，正確定位產品，匹配相對應的技術打法取勝!那麼，你靠什麼取勝呢？請發表你的看法!
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