天貓雙11、淘寶雙12、年貨節，是下半年電商人必經的幾個重要節日!尤其是天貓雙11，全民購物狂歡節，對於很多中小賣家來說產生的流量效益之大，那麼前期就需要做好佈局!沒有沉澱，就沒有爆發，精彩往往就在那一瞬間!
歷年以來，雙11分為會場賣家和非會場賣家，雙11的準備和區別也大不相同；接下來我們先一起來看下會場賣家和非會場賣家的區別!
1.會場賣家：
A.店鋪自身流量大，流量來源渠道豐富，粉絲忠誠度高。
B.大型團購活動的支持：比如淘搶購、聚划算等，活動佈局直接對他們的總體流量產生很大的保障，最後也會產生很好的效果!
C.付費渠道：直鑽結合引爆流量；免費流量:以手淘搜索、手淘首頁流量為突破口。
D.全網渠道引流：配合好內容營銷，微博互動傳播、品牌營銷佈局，源源不斷的產生流量。
2.非會場賣家：
A.做好產品基礎和流量佈局，做好產品視覺上的差異化和亮點；
B.完善短視頻佈局，加深用戶體驗，有利於提升搜索權重；
C.玩好直通車、鑽展，做好低價引流和精準人群流量的圈定和轉化；
D.側重首頁、搜索等自然流量的提升，提升店鋪權重（無論日常引流還是大促期間，手淘搜索流量佔據主導地位，今年更需要進一步加強；）
E.結合微博、微淘等粉絲營銷佈局玩法，做好粉絲布局；
我們來看下2018年淘系領域的風波：
（1）刷單大清洗，且成本越來越高,處罰力度更大；2018年3月份和近期出現兩次大風波，中小賣家苦不堪言。
（2）直通車改版後，基於點擊率的門檻更高和轉化率的穩定，權重數據值會更穩定。
（3)短視頻計入手淘主搜，7月份後已逐漸覆蓋所有用戶，對小賣家來說門檻會更高。
對於腰部賣家來說，20％店鋪完成80％銷售額，大型活動資源獨享；對於中小賣家來說，付費引流成本高，活動資源有限，且獲取流量的途徑單一。在淘系領域，中小賣家發展顯然已舉步維艱，正確的匹配資源和掌握好的引流渠道顯得尤為重要，接下來又該如何佈局呢？中小賣家每一階段都需要精耕細作，深度佈局!與大賣家相比，我們拼不過實力，拼質量；拼不過資源拼捷徑，尋找最有利的做法也是最有效益的做法!
一．產品佈局
下半年是流量爆發期和行業大盤迴升期，主要集中在秋冬款產品開發和預熱，涉及到選款、測款以及爆款提升等系統佈局流程。
1.選款
通過生意參謀選擇我們的產品核心詞，分析產品的搜索人氣，點擊率以及行業轉化率，對於大類目和小類目，具體看類目流量天花板的多少，側重後期預算和提升空間。
2.測款
直通車計劃快速測款，只開無線端，選擇2-3款產品來推，有一定的數據量後對比產品的點擊率、收藏加購率和轉化率，點擊率好、收藏加購好，轉化好的款作為主推款來推，其他款作為引流款來推，均衡選擇。
測款數據：
3.產品優化
標品類目主圖要突出差異化，且攻心文案輔之，提升買家購買的慾望；根據店鋪跳失率分析詳情頁缺點，詳情頁重在突出產品利潤點和賣點，大促前期做好活動促銷文案提升轉化。
4.標題優化
一個好的標題可以更好的打開流量入口，獲取優質展現，精準轉化。具體：大詞放首尾，獲取流量，精準長尾詞放中間，增強與寶貝的相關性，且我們選擇的關鍵詞一定要涵蓋產品屬性，有一定的搜索人氣，後面可以帶來流量和轉化。
5.其次我們選擇的款式動銷率要高，動態評分不能太低，測款期間如果篩選出優質款，加大力度去推，如果收藏加購率低，轉化差的款果斷放棄，接下來的時間進度和效率很重要!
二．開車前的準備工作
1.完善寶貝基礎銷量、評價、買家秀、曬圖，提升寶貝權重，為後期直通車計劃權重的提升奠定條件。
2.測好款測好圖，多準備幾張高點擊率的創意車圖輪播測試，測試好後優選高點擊率的創意車圖。（記住非標品類目一定要測款，標品類目一定要測圖）。
3.找到合適自己店鋪產品的運營推廣手法，分析我們類目的流量天花板，比如說分析你同行如果首頁流量蠻大，基於你自身產品轉化OK、點擊率好的情況下去定向拉首頁流量就有很大的潛力和提升空間，如果同行首頁流量都蠻小，或者沒有爆發的潛力，就要找其他引流渠道!今年付費權重加大，直通車佔據主導地位，我們在開直通車時做到低價引流，帶動自然搜索流量去促進產品成交，像傢俱類目高客單價產品利用鑽展圈定人群，配合直通車精準人群提升轉化，；具體哪種做法最好也要根據店鋪產品以及實際情況出發!
對於小賣家來說，成本預算有限，資源有限，所以無論是在直通車還是免費流量方面，一定玩的精通，講究實戰!
8月中旬，先預熱就是走在競爭對手前面，先搶佔流量就是在拉開與競爭對手的距離，先佈局就是在節省成本!
三.直通車佈局
1.制定爆款計劃：主推計劃和日常引流計劃（一般測款後選定利潤款作為主推計劃為店鋪產生盈利；點擊率好，收藏加購一般的款作為引流款持續帶動店鋪流量）
2.直通車優化方向
（1）優化點擊率
直通車初期，重在上分提權重，點擊率快速提升，有利於直通車計劃權重更好的處於一個上升期。
A.關鍵詞選擇：非標品類目15-20個精準長尾詞，標品類目10來個關鍵詞即可。（前期主要以優質詞和潛力詞為主，不要加競爭激烈的行業熱詞，大詞，小賣家重在成本的把控）
選詞工具：通過生意參謀下拉框選擇相關性高，競爭小，轉化率好的詞。通過流量解析分析關鍵詞的點擊率和點擊指數，篩選有一定點擊量的關鍵詞，保證上分期間計劃點擊率的穩定性。
B.人群選擇：前期全部打開測試，溢價30％，後面選擇3-5個高點擊率的人群作為上分備用人群。
C.上分計劃：制定目標點擊量，呈1.5倍遞增，前三天設置好預算，保證點擊量持續遞增的情況下，點擊率穩中有升；前提：創意車圖點擊率不能太低，關鍵詞點擊量不能太少，否則權重累積的效果不夠明顯。
下面是上分後的實操數據圖：
（2)優化投產
A.關鍵詞優化:
a.點擊率高，收藏加購轉化好的關鍵詞持續優化關注，適當提價，保證排名和和位置的穩定性；
b.展現量少，點擊率低的關鍵詞，提高出價，點擊率提升後關注收藏加購反饋情況均衡選擇。
c.點擊率高，點擊量大，花錢的關鍵詞如果投產太低，轉化不好，直接刪除；
d.長期無轉化，無點擊，無收藏加購的關鍵詞直接刪除。
B.人群優化
對點擊率低的人群提高溢價；轉化好的人群適當提高溢價；點擊率低，無收藏加購，轉化差的人群暫停刪除。
C.地域優化
通過直通車報表地域列表篩選點擊量大，點擊率高，轉化好的地域投放；低點擊率、轉化差的地域不投放；通過市場分析買家人群篩選轉化好的地域進行投放。
(3)放大流量
直通車前期基於權重的培養和點擊率的穩定性，保證計劃權重處於一個上升的階段，同時優化地域、人群、關鍵詞提高投產，讓直通車有合理的產出和收藏加購；其次在保證點擊率權重穩定的情況下，拖價拉低PPC,做到低價引流的效果，具體看首條價格是否更低、實時數據量是否在增長，直通車在相同的日限額，同樣的排名和出價不變的情況下下線時間是否更早，基於這三點要求，可以調時間折扣分階段拉低PPC。
下面是拖價法實操案例：PPC從3元降低至0.93元。
四．鑽展圈定人群
8月過後可以開鑽展計劃可以大力拉新，做好客戶積累，迎接下半年的旺季的到來!其次關注收藏加購、購物車等轉化成交，增加銷量的完成，並配合官方活動，比如聚划算、淘搶購等來大範圍拉昇流量，促進高轉化；針對於我們的老客戶，鑽展可以增加定向標籤，圈定人群，提升老客戶的復購率，在大促節日前期適當的提高出價，獲取更多優質流量提升轉化。
下面來講下首頁、搜索流量的提升。
五.搜索首頁等自然流量的提升
對於很多小賣家來說，直通車預算太高，持續燒直通車，經濟承受能力有限。那麼能提升店鋪首頁、、搜索等自然流量，可以作為店鋪持續引流的動力。
前期：基於新品加權期搜索算法，找準競爭對手，計算出它的單量和產值，30天加權期內保證自己單量的優先超越。
單量入口：搜索入口+直通車入口補單，直通車制定好目標點擊量，保證流量放大的情況下，轉化做增長；後面在直通車放大流量後，加生意參謀裡面的入店成交詞和轉化率好的詞提升關鍵詞權重；記住手淘搜索的核心要素是轉化率，轉化率優秀且高於同行，搜索流量爆發的更快。（溫馨提示：最近風波再起，大家要謹慎，沒有經驗慎重操作）
如圖：手淘搜索流量持續上漲，日訪客8000+
此外，手淘首頁流量的成本小，適合小賣家操作，但是轉化低，流量不穩定，但對於店鋪整體流量的提升很有必要!
前期我們選擇的產品要符合大眾口碑，且利潤好、轉化率高，通常手淘首頁流量會為這些商品給予一定的加權，起爆速度更快。
那麼哪些產品可以適合做手淘首頁流量：
（1）客單價低，類目首頁流量大的產品；
（2）DSR(動態評分)：高於行業水平；
（3）寶貝的退款糾紛率低，好評度高，有優質內容和評價的產品；
（4）圖片無牛皮蘚，乾淨整潔，可以凸顯出時尚氛圍和場景代入感；
（5）寶貝無扣分，無違規降權且轉化率好的產品；
直通車定向計劃:和關鍵詞計劃分開設置，以免影響原計劃的點擊率
定向推廣裡面：喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客溢價30，猜你喜歡溢價30，後面根據流量情況每次百分之10提高溢價，定向點擊扣費不高，最高可溢價300，如圖：
其次，猜你喜歡審核一般為2天通過，如果產品圖質量ok,很快可以通過，創意圖為白底圖即可：
後面根據定向點擊量情況適當增加日限額，拉昇流量，定向計劃轉化率低，補單提高坑產穩定轉化即可。
決定雙11成敗不在於我們能否進入主會場，而在於我們有多少產品獲取流量和曝光。接下來的9月、10月做好各方面產品動銷和流量供給很重要。
那麼大促前期又該如何做呢？下面分四個階段給大家講解如何佈局？
六.大促期間四大階段性佈局
1.蓄水期
在各大產品引流曝光的同時以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動和促銷活動可以更好的提升店鋪品牌和知名度，持續吸引新客戶，同時做好店鋪人群的溢價，通過直通車爆款計劃和引流計劃，長尾詞佈局拓展流量入口，保證流量的供給和轉化。
關鍵詞策略：佈局長尾關鍵詞，質量分高的詞拉昇計劃權重；同時增加搜索人氣高的詞，提升流量。
出價：要比平時高，嘗試搶佔排名：關鍵詞的排名位置，決定流量，同時也影響點擊率，對於質量分高的關鍵詞，可以通過搶位助手，穩定排名和點擊率，保證流量的持續供給和多展現曝光。
精準搜索人群：由於蓄水期加了搜索人氣高的詞，搜索流量在增加，這個時候我們要利用好搜索人群，篩選精準搜索流量，採取關鍵詞低出價、人群高溢價的方法，覆蓋好活動前的大量優質人群、相似店鋪人群和節日人群，提高溢價佔比，營造大促氛圍。
2.預熱期
在創意上引導雙11期間的活動，通過優惠券、滿減等信息，在店鋪首頁引導加購購物車，大力引流，觸達目標客戶，在關鍵詞方面，進一步加大流量的引入，擴大精準人群；大促前期，節日人群全開，提高產品收藏加購佔比，提升手淘搜索流量!
3.爆發期
針對收藏加購，提升購買轉化，同時保證全天時段流量持續高漲，雙11當天加大預算，保證流量不能下滑。
4.餘熱期
一般大促活動結束後，有很多賣家減少投入，這個時候競爭相對較低，但餘熱未消，流量和ROI都相對較高，也是穩定轉化的好時機，對於之前收藏加購的客戶，雙11當天未購買的客戶，再次召回，促進店鋪成交，穩定提升效果。
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