出處：零一數據顧問團隊
隨著互聯網水平的高速發展，越來越多80、90後群體也逐漸成為準母嬰消費者，母嬰電商行業迎來了新的發展契機。作為全球第二大母嬰產品消費國，我國每年新增人口為1800萬左右，數字背後是巨大的孕嬰童市場，曾有報告預計，中國母嬰電商市場規模將達到30000億。隨著二胎政策的全面放開，約50的家庭響應 “二孩”政策，這個數字規模肯定會繼續擴大，“媽媽經濟”將成藍海。
在此背景下，筆者通過調研，挑選出受訪人群較關注的十大母嬰類目，並進行定性定量的對比分析。此次分析的十大母嬰類目分別為：安撫奶嘴、腰凳、嬰兒床、吸奶器、布尿褲、妊娠紋護理、束腹帶、學步車、牙膠、母乳儲存保鮮袋。
1、分析目的
十大母嬰品類市場分析報告是基於母嬰市場的實際情況，對該市場進行定性定量分析，得到關於市場的詳細信息，從而歸納總結出母嬰市場建設建議。本次對於十大母嬰品類進行分析主要有以下三個目的：
1.在競爭激烈的母嬰大市場中找到相對的藍海市場。
2.為已在母嬰市場的賣家提供市場定位建議和參考信息。
3.為未進入的企業開拓母嬰市場提供市場參考。
2、市場趨勢分析
在2015年前,母嬰市場增長率呈現增加趨勢,2015年後趨於平穩,因此市場規模呈現出穩定增長的模式。
3、總體分析
研究方法：以市場佔比、賣家數月增幅、銷售額增幅三個指標對選中的十個類目作分類分析，判斷其適用範圍。其中1代表大於指標平均值，2代表小於指標平均值。
根據上述分析方法，對十大母嬰品類進行分類，結果如下：
111類目：安撫奶嘴、腰凳。
安撫奶嘴市場佔比為12.65%，高於其他九個類目市場佔比均值，即該類目雖市場廣闊，但競爭壓力較大，不適合小賣家進入；賣家數月增幅為正，說明該市場前景良好，受母嬰產品賣家所青睞，對於競爭力較強的大企業來說有進入價值；銷售額月增幅為16.42%，遠高於賣家數增幅，即安撫奶嘴對於商家來說有獲利空間。
腰凳市場佔比11.63%，在十個類目中佔據第二位，即該類目市場前景良好，原有賣家已經建立市場流量優勢；賣家月增幅為0.564%，高於所有分析類目均值，說明該市場具有進入潛力；銷售額增幅為23.8%，遠高於安撫奶嘴銷售增幅與賣家增幅，說明該市場適合資金較為充足的企業進入。
市場佔比、賣家數月增幅、銷售額增幅都較高，說明這兩種產品已經佔有一定的市場份額，適合具有較強競爭力的大企業進入。
112類目：嬰兒床。
市場佔比和賣家數月增幅較高，然而銷售額增幅較低，說明這個產品在市場趨近於飽和狀態，不建議進入。
122類目：吸奶器。
市場佔比較高，賣家數和銷售額趨於降低狀態，部分商家在打價格戰，說明在市場趨於飽和的狀態下，已經有部分企業退出此行業，不建議進入。
212類目：布尿褲、妊娠紋護理、束腹帶。
賣家數處於增加狀態，市場佔比和銷售額增幅較低，說明這三個產品市場前景過低，不建議進入。
221類目：學步車、牙膠。
學步車市場佔比4.35%,較低,說明其市場份額較小,有開發價值。牙膠市場佔比為6.84%,說明該市場較小。銷售額增幅為125.03%，市場發展強勢.市場佔比增幅較小，雖然市場賣家數略有減少，而銷售額增幅較大，整體而言適合小企業進入。
222類目：母乳儲存保鮮袋。
市場佔比、賣家數月增幅、銷售額增幅較小，可能處於長尾市場，可分析後酌情進入。
在對這十大母嬰品類市場進行定性定量的分析後，對於這十大品類給出初步的市場建議，結果如下圖所示：
4、行業細分
4.1安撫奶嘴
4.1.1安撫奶嘴市場分析
安撫奶嘴2017年成交量增幅為15%，整個市場增幅快於十大母嬰品類的平均增幅。安撫奶嘴市場每年從春節後開始回升，2月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小，11月份達到最高峰，之後市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節奏。
4.1.2安撫奶嘴品牌狀況
2017年2月至2018年2月 ，TOP100中前31個品牌佔據了市場80%以上的份額。說明品牌之間的成交量分配並沒有出現幾家品牌獨大的情況，該市場處於完全競爭狀態可以進行品牌的自主打造。
4.1.3安撫奶嘴價格分析
安撫奶嘴類目的寶貝價格區間41.5-51.5綜合指標最高，其次是21.5-31.5元區間，31.5-41.5價格區間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區間段。
4.2腰凳
4.2.1腰凳市場分析
腰凳2017年成交量增幅為26.5%，整個市場增幅快於十大母嬰品類的平均增幅，該市場快速擴張。腰凳市場每年從春節過後開始回升，2月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小,11月份達到最高峰，之後市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節奏。
4.2.2腰凳品牌狀況
2017年2月至2018年2，TOP100中前41個品牌佔據了市場80%以上的份額，品牌處於自由競爭狀態，但TOP10品牌中babycare交易指數佔比為8.94%，具有明顯品牌優勢，說明消費者對品牌的認知正在加強，故企業在進入腰凳市場時注重品牌打造，提高顧客粘性。
4.2.3腰凳價格分析
腰凳類目的寶貝價格區間390-400綜合指標最高，其次是1090-1100元區間，290-300價格區間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區間段。
4.3學步車
4.3.1學步車市場分析
學步車2017年成交量增幅為37.8%，整個市場增幅快於十大母嬰品類的平均增幅，該市場快速擴張。學步車市場每年從春節過後開始回升，1月份進入市場是較好的時機，上半年市場波動較小,6月份達到小高峰，之後市場下滑，12月可以開始清庫存，把握好運營節奏。
4.3.2學步車品牌狀況
2017年2月至2018年2月 ，TOP100中前47個品牌佔據了市場80%以上的份額，說明這個市場並沒有一個非常具有認知度的品牌，長尾品牌對市場貢獻非常大，此時切入尚有一定的機會。小企業在進入市場後，要注重打造品牌特色，凸顯競爭優勢。
4.3.3學步車價格分析
800之後雖綜合指標最高，但其市場總體商品數較少，由少量品牌壟斷，且由眾多價格段組合而成，不具有代表性，因此不予考慮。學步車類目其餘價格區間中70-80綜合指標最高，其次是50-60元區間，590-600價格區間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區間段。
4.4牙膠
4.4.1牙膠市場分析
牙膠2017年成交量增幅為124.1%，整個市場增幅位於十大母嬰品類第一，該市場快速擴張。從成交量圖看，該產業每年5和7月支付件數達到峰值，建議提前進行佈局，同時2017年10月出現一波增幅，可適當關注該時間段。
4.4.2學步車品牌狀況
2017年2月至2018年2月 ，TOP100中前49個品牌佔據了市場80%以上的份額，流量沒有高度集中，說明市場並沒有非常具有認知度的品牌，此時切入尚有一定的機會。但TOP1品牌具有明顯品牌優勢，說明消費者對品牌的認知正在加強。因此建議進入市場的買家應當注重品牌的打造。
4.4.3牙膠價格分析
牙膠類目的寶貝價格區間60-70綜合指標最高，其次是40-50元區間，50-60價格區間排行第三。建議商家在給寶貝定價上參考此三個價格區間段。
數據來源說明：
此報告數據來源生意參謀及大數據採集系統。
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