太多人講過暴款的開車方法，測款方法、神標題等，零零碎碎的，有很多人學了各位大神的分享之後，不得要領，自己做起來總覺得很難，最終覺得別人講得沒有道理或者放棄了。
其實暴款是一個綜合性很強的工作【換句話說，把店鋪做起來是一個綜合性很強的工作】。並不是你會開車就能一定暴，也不可能你選對了款就一定能暴。
所以這次我綜合的講一下怎麼樣去增加暴款的成功率【或者是把店做起來的成功率】。
第一，什麼品類容易暴？
例，男裝中，當前熱賣品類有哪些？不用分析，想都能想得到。外套、毛衣、加絨的內襯或褲子，都是比較熱賣的。
當然，如果僅僅講這些，我也沒有必要講。我要講的是，這幾個熱賣的品類，哪個更適合自己店鋪的實際情況，相對更容易推暴呢？
為了能講清楚這個概念，我這裡把店鋪分成三個檔次九個級別，一個一個的來講。【就不再細分了】
【一檔一級】第六層級商家，實力雄厚，一天預算一兩萬以上不是問題，相信以上哪個品類都能暴，但是哪個暴更有意義？ 建議你可以挑搭配率最高或客單價較高的的品類推廣【比如外套中的羽絨服】，當然也可以挑你的供應鏈最有優勢的產品推廣。解析，搭配高可以加強客單價和動銷率，而客單價高的產品，容易提升店鋪銷售額，排名爬得快，從而獲得更優越的搜索權重。
【一檔二級】第六層級商家，實力一般，一天的預算5000左右，建議避重就輕，選一個市場更容易接 受的品類推廣【比如外套中的棉衣】。解析，市場容易接受的產品非高端產品，客單價較一般，如棉衣相比羽絨服更容易成交。
【一檔三級】第六層級商家，實力較弱，一天的預算2000左右，建議避開你競爭對手的主推品類， 推 廣【保暖性也不錯的加絨夾克】。解析，做過男裝的應該知道，加絨夾克的成本跟不加絨夾克的成本差不了多少。而保暖性比夾克強多了，所以能夠替代棉衣，並且穿著身材更顯好，因你的對手都在推羽絨服或棉衣，而你的預算並不高，如果正面競爭，很難。
【二檔一級】腰部商家，實力還行，一天的預算5000沒問題。建議推廣保暖內搭類市場份額最大的毛衣。通常頂尖的商家一般都會推外套類，因為冬天服裝類目市場是得外套者得天下，所以你最好避開。解析，冬天一到，毛衣的銷量也是很熱的，頂層建築商家一般毛衣類都會做為輔推款而不會主推，這就給了你發 展的機會。基本上男裝的腰部商家能狂猛發展，很多是靠毛衣類。
【二檔二級】腰部商家，實力一般， 一天的預算不會超過2000。建議推廣保暖內襯類的加絨T恤。同樣的道理，避開與比你實力強的商家正面競爭。解析，加絨T恤，做過的人都不一定能知道，它關鍵詞是可以用加絨衫織衫、加絨毛衣這些關鍵詞的，而且轉化也不錯，因為他本身的關鍵詞是加絨T恤，所以他的優勢反而比毛衣更明顯。唯的一缺點是他不屬於毛衣類並且價格低廉的形像。
【二檔三級】腰部商家，實力弱，一天的預算1000都不敢超過。建議推廣保暖內襯類的加絨襯衫或者加絨長褲。解析，這類的產品價格都非常的低廉，比較容易暴，轉化率也不錯，做為沒有什麼實力的商家，是個不錯的選擇。當然了，1000預算大暴幾呼是不可能的，但是小暴也能讓店鋪成長進起不是嗎？
【三檔一級】底層商家或新店商家【這裡全部算成新商家】。有實力，一天的預算可以到5000以上。建議加絨外套類或加絨內襯類均可，看你哪個應供鏈優勢更強就選哪個。基本上，一天的預算到5000以上，運營還行的，暴的可能性還是很大的，但如果是棉衣和羽絨服就很難，因為你底子薄，會員的回購的可性太低，高客單價的產品會員破冰很容易，而你沒有多少會員。哪怕你預算每天2萬，推起來都比別人難很多。
【三檔二級】底層商家或新店商家，實力一般，預算1000-2000元，建議推廣性價比明顯的加絨長褲 或背心式保暖毛衣。解析，加絨長褲實際上消費者都是比較喜歡便宜的，只要你的性比價強，還是有可能暴的。而背心毛衣幾呼推廣的人很少，這就給你一個小暴的機會，如果能小暴，你就能成長起來。
【三檔三級】底層商家或新店商家，實力很弱，預算就三五百塊【再低你乾脆不要做男裝了】，這個實力，做男裝其實就是找死的節奏。當然如果你的供應鏈比你上一級層還要強，可以做，就推你供應鏈優勢的品類，慢慢成長吧。三五百塊預算，想要暴，在男裝中，可能性非常小。
【總結】以上僅為舉例，因本人對男裝最為熟悉，所以以男裝為例，便於大家理解。不管你做什麼類目的，緊扣以下幾點：
1、你所要推廣的品類【注意，不是類目，而是類目下的品類，再細分到品類中的種類等等】，一定要避開與比你強的商家正面競爭。如果避免不了，就以性價比來提升你的優勢（如小禮品、價格、更好的服務 等等）。
2、你所要推廣的產品，店中一定要有大量該類的產品，【比如你確定主推毛衣，那你店裡最好有大量的 毛衣】這樣，你的毛衣關鍵詞，就更容易間接成交，間接成交也能提升直通車關鍵詞的權重。同時提升你品類的權重，能讓你店中的毛衣均有自然流量。反之，如果你店中只有一件毛衣，你想一下都覺得可怕。
3、你所要推廣的產品，最好是有供應鏈優勢的，如果沒有，一定要馬上去完善，讓你的店中大多數是該品類產品，同時主推款不斷貨。此處注意，如果你斷貨了，顏色備註中打上一個星期後發貨之類的，權重會降。
第二，什麼價位更容易暴？
這裡說的價位，不是價格，並且是承接上述第一點來講的。也就是說我默認你已經按照我上述第一點的來選品類了。
如圖所示：
你的推廣產品，最好能在最喜歡的價位中的中間值偏下。這裡截圖的是65-128，中間值是97，那如果你賣89，就是屬於中間值偏下。你們可以試驗一下搜索各個品類的消費者最喜歡價格值 ，算出中間值後，看看賣的比較好的是不是中間值偏下。本人推廣過很多毛衣，99的暴過，89的暴過，79的也暴過，就是69的沒暴過，100以上的更沒有暴。其中最暴的就是89。
【總結】消費者很奇怪，如果是買給自己穿的，大多數消費者的心裡不能接受太便宜的，當然，最好是比較優惠的，這就是為什麼要中間值偏下。中間97，比較優惠嘛，當然就是89了，如果是79，有部份消費覺得質量可能不好。當然，價格也不能一成不變，你可以在沒暴前試驗一下哪個價位的成交率更高，畢境你店鋪是有消費者貼籤的。新店不要考慮這點了。
第三，什麼樣的店鋪價格定位更容易推暴？
這點最簡單，一句話帶過，只是大多數人不知道。店鋪價格定位，一定要比你的主推款稍微高一點點即可。如你的主推款毛衣是89，那你的店鋪中其他的毛衣，要在99左右【呈現給消費者的價格定位就是99 元】，不能有比89更便宜的產品【 清倉區除外】，這樣顯得主推款比別的優惠，促進成交，然後最好有幾個款的價格跟主推款一樣。目的是為了間接成交，畢境進來的消費者就是衝著89元而來。有些人說主推款的價格期間，店裡只佔兩三成就好，其他都做為利潤款，我並不贊成這樣的做法，因為那樣你的間接成交必定不高。
第四，怎麼測款更容易推暴？
同樣，默認你已經按上述的所有步聚在進行了，這條才有效。
你的店鋪中，大多數是該品類的產品。通過參謀中的市場行情，找出比較暢銷的屬性。
如毛衣，圓領好賣還是翻領、高領好賣，市場行情中都有，如果沒開通行情，你可以搜索毛衣，通過賣的好的去研究熱銷屬性。然後根據熱賣屬性，列出你需要測的款。
你需要研究的熱銷屬性包括有：顏色、領子、袖子、版式、厚薄度、流行元素等，越細越好。
然後列出你自己的產品有如上屬性的產品進行測款，沒有一個熱銷屬性的產品，就不要測款了。原則上，你最好測十個款左右（服飾類，其他類目具體情況而定）。
第一次測款的時間不要超過三天，用直通車測試就是上車，加兩三個偏熱的關聯性較大的詞就好。每個限額在100個點擊量左右。如果第一天就拿到了100個點擊量的，第二天就不要測了。三天內，都要拿到100個點擊量。至於怎麼更便宜的拿到100個點擊量，就看你開車的技術了。我的方法是不要一下子出太高的價格就可以，慢慢的加。這樣就可以更便宜的拿到100個點擊量。至於圖片、人群、地域、時間點之類的，測款期間不重要。
數據出來之後，怎麼選？
用表格的方式統計對比，稍微示例一下表格的製作：
款式|點擊率|PPc|產品收藏|加購人數|加購件數|直接成交件數|間接成交件數|點擊量|產出比|
做一個這樣的表格。然後算出他們的綜合得分。算法如下。
從點擊率到產出比，排第一的10分，最末的1分。最後加起來就是他們的綜合分數。綜合分數的前三名，進行第二次測款。
如A款點擊率是所有款中最高的，那A款點擊率的得分就是10分。以此類推，最終所有緯度得分相加就是綜合得分。
第二次測款，每個款加5個左右的強關聯詞，同樣出價不要太高，慢慢的增加出價，這次測試要200個點擊。都有200點擊量後，統計數據，如上述綜合得分算法一樣。這次的分數記法是排第一的緯度得3分，第二的2分，第三的1分，最終加起來最高分的主推。【注，如果第一、第二名差不多，你主推第一款，過了15天左右輔推第二款】
當然有些人把第一次測試出來前三名拼成一個鏈接去推廣，這樣更容易暴，但是如果被舉報成功，你就要被降權，甚至刪除。
第五，怎麼開車更容易推暴？
接下來就到了測圖、測人群、測定向階段，這個階段不要超過一個星期。
四張圖輪播，展現超過2000就能得到結論，點擊率低的換。當然你要是想更準，那就多點更好，展現越多結果越準。說是換圖，但不能直接更換圖片，而是刪掉點擊率低的圖片，然後新建。十張創意圖最好不同背景，不同的造形方位等等，文案可以不要，也可以全部一樣的文案。測出大概三四張圖效果不錯【 點擊率比市場平均高，如果有一張特別高的更好，直接用之】之後，接下來著重於文案測試，就用那三四張圖片來測試文案。文案最好也十種左右，從賣點、優勢、促銷、消費者定位等不同方向進行策劃文案。測試展現量到5000左右下結論，同樣，越多越準確。刪掉最差的，補上新的，最終剩下來的，如果有兩三個效果差不多，繼續留著，七天後再判斷，如果有一個效果非常好，就只留那個。
測人群更好測，如果你的關鍵詞出價是市場均價，溢價就100%以上。添加上你認為比較不錯的人群就好，不用聽別人說的那樣都添加，那沒什麼意義，因為你不可能連你的消費者的人群大概模型都不知道的。定位也是跟人群一樣測，就不多說了。
都測好了之後。根據你的最終預算來增加限額，10天左右，遞增式增加限額到你的最終預算。比如你的最終預算是5000元，測試階段是1000，那十天加到5000左右，你需要每天加400元的限額。
關鍵詞也不要一下子全加滿，而是慢慢的每天加幾個詞，這樣子。如果一下子加滿關鍵詞的話，你的主要關鍵詞就會因為限額而失去展現的機會。刪詞很簡單，七天沒有點擊的直接刪【確定是市場均價左右】其他的根據其他的緯度來評測，至於怎麼評測，每個人心裡都有數的，不需要多說了。
質量得分，不要太去在意他，只要你的點擊夠高，天天有成交，並且點擊量不斷上升，銷量也不斷上升，得分很快就滿分了，不要刻意的去提升他，沒什麼鳥用。有些人是先把得分賠養上去再猛推，但是其實最終的效果還不如我這樣，我雖然多花了點錢，但是你慢了我幾天。
第六，詳情怎麼做才更容易推暴？
首先詳情是一個變數非常大的因素，關係著轉化率。所以這方面要說清楚很難很難。不過我提煉出幾個點來，大家去注意一下還是有所改善的。
1、不要去鳥PC端，PC沒有描述都不會有什麼影響，別天天讓美工搞PC端的裝修了，讓你的美工天天去研究手機端就好。
2，最重要的是詳情的五張主圖，原則上五張主圖是不能有文字的，但是淘寶官方也明白一個道理，那就是手機端的人大多隻看五張主圖，所以，儘可能的五張主圖展現出你產品的【必買之要點】。
如，你毛衣有五種顏色，那就五張圖展出來。比如你的外套的內口袋有三個，你也要在五張圖裡展現出來，哪怕是加一些文字，都是沒有問題的，不要圖片做得很花就好。
3，手機端詳情的關聯非常重要，最好有六個關聯【做成關聯圖片後用神筆弄上去】這六個關聯，一定要有兩三個與主推款同價格，其他的都要貴一些。之所以說手機端關係重要，主要是因為手機描不能切換頁面，如果不滿意你的主推款，他就會後退一步，後退一步，就去別人家裡了。而如果你有關聯，他跳失的可能性就會大大降低。
4，描述的第一屏，只有70%左右的消費者會看。第一屏就要告訴消費者目前這款產品的所能享受到的權益，比如送什麼東西？比如用優惠券後更便宜之類的。
5，第二屏看的消費者只有30%左右，第二屏可以直接進入正常的描述流量。
6，圖片一定要清晰，文案不要多，越短越好，以能說清楚為主【文藝裝除外，因為要裝B】。
第七，其他能讓主推款更容易暴的細節
1，主推款上下架時間一定要定在七天最火的那天的最火時間點的後推半個小時左右。比如七天最火的是週四晚上的10點，那下架時間就是週四晚上的10點半。
2，淘寶客定向計劃中主推款設置佣金高點。消費者中，有10%左右是通過淘寶客買的東西，如果你的佣金高，就更容易成交這一部分的消費者。
3，沒暴之前，在所有其他的鏈接中只關聯主推款（同樣用神筆關聯即可）。差不多已暴時，加一個輔推款，可以用之前測試過排第二或第三的款，預算是主推款預算的三分之一。然後這款中因為只關聯了主推款，所以他能輔助主推款更快的暴賣。而他也可以成為小暴款。暴了之後，慢慢的壓低三分之一的預算【這是讓給輔推款的預算】，輔推款預算則壓低一半。這個時候開始賺錢。
希望這次比較系統的講解，能讓大家有一個全面的暴款打造認知，不然又會說為什麼我照著某大神的開車方法打不暴？為什麼我照著某標題大神的方法設標題沒有變化？
其實說穿了，是因為你沒有我上述的第一步、第二步、第三步。同時，你其它的微操做和細節也沒有完全做好。
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