秦絲導讀：在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多店員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交。
不管是店員還是老闆，懂得價格談判的技能和技巧會讓你收穫到意想不到的結果。那麼，價格談判的策略都有哪些呢?早這裡整理了6個價格談判的策略，希望能夠幫助到各位老闆。
1、直接報價
顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。比如你是做服裝的，報價時採取直接報價法：2000。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多店員在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
2、用反問回應價格訴求
當商家不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗店員的時候，因為這個問題處理不好導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。這時最好的方法就是反問顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。
3、要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。例如，顧客看上了這件衣服，我們就要引導他說出了自己的底價。當顧客說出了自己的報價後我們不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。知道了顧客的底價之後，後面的價格談判就容易多了，也就會更有針對策略和方法。
4、對客戶的第一個報價說NO
不管顧客第一次報價如何都不能答應，因為一旦答應顧客就可能放棄購買。因為你的讓步很容易，顧客就會覺得他上當了，會進一步討價還價或不想購買。所以，對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略。
5、讓步策略
價格讓步是講策略的，如果讓步不到位，就容易出問題，要麼不能成交，要麼利潤很低。例如，一件衣服原價550元，店員說活動價500元，再到老闆底價變為420，最後的成交價300元，第一次讓步50元，第二次讓步80元，第三次讓步120元，這是很危險的讓步策略。顧客看到最後的讓步越來越多，不知道還有多少空間可以讓。因此，最好的讓步應該是不斷減少的讓步，讓步的價格差距不斷減少。
6、應對要求升級策略
顧客都是“貪婪”的，總是要求不斷的優惠。在確定成交價格的基礎上，顧客很聰明，馬上說要禮品，大有“不給禮品就不買的架勢”。這時，禮品就是推動成交的一種促銷力量，起銷售促進的作用。可以從其他商品那裡弄個禮品滿足顧客需求，有了表示成單的幾率也就會大大提高。
店鋪業績的好壞不僅和店鋪的位置及商品質量有關，還和店員面對顧客時的價格談判技能有關。在可接受的範圍內討價還價時給予顧客一定的優惠，會讓顧客有“成就感”，這樣成交就會變得很容易。
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