開篇語：產品的好壞決定成功的高度，技術的高低決定成功的速度。
電商人的目的就是通過這個平臺獲取更大的資本，當能在市場上做到“1+1>2”，那麼我們的電商之路才能變得有意義。
作為一個店鋪運營者，我們最應該在意的問題是什麼？
當然是流量以及流量的構成合理程度，流量作為店鋪的生命線，決定一個店鋪能否有發展的潛力。那麼我們來看流量的實質是什麼？
首先，流量實質是展現與點擊，展現對應標題，主圖對應點擊，產品有展現之後才會有點擊，有點擊產生就有了流量。
那麼我們在來看流量的組成部分：流量分為自然流量和付費流量，自然流量就是我們所說的免費流量，付費流量最常見的就是直通車付費推廣流量。
什麼樣的流量才合理呢？
28組合式流量，2即是付費流量，而8則是免費流量，在推廣營銷中有一句話：“少即是多，多即是少” 但是很多店鋪8是付費流量，2是免費流量，這樣的店鋪且不談“油費”貴，投入產出還低，簡直入不敷出，白白浪費錢！
怎麼樣達到28組合式流量呢？
對於店鋪訪客流量深度始終打不開，無論在什麼時間節點，直通車便是很多店鋪在沒有流量推廣時的首選，即通過直通車拖價法“無限拖價”低價引流引爆自然流量
接下來細談直通車拖價法“無限拖價”低級引流+引爆自然流量！！！
產品的好壞決定成功的高度，技術的高低決定成功的速度
首先直通車一款按點擊付費精準引流的工具，對於店鋪權重的高低出價也會不同，直通車的目的就是通過精準引流帶來成交的同時提高店鋪單品權重以及帶來單品自然流量，提高權重降低引流成本反覆引流，提升產品銷量！
直通車的核心在於“點擊率” 數據反饋優化在前期就是看展現量和點擊率，點擊率前期要素靠的是寶貝主圖和直通車車圖，後期通過關鍵詞的數據反饋來優化，直通車的目的在於“轉化率” 轉化率的提升從關鍵詞入手，重點優化點擊高花費低的精準核心長尾詞。
而點擊率和直通車權重提升的週期，對於有展現沒點擊的關鍵詞以及有點擊無轉化的關鍵詞篩選刪除，穩定提升點擊率和點擊量，包括單品權重的上升從而帶動自然流量，週期為3—7天。
說實話，操作的店鋪多了，會發現很多店鋪的數據真是慘不忍睹，賬戶權重極低，高出價都無展現，相信也有不少很多朋友操作店鋪的時候也有類似情況發生吧？雖然ppc不是“99大法”，但會比行業ppc均值高出不少。對於ppc，應該如何優化？怎樣在合理出價達到較好的效果呢？接下來，請跟隨邊塵的文字走進知識的海洋！
一.關於拖價法的原理
拖價法的原理在於拖低直通車ppc（平均點擊花費）注意拖價法不同於拖詞法，這裡的拖價法降低PPC不是去動關鍵詞的出價，而是去通過分時去拖價，降低PPC。
二.關於創建寶貝計劃的推廣操作：
1.創建計劃時，計劃中的關鍵詞選擇，根據自己類目的符合產品屬性行業數據較好的詞，前期選擇二十個關鍵詞左右，主要以精準長尾詞為主，關於出價，前期保證高點擊率，通常我出價出在排名前20條的價格（關鍵詞出價+溢價）根據類目情況，出價在合理範圍，最好是在20條以內（關鍵詞出價+溢價）
2.創建計劃選詞完成之後，要做就是去設置計劃的限額投放時段地域
3.關於限額：限額根據行業平均ppc對排名出價來設置，快速上分單品權重需要數據量的累積，若第一天要求有200個點擊，所以日限額便可以推算出來，剛開始日限額四百左右，而在日限額下方可以準確看到每天具體的燒車時間維持到什麼下線。
4.關於投放平臺：只投放移動端站內即可（高客單可視情況投放）折扣100%
5.關於投放時間：也就是分時折扣，ppc通過分時折扣達到“無限拉價”，根據類目情況自行設置投放時間，可全天投放，也可按照正常投放時間（早8點-24點投放）由於人流在0點-8點最少，通常我會設置30%的分時折扣或者不投放，8點-14點就讓直通車正常燒，設置100%的分時折扣
6.關於投放地域：為了做高點擊率，我們投放的地域都要是我們產品流量比較多點擊率較高的地域，怎麼去挑選合適的地域呢？在生意經中去篩選高點擊率的地域投放，根據地域列表篩選出投產高、轉化率高的地域投放，前期10個-15個地域就好。為快速上分，通過流量解析數據透視去查看挑選高點擊率去投放。
三. 關於拖價法的核心操作：
條件：
直通車關鍵詞質量得分穩定上分一週內穩定不掉，質量得分保證10分詞，允許少量9分詞；日限額不可降低且保證能燒完；
點擊率要高於行業點擊率以上。
操作：直通車前期，權重不穩定，這時動關鍵詞價格是不明智的，反而會對直通車的權重帶來負面影響，直通車第一天正常開，觀察24小時，根據數據反饋，分時折扣以5%-10%區間內下降，這個時候計劃權重還是在上升，繼續觀察24小時，數據反饋不錯，繼續下降分時折扣，通過分析展現點擊率轉化率以及ppc的高低直到燒完全天，你可以明顯的看到點擊量的提升，ppc不斷創新低，這就是低價引流！！也就是“拖價法”的核心
然後我們再來回到這個分時折扣的問題上，分時折扣總有一天會達到極限，計劃沒有提前下線，這個時候也就到達“極限出價”
注意標題“無限拖價”這是打了引號的，無限拖價又叫反覆拖價，當“極限出價”出現那麼我們要做的就是加限額提高出價，找到一個合理的出價排名位置，讓投產提高，即”極限產出法“讓投產增高（這裡有些晦澀難懂，不明白的朋友可以向我請教）“然後又回到這個問題“無限拖價” 同理繼續同樣的操作手法，讓ppc反覆拖價，這時包括人群溢價也可以用到了，以及對關鍵詞的出價將決定新一輪價格極限，這就是拖價法的操作，低價引流遞增做大流量，以及通過極限產出提高投產！！
例如下圖我正操作的新店以及一個老店的情況看完大家就能明白了！
新店：
老店：
可以看到新店在一月內通過直通車從零訪客做到日銷百單，通過拖價不斷降價拉大流量，而老店做到極限出價之後進行新一輪的反覆拖價，流量的繼續增長以及引爆自然流量，這就是直通車拖價法的作用，降低成本“無限拉價”大量引流+引爆自然流量。
為什麼會引爆自然流量？
首先：自然流量兩大巨頭“手淘首頁”和“手淘搜索”
1. 當利用直通車拖價法降低成本大量引流以及帶動極限投產時，首先點擊率一定是已經達到高於行業點擊1.5倍，從任何方面來說單品權重都會非常高，無論是銷量還是好評率等等，那麼這個時候已經具備手淘首頁猜你喜歡的條件，系統會自動分配大量猜你喜歡的流量
2. 再說手淘搜索，手淘搜索其實反映就是“產品表現力”；產品表現力包涵點擊率，轉化，銷量等等，其實質就是“單品權重”；當我們利用直通車拖價法反覆引流帶動的極限產出的時候，無論從任何方面權重以經達到非常高的水準，也就打造單品的搜索權重，強化單品的人群標籤，包括收藏加購問題，當你的收藏加購率高，這都是在告訴搜索引擎消費者喜歡此產品，會讓系統大量分配手淘搜索的流量。
所以這就是通過直通車拖價法“無限低價”大量引流去引爆自然流量的方法！也就是開篇語中的“1+1
>2”即“產品+技術=資本更大化
結語：對於精細化運營，數據化運營都是需要時間去積累，而我們在意的不是直通車花的錢，而是去想如何能讓花的錢物超所值，轉變為巨大的效益，產品的好壞決定成功的高度，技術決定成功的速度，二者合一，合理運用，才能達到意想不到的效果，願與大家在成功之路相伴。
電商之路並不擁擠，因為堅持的人不多
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