畢業生如何在三年賺到 100 萬？

我是2007年大四畢業 。在2010年賺到第一個100萬，可惜離你說的3年，還差一點點，哈哈哈。

我個人雖然做到3年半賺到100萬。這不代表我認為創業都能夠做到。事實上，創業的成功率3%，這個數據，多少年都不會改變。因為在成功前，你要付出的代價，是97%的人不願意付出的。所以，如果現實中一個人跟我說他想創業，除非我認為他全部準備好了，否則我都是不建議的。代價太大，太高了。

這篇，就是分享我自己對待項目的一些思維方式。

第一篇：每一次成功的背後，都是傷痕

2006年底快畢業的時候，我就在想，我發現還有3年，怎麼做到呢？只有創業了。這個可以說走上創業這條路的重要理由。

我是從擺攤開始的。開始學習怎麼談生意。當我在2006年底的時候，靠校門口擺攤賣耳機，天天忙得熱火朝天。花了一個月賺到1000多塊錢的時候，我還是覺得挺高興的。而我再跟其他系的一個朋友聊到：他告訴我他找到工作了，現在已經賺了10000多了。我徹底暈倒。這麼混下去，什麼時候才能夠完成我的目標？

看來得做大生意！然後我再研究馬雲等等，呵呵。我相信很多人的創業夢，都是從這裡開始的。

我開始學馬雲：

1、想到了一個看起來大生意的機會；

2、到處找有錢人找投資，搞定了兩輪投資，第一次10萬，第二次300萬；

3、到處寫貼子，尋找創業夥伴，組成了『精英團隊』，那時候我就挺能忽悠的；

以上省略寫。。。。

結果呢：2009年，也就是2年後我們花完了260萬！公司盈利還是遙遙無期！！！

那一年是人生的超級低谷。窮得叮噹響。身邊沒人信任。妹子也跑了。

以上這些，是想告訴大家：我們如果聽媒體上的經驗去創業。內褲都會輸沒了。

大家可以到網絡上搜索我曾經在2009年寫的一篇文章《年輕人創業的困境與無知》，就是那個時間點的反醒。那篇文章後來轉載得到處都是。

好，下面講我到底後面怎麼逆襲的？

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第二篇 行業、項目、複製，三段式創業

1、行業

通過學習的一個觀念，知道，你未來賺多少錢，最重要的是取決於你在的行業有沒有前景！我此前2年多的努力，之所以不賺錢，就是因為在一個很難創業成功的行業裡面（傳統媒體行業）。

而在2009年什麼行業最有未來呢？現在大家都知道了：互聯網。（從那開始，我大多數的創業，都是先判斷風口）

其實今天到2009年看，做互聯網，多少多少的機會啊。所以說，方向相當重要。下面具體說具體做了哪些關鍵的事兒了。

2、項目

上面說過，我總結了一個原理：項目取決於多牛的人給你項目。而非取決於自己的眼光。

所以，進入互聯網行業後，我就到處拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平還是不夠啊。

結果還真的遇到真大神，教我用google聯盟賺錢，那是我第一次在互聯網賺到2000塊。有點感覺了；

後來再遇大神，通過google seo賺外貿的錢，我看到他一天賺1萬，嚇到我了。然後他第一次告訴了我有SEO這回事，可惜他不教我。

再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎麼在百度獲得流量；

再遇又一位大神，告訴我他通過百度競價推廣產品賺錢。

以上事件發生在半年內。那半年我不停地探索，學習。把別人怎麼賺錢的摸得透透的。

最後兩位的做法，付費投廣告賣產品，我根本不敢，但是我會通過SEO免費獲得流量啊！所以我學著那些通過百度競價的人，做了一個簡單的賣減肥產品的網站。在後面，通過SEO，在未來的半年內，

2009年最後一天，我就知道，我在下一年可以賺到100萬。

2010年，光這一個網站，我收了20萬的廣告費（當時我並不會自己賣貨，否則光這個網站應該是可以賺100萬的。也算自己的第一個重要錯過吧。）

2010年，大概總結一下，在互聯網能夠賺到100萬的機會有哪些？

• 做一個網站，賣產品或者賣廣告；
• 開淘寶店（包括阿里巴巴平臺），然後賣產品。

除此外，其它能夠賺100萬的方法，都不具備可複製性。我倒是挺遺憾，在2010年的時候，我並沒有看到身邊人通過淘寶一年賺100萬，所以，一點也沒有研究過淘寶賺錢的模式。

再次強調一下，我從來並沒有用天才的想法，讓自己賺錢。所以，我希望能夠總結出一些「勤奮的普通人」，能夠借鑑的思路。慢慢寫，慢慢總結。

3、複製

每一個機會，擁有的機會都是非常有限的。比如我做了那個減肥網站，每個月能夠收到2萬多的廣告費。這也是一個極限了。如果我們掌握了一個能夠賺10萬的方法，那麼我們需要做的，就是把這個賺10萬的方法，複製出來。這是收入倍增的方法。比如，我當時做了好多網站，收入就大幾十萬。

比如後來我做過一家成功的淘寶店，後面最高我開了四家。利潤也在百萬以上。

比如我現在投資做了一家餃子店，第一家賺錢，後面就開了7家分店。利潤也在百萬以上。

如果你的這個生意，一個產品就能賺百萬以上。那當然很好。但不是每個產品都有這個市場。所以，『複製』這個策略就行了。

所以，其實，建立好第一個成功模型，就是非常非常重要的。賺大錢，就是這個成功模型的複製化。

這裡再次強調一下幾個重要原則，在後面的分析中都會用到：

1、這個成功模型，並不需要一次性賺到100萬。而是一個可複製的模型就好了。

2、你不一定需要依靠自己想到這個成功模型，如果你能夠借別人的經驗與智慧想到，也是成功。

3、要賺到100萬，在這個時代，就是賣產品或賣服務的機會（我以前做過的賣廣告模式，當下已經不能算好的機會。），大家記住這個結論，先。

4、3年賺100萬，絕對不是像打工那樣，一年賺33萬，賺3年。而往往是前2年顆粒無收，都在為第3年的爆發做準備。（哦，其實這是運氣好的情況，大多數情況是前N年積累，這個後面會詳細講）

5、這儘量是已經有別人成功的機會，而不要自己全新思考的機會，否則你做的是一個偽需求。

接下去，就講講，那些可能建立好成功模型的機會的分析。

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第三篇 三維項目分析法

所以，我們先給大家演繹一下，如何創造一個成功的項目機會，我總結的『三維項目分析』方法。

1、產品價值；

2、推廣成本；

3、規模分析。

我講過，我幾乎從來沒有從零去想過一個項目，因為我沒什麼商業基因。所以，我都是打聽來一個項目，然後，用我的分析思路問兩個問題：這項目行不？我能比它做得更好不？

逐一來分析：

我爸媽現在正在加盟著一家英語培訓機構。加盟的時候，就可以分析這三個特點：

1、產品價值：

針對於小初高的學生，尤其是英語差的學生，這個產品是一款軟件，通過教他們背單詞，從而讓英語成績提升。競爭對手就是那些依靠老師的英語培訓機構。由於達到的提升英語成績很直接的效果，所以從產品價值上面，肯定是沒問題的。

如圖，是機構的其中一間教室。很簡陋，但要知道，對於家長來說：學習成績的提升是最重要的。所以，我們要把產品聚焦於那些最核心的事情上。

做任何一個產品，先要分析清楚，你的產品跟你的同行比起來是不是有競爭力？要麼你提升你的產品價值，要麼你降低你的推廣成本。我把商業分析簡化成這兩種模式。

很顯然，這個產品的產品價值是有競爭力的：我們用更少的老師+更多的電腦，幫助學生更好的提升英語成績。

其次，由於這個產品的效果，那麼，學生的續費率也非常高。這也是非常大的價值。

這些價值的結論就是我們可以花更多的推廣成本。

2、推廣成本。

雖然產品價值已經能夠超越同行，但是也得想辦法降低推廣成本啊！

客戶是誰？學生家長。怎麼推廣到學生家長？

• 電視廣告報紙廣告？太貴啦，太不精準啦！
• 美團等本地服務？可以。我建議他們上傳9.9元3節課的服務，這個可以抓住潛在客戶。但是這個量也絕對小。
• 老師？嗯，然後我爸媽公關了2所學校的部分老師，給他們分錢。獲得了第一批的幾十個學生。
• 校門口發傳單。這個是接下去，我給他們的建議。絕對最精準，但是最辛苦。

3、市場規模

本地家教英語培訓的市場，應該是足夠大的。所以光一個城市，如果好好做，百萬的利潤應該不是難事。

如果單一市場不夠，就可以用『複製』的思路，複製到多個城市，就可以了。

以上是一個實戰項目的演繹。這個項目根本也不是自己想到的，而是發現的項目，然後加盟的。所以自從第一次創業失敗了，我就不再做『開腦洞』的項目了。

大家可以多用我的分析思路，去分析各種項目，慢慢就會發現那些『盈利模型』了。

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第四篇 創業的機會：渠道型風口和產品型風口

這篇文章開始更深入的探討了。機會不是隨便出現的。

首先我把機會分為『產品型風口』和『渠道型風口』。當然這篇的知識點是建立在前面的三段式創業，和三維項目分析法。

渠道型風口

我創業這些年，抓住的機會，大多數都是渠道型風口。因為選擇了互聯網，互聯網本身就是渠道的變革。我所賣的大多數產品都不是多創新的產品。基本上從2009年開始，最重要的渠道變革的機會我都抓住了。

渠道風口：在這段時間，在這個渠道上，推廣產品的成本極低！能夠使得業務在這個低成本擴張，而且發展速度也會比較快。

2009，最值得做的互聯網渠道就是SEO，免費獲得百度的精準流量。這個階段，我通過SEO賣了很多很多種產品，包括：保健品、廣告、本地服務、兒童教育產品等等。

2012，淘寶的渠道風口，我也抓住了，賣過保險櫃，珠寶，內衣，女裝。那個時候淘寶是非常好做的。

2013，京東的渠道風口。京東剛剛開始做開放平臺，所以非常好做。我們賣過海參，樂器，家居產品。

2014，微信的渠道風口。投資了一家連鎖餃子店，一家微信購物平臺，賣海產品的電商公司，還有幫我父母做成了上面說的英語培訓公司。

2015，微博的渠道風口。我開始在微博上分享電商知識，成為了30多萬粉絲的電商大V。2016年底，微博宣佈轉型成功，日活UV在2015年一年翻了幾番。

2016，好了。這就是我這麼認真寫這篇文章的原因。因為2016年我看到的最好的渠道風口，就是知乎。不出意外，一年內我應該可以成為知乎10萬粉絲+的作者。粉絲有嘛用？我現在也不知道。但是這麼多年的商業經驗告訴我，這步我應該不會出錯。

你覺得在知乎擁有10萬粉絲，商業價值如何？呵呵。這就是我這會兒做的事兒。

但是知乎的這個渠道風口，只會存在一年。而且需要你有很強的在某個方面的專業水準。所以，即便我講出來了是風口，99.99%的也抓不住。所以，後面我會提到『積累』的重要性。

風口會不斷存在的。趕上一個風口，將會出現一次快速賺百萬的機會。

產品型風口

除了渠道型風口，還有一種風口，是產品型風口。

產品型風口：在這段時間內，市場需求旺盛。渠道，照樣還是以前的渠道，但是新產品總會不斷出現。如果你能夠抓得住新產品的機會，那麼就擁有了創造財富的機會。

和渠道型風口一樣的是：產品型風口也是定期出現。

比如iphone的出現，才創造了智能手機的風口，智能手機的風口，帶動了手機遊戲的風口。

比如後面我要講的一個案例，通過抓住了『移動電源』的這個產品風口，給自己創造了近千萬的收益。

我投資的那家餃子館，抓住的是『酸辣餃子』這個產品風口，也是抓住了一個小風口（但更多是抓住了渠道風口）。

我抓住的最重要的產品風口，就是我現在盈利最高的公司，在行業內非常有名的在線電商培訓公司。

2012年，電商開始火了。我意識到：這個行業未來上千萬的從業者，一定需要一家培訓公司。所以我創辦了當時最早的電商培訓，開設了淘寶運營課程、京東運營課程、社交電商課程。現在大家知道了這些年，電商行業每年增加了相當多的從業者。這就是產品的風口。

（補充：回覆中有人說我寫這個帖子是為了給培訓公司招生，只能呵呵。我這個帖子的受眾是創業者，我這家公司的客戶是電商職業者，重合用戶不到2%）

同時，我做的是在線培訓，而不是線下培訓。我認為通過互聯網培訓才是未來的產品風口。所以我把兩個領域的風口，結合到了一起。2015年這個風口被媒體廣泛報道。

這兩件事我都提前做了好多年。後來這家公司被市場的旺盛需求（風口）推動著往前發展。現在這家企業已經比較成熟，今年應該會有200人的員工規模。就是因為發現了『未來的產品風口』。

想抓住產品型風口，有兩個條件：

1、你必須在一個行業，足夠地深入，才能夠抓住這個行業的重要的變革。

2、你最好能夠預知這個行業會發生的變革，提前做好準備。

下一個我預知的產品風口在哪裡？

2015年，最火的行業是P2P。很多人因為P2P家破人亡。但是這個現象，背後展現了一個現實：中國的理財需求開始逐步壯大。

那麼未來的金融理財市場會是什麼樣呢？2015年我抽空研究了美國的金融市場的發展。

2016年，我投資了金融信息公司。

這並非說明這家公司一定會成功。但是在一個正確的風口上，你做事的成功率會比一般項目成功率更高。比如我做淘寶也失敗過一個項目，因為沒有預料到後來競爭那麼大，就是2014年做空氣淨化器，投資的時候，2013年還競爭不大，後來竟然小米等大公司都做了這個就失手了。

PS1：其實我可以用別人的公司來說明我的觀點。但想了想，還是用我自己創辦的，做過的這些公司來給大家進行說明。我講的每一條，都是我在做的。當然，這也遭到很多人的非議，覺得我怎麼一直自己說自己怎麼樣。

PS2：每個人有自己的因緣際會。我的案例只是為了講清楚我的理論。你不需要用我做過的案例來套你想怎麼做。我已經積累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理論，量力而行，不需要也不能跳級。我是依靠這些理論一步步走下來的，希望你也可以。

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第五篇 一個花2年年入百萬的真實案例

對於普通人，即便足夠足夠努力，我認為想通過自己的努力，想3年收入百萬。也是非常非常難的。除非真的遇到貴人相助，並且撞上了超級好的機會。

2012年，我曾經介紹一個19歲的小夥子，到我朋友電商公司去上班。他每天工作15小時，跟著朋友學習電商的運營。幾個月後朋友告訴我，這小夥子太聰明瞭，太努力了。現在都可以獨立完成一款產品的運營。

在運營的過程中，他發現一款產品成功得非常快。就是移動電源。那是2012年，智能手機剛剛興起的時候，對移動電源的需求非常旺盛。小夥子就建議朋友，可以專門為這款產品做一家店。絕對有前景。朋友當時考慮再三，沒有答應。

小夥子猶豫再三，覺得這個是非常好的機會，提出來想自己出去做這件事。

最終：在第二年，小夥子一年賺200萬，利潤上超過了他的師傅。到現在仍然是淘寶移動電源的大賣家。

好吧，我們來分析一下這個案例所具備的條件：

1、勤奮勤奮再勤奮

每天15小時的工作。想當年，我也是連續好多年這麼過來的呀。

2、付出付出再付出

一開始他並沒有創業的計劃。他是完全為了公司做事，但是他知道，賺的能力全部是自己的。

很多年輕人，到了社會一心想著：我付出多少就要得到多少。而沒有這個付出的心態。

如果沒有付出的心態，你的機會比別人少得多。

你付出了，才有機會得到第三條。

3、貴人相助

如果不是他的付出，朋友不會教他那麼多的東西。很多人都低估了貴人相助對一個人事業的影響：

• 貴人會給你機會。這個移動電源的機會是師傅發現的。
• 貴人會給你資源。移動電源的貨源等等。
• 貴人會教你經驗。很多經驗自己去積累，累死你。

在事業的路上，如果我們不是富二代，我們就一定要得到貴人相助。如果沒有這一步，想年入百萬，同樣的努力也會花費5倍以上的時間。

其實我也算這個小夥子的貴人。若不是我，他也不會進到這個朋友的企業。

4、一個巨大的機會

移動電源在2012年是一個非常大的機會。如果換一個機會，就不會這麼成功。

這個機會怎麼來？我仍然認為不要依靠自己。你剛創業，有什麼視野？看得到一個生意的潛力嗎？很難的。很多人都是碰運氣。

在那些年入千萬的人手上，有著一堆一堆一堆不屑做的年入百萬的項目。

講這個案例是給大家一些啟發。但要知道，這樣的事例實在是少得可憐。

另外，賺到百萬的方法並非只有這一種思路。我只是提供給大家適合非天才的普通人的方法：

• 如何積累自己的能力？
• 如何發現機會？

年入百萬，就是這兩件事兒發生交集吧！

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第六篇：成功前的必修課

1、看書

後來的創業的多年裡，我看了幾百本商業的書，包括那個失敗的兩三年。如果你想最快賺到100萬，這些書基本上是必備的。怎麼選書？噹噹經營管理類目的前50名，你得看全吧。注意：看了不會讓你成功，而是提升你的判斷力，判斷力是商業的基本功。

別跟我說上一代很多生意人是不看書的。那是上一代，機會到處是。今天沒兩把刷子，誰認你？你沒看到很多上一代生意人都提前退休了？因為跟不上時代了。問這個問題和看這個問題的朋友，沒有富二代吧？你沒錢，沒資源，你能夠憑藉的只有你的才華！！！當然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。

（手機隨手拍了桌子旁邊的書架，這裡面應該有兩三百本書吧，還有倉庫裡面更多）

有人說看書就能成功，那不是誰都容易成功？？我噴死他！這話只可能是不看書的人說的。看教科書可能成為書呆子，看商業書，只會讓你越來越精明。2、人脈

很多人都是依靠天才的眼光，能夠發現身邊的機會。我超級佩服這些人，真是需要天賦的。在我創業的前5年，我完全不具備發現機會的這個能力！5年了，都不具備。後來實在見創業項目實在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有沒有。估計也沒有這個水平，有水平你也不會看這個問題了。

到今天，我做成功（指賺錢，說『成功』有點無恥）的N多公司中，幾乎都是朋友給我的創意或者啟發。我只是用我的能力和努力，在別人的創意上面作了少量的改進。

你要知道，在每個成功的生意人那裡，都會有一堆他想做，但是他沒有精力做的生意。而且他用他的眼光和經驗，作出過判斷。項目的成功率，遠高於你自己待家裡想出來的。

後面我都會用案例來說明。

很多人留言裡面說：你這樣是不創新麼？

其實大家真心誤解了創新。首先我要說明作為一個商業機構，如果你不創新，怎麼可能在社會上生存？

問題是我們應該做多大程度的創新。作為商業機構，創新一定要考慮成本。google 現在是做了很大的創新吧，但是人家是獲得了極大的成功開始的創新。對於創業企業，最重要的創新，是改良型創新。而不是“開腦洞”創新。

作為一個想創業的人，如果你能夠積累這兩樣東西，你會比別人成功的速度提3倍速。

第七篇 每一條經驗的背後，都是曾經的傷痕

有人在留言想讓我談談失敗的經驗。

你以為我上面的經驗哪兒來的啊，不都是自己出錯錯出來的呀！

每一條『反過來』看，都是我曾經經歷過的失敗。

我講產品價值分析。這條經驗是我創業幾乎6年的時候才悟出來的。那時候我已經有了『模仿再創新』的商業邏輯，學別人幹什麼賺錢，然後進行創新，跟著幹。

但是不瞭解產品價值。

比如2012年我開過淘寶女裝店，第一年第二年憑藉運營能力公司賺了上百萬，但是第二年才意識到：我們合作的供應商，根本沒什麼產品研發的能力。我們花了老大老大的勁，把店運營起來，可惜產品老是出這樣那樣的問題。最終，這個合作我在第三年賣掉股份。如果你遇上一個產品價值不夠強的產品，你再強的力量也很難搞起來。

所以，此後，我看明白了產品價值後，一年做了兩家淘寶行業第一的店。

然而，其中一家店，還是不理解『規模分析』這個經驗。

我曾經創辦的一家企業，賣保險櫃的店，目前排名淘寶這個品類的行業第一。

可惜，一個月也就100多萬的銷售額，所以最終雖然成功，但是行業規模小啊！再翻一倍也沒什麼興趣。所以我放棄了這家店的大部分股份，交給現在的合夥人打理了。

（注：這段就是專門用來裝逼的，沒辦法。也有人老質疑。）

所以，花了2年的功夫，做了這個項目（我們6個月就到了行業第一了。）其實，並達不到我的預期。所以後來我總結出了進任何行業，先進行『規模分析』的工作。當然了，這也取決於創業者自己的能力和預期。做這個項目的時候，我其實已經做過幾個年百萬利潤的項目了，所以這個就達不到我的預期了。

裝逼結束。就是希望大家瞭解，我講的每一條經驗，『反過來』，都是我曾經做過的錯。

再強調一下：產品價值+推廣成本+市場規模，三個維度去分析你的項目。

後面還會給大家分享更多的經驗，之所以能成為經驗。絕對不是我多聰明，而是這些錯我犯過。我絕不是天才，之前創業三年都從沒賺過錢，估計沒幾個人像我這麼愚了。

如果有什麼讓我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎麼更進步。

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第八篇 創業前你要積累什麼能力？

其實現在就算有能賺到100萬一年的項目，對於99.9%的人沒什麼用。因為不具備這個能力。

但是你要說什麼能力有幫助？

喬布斯曾經講過一個故事。就是他大學退學，就去旁聽了其它系的字體美學的課程，只是出於興趣。但是，後來之所以能夠做出那麼美的產品的功底，其實就是那時候的關係。

我自己也有類似的經驗。比如寫文章。。。我大學期間寫了50萬字的日記（就是天天把想的東西全寫下來，大約寫了厚厚15本）。我寫什麼，主題可以說就一個：怎麼讓自己變得強大？

給大家看看我2005年，剛上完大二後的一篇日記：

那時候的我，估計也跟現在看這篇文章的你一樣，心中想著：為什麼我還沒有得到別人的認可？正因為不斷的寫寫寫。我後來從事的主業，互聯網營銷。文案就是一項非常重要的能力。這個功底就是大學裡反覆寫寫寫鍛煉出來的。

除了寫的能力，還有演講的能力，因為大學選舉的失敗，讓我痛定思痛，要成為一個演講高手。所以不斷鍛鍊口才。也因為因緣際會，大二遇到一位貴人，讓我做他『免費助理』，我每天晚上去幫他做事（為了提升自己的能力，讓你花一年不計回報幹一件事，你做得到麼？），他正好是演講高手，就把我訓練得很有演講。持續了一年半。

演講的能力，無論讓我在營銷，還是在帶團隊上，都發揮了重要的作用。

我這裡強調一下，我就是賣東西的商人。這只是一種賺錢的模式。但我不認為這個成功模式就適合每個人。每個人有自己的因緣際會。只是在你現在的這個領域，不斷努力，把能力積累紮實。在未來都能夠用得上。這個社會，是非常多元的社會，什麼奇葩領域都有成功的人。

但是如果這麼寫好像沒什麼乾貨，還是提一條，每位賺100萬的商人，都應該具備的能力吧。我認為那就是營銷。

這裡的營銷，不僅僅是賣東西！商學院講的營銷是指：產品，渠道，定價，宣傳。

懂了營銷，你才有識別好產品好機會的能力。看書上的營銷理論要學習，但是往往都是美國人寫的，和中國的土壤不兼容。還需要自己消化。

我給大家分享，我怎麼鍛鍊自己分析產品的能力的？

就是看到任何生意，思考：他為什麼成功？他為什麼失敗？舉個例子，我看到羅永浩賣錘子手機，我就在想這樣的生意能不能成功的邏輯在哪裡？我看到鄰居通過微信賣水果，我也跑過去跟老闆聊聊這樣做生意怎麼樣？我看到親戚從賣純淨水到賣水設備，這又是什麼邏輯？

每天每天每天在這麼思考。

有的時候，我的這種好奇心，讓別人覺得很奇怪：『你為什麼這麼要了解我的生意？』

我2012年有次到凡客參加陳年的小聚會，我問了一個陳年經營凡客，和京東的對比的問題。陳年當場跟一圈人說：有些年輕人啊，老是關心大公司怎麼怎麼樣。還是多關心關心自己的生意。。。

弄得我好尷尬啊。

但是在我看來，就是這樣不斷吸收各行各業的思路。才讓我對商機的判斷變得越來越成熟。

我們的生命太有限，能夠依靠別人獲取的經驗，就不要自己賭了吧。

其次就是渠道的能力。我做的是互聯網的生意，所以渠道和宣傳，就是一回事。互聯網的推廣方法，什麼SEO、百度競價、淘寶排名、互聯網廣告、社交媒體……我每樣都向最好的老師深入學習過。這也是互聯網創業者需要懂的。

如果你不是互聯網創業者，那麼陌生拜訪啊、電話銷售啊、渠道鋪貨啊等等這些渠道推廣技能你要具備。

會分析產品，瞭解各個渠道的運營。這兩項，我覺得是每個創業者的必備吧。

其它的，隨緣努力。多一份能力，多一個超過別人的機會。

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