增加，是每個企業最首要的命題，因為不增加，就活不下去，這是一個殘暴的實踐。
好在，增加黑客鼓起，流量池思惟風行，每個企業都彷彿找到了救命稻草，但這個稻草根是不是是足夠堅韌，還要看企業關於用戶、關於需求的知道。
是的，增加黑客、流量池，不是分解數據、擬定計謀那麼簡單，而要清楚用戶的心思：為甚麼我要傳達你的勾當？為甚麼我要購買你的產品？
裂變，是要想清楚這兩個結果的，因為它是一個拉新和轉化的手段，而要好好把多麼一個增加編制用起來，需要藉助《影響力》裡的六要素。
《影響力》是營銷經典，不只對營銷有效，對裂變異常起成果，因為裂變也是要措置吸援引戶的結果，那麼，這六要素是如安在裂變裡被應用起來的？
1、互惠
“互惠”的事理，是他人給了你好處，你心裡會有一種虧欠感，這使得你想要酬報對方。
這是因為，同夥想著你給你好處，不隨便，而隨便獲得的，會不被保重。
很多抽獎裂變勾當就是應用這個事理遏制的，中獎者拿獎，少局部人購買，而前者常常成為口碑傳達者。
拼多多也是應用這個事理玩轉拼團裂變，它通知你優惠是這個，但懇求轉發同夥圈，拉更多的人去拼團，這麼做可以增加獲得的難度。
因為拿到優惠有難度，用戶就會保重，而這個難度是拉更多的人，完成裂變，增加了用戶量。
拼團裂變
對於裂變活動，有很多誘因，任何激勵都可以利用互惠的因素來實現裂變，比如三人享受一元的團體折扣，或者邀請朋友登記每個人得到折扣等等。
裂變需要人與人之間的聯繫，互惠需要更多的聯繫，這顯然符合裂變的要求，所以從互惠的角度考慮優惠方案的設計是非常有益的。
二、承諾
“承諾”是商家的保證，這還不夠，還需要始終如一，也就是說，商家履行承諾，但是為什麼很多用戶會不相信呢？原因是不一致的。
只有承諾是一致的，用戶才會有輕微的信任，記住，輕微的信任，也就是說，考慮嘗試一下。
我們怎樣才能實現同樣的承諾呢？在作出承諾之前，文章對保障措施實施的共識和成功案例進行了闡述。
對於大多數裂變活動，讓用戶感覺自己有責任感的方法是引用成功案例，而最簡單的方法是給出過去用戶的好評，稱為客戶證詞。
一些裂變活動，如穿孔卡片將承諾投入到產品設計中，比如返還學費的天數和現金的分配時間。
簡言之，通過始終如一的承諾，用戶將增加他們對裂變活動的信任，從而增加他們參與裂變活動的願望，這對於增加轉變是有利的。
對於裂變活動，有很多誘因，任何激勵都可以利用互惠的因素來實現裂變，比如三人享受一元的團體折扣，或者邀請朋友登記每個人得到折扣等等。
裂變需要人與人之間的聯繫，互惠需要更多的聯繫，這顯然符合裂變的要求，所以從互惠的角度考慮優惠方案的設計是非常有益的。
二、承諾
“承諾”是商家的保證，這還不夠，還需要始終如一，也就是說，商家履行承諾，但是為什麼很多用戶會不相信呢？原因是不一致的。
只有承諾是一致的，用戶才會有輕微的信任，記住，輕微的信任，也就是說，考慮嘗試一下。
我們怎樣才能實現同樣的承諾呢？在作出承諾之前，文章對保障措施實施的共識和成功案例進行了闡述。
對於大多數裂變活動，讓用戶感覺自己有責任感的方法是引用成功案例，而最簡單的方法是給出過去用戶的好評，稱為客戶證詞。
一些裂變活動，如穿孔卡片將承諾投入到產品設計中，比如返還學費的天數和現金的分配時間。
簡言之，通過始終如一的承諾，用戶將增加他們對裂變活動的信任，從而增加他們參與裂變活動的願望，這對於增加轉變是有利的。
三、權威
“權威”有自己的信任類型，如：專家證言、考試報告、資格證書、名人推薦等。
在裂變活動中，權威的作用是將權威的表現轉移給特定的活動、產品和服務，稱為信任轉移。
這種效應有很多例子。我們看到的許多裂變海報都是在權威屬性中使用的。
例如，在海報上展示傑出的分享者或有影響力的意見領袖。例如，突出文本中最醒目的標題來匹配共享者擅長的和他們擅長的。
通過這些處理技術，用戶自然會相信活動的真實性，然後達到轉換的目的，因為他們熟悉這些權威的數字。
顯然，這是一個常見的把戲，而且經常被測試。
然而，現在在廣告法中對權威的真實性有嚴格的規定，除非提供事實證據，否則甚至不允許在個別行業使用這一要素，這無疑使營銷人員更加困難。
四、從眾
“從眾”是人的內在心理。這也是裂變的一個主要因素。
為什麼你看到別人的朋友圈打牌，他們也想記憶單詞？為什麼人們會跟著周圍人的行為？
這是因為人們習慣於指他人的行為和思想，尤其是當不確定因素存在時。
結果是，我們周圍的人的行為對個人的決策有很大的影響，當一個人不確定時，與他人認同的可能性更大；我們周圍的人，因為他們的高度相似，對我們的決策有很大的影響。
這顯然給了裂變擴散的空間，因為順從是基於人類的聯繫和信任，那麼這個元素是如何應用的呢？
在促進裂變活動中，用戶經常使用故事來創建每個人喜歡和使用的場景。
例如，無論通過何種渠道或方法進行宣傳，增加用戶的聲音或數據來提高活動的可信度和招生，如海報上添加“已XXX人招生”就是一種典型的做法。
許多基於知識的支付產品現在正在使用基於群集的方法，例如發送大量用戶消息、更新“xx purchased”等等。
五、喜好
為什麼你的課程似乎符合要求，包裝好，質量好，沒有用戶註冊和裂變傳播？答案是沒有恐懼或害怕損失。
要做到這一點，我們可以利用“偏好”的元素。
在這個元素中，它經常用於不讓用戶害怕，想到痛點，並使用偏好來讓用戶遠離恐懼的痛苦。
這等於說不喜歡等於你的病，而偏愛等於我的藥。
在一些裂變海報中，偏好往往被用在文本和價格上，前者被稱為“恐懼拷貝”，後者被稱為損失厭惡。
“恐懼文案”要求強調當前的恐懼並提供解決方案，對於那些“你多久沒讀過一本書”已經引起許多人的焦慮並幫助其達到數千萬用戶的書籍來說，這是做得很好的。
六、稀缺
當銷售產品時，使用限時、限額等策略往往會給用戶一個搶奪，而這“稀缺”在傻瓜中。
稀缺是指當事物或機會變得稀缺時，人們會認為更有價值、更可取，從而促使對方購買。
基本原理很簡單，因為只有稀缺才能產生一種緊迫感，它比慾望更能激發人的積極性。
裂變稀缺性在數量和時間上的應用更多，如剩餘XX個位置和XX個時間的最後期限。
然而，稀缺的本質並不侷限於數量或時間，而是資源或商品難以滿足人類無限的慾望這一事實。
難以滿足用戶的好奇心、期望、熱情，從而失去信心、興趣。
因此，裂變設置的稀缺性應該是合理的，不要太高，或者容易放棄，也不要太低，或者沒有激勵。
以上是裂變影響的六個元素的應用。
一般來說，裂變只是一種特定的增長方式，這將涉及很多營銷問題，這六個因素實際上也影響這方面的裂變效應。
這告訴我們，裂變不能用純粹基於數據的增長黑客思維來完成，不能依賴流池的操作，基本的營銷技巧也是必不可少的。
也許只有通過將增長黑客、流量池和傳統營銷結合起來，才能實現低成本的爆炸式增長，但這只是可能的，而且有望在未來不可避免。
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