有網購經歷的人都有一個體驗,最近瀏覽過某商品,發現整個互聯網到處都是該類型產品的廣告,其實每個人看到的都會不一樣,這就是定向玩法,俗稱搶同行的精準流量,關於定向這種方式,最極致的玩法就是智鑽推廣,本次課題僅僅跟大家分享一個智鑽的非常規玩法!
“定向小店鋪,做大展位”
不好理解對吧,接下來跟大家簡單分析下:
1、定向大店鋪
優勢:相關人群多,畢竟大店流量大
劣勢:大店鋪將會被更多同行定向,導致最終的搶流成本高
2、定向小店鋪
優勢:小店鋪很少被同行定向,所以搶流成本低,畢竟競爭小嘛
劣勢:相關人群少,因為小店流量本來就不多
舉個例子:
定向同行小店A,搞不好全世界只有你定向小店A,這樣你可以用很低的價格搶到該店流量;
定向同行大店B,搞不好全網有幾千家同行定向大店B,最終誰搶到流量?拼定向出價咯,搶流成本高;
2、為什麼要做大展位?
定向小店鋪最大的問題在於相關人群少,如果還去做小展位,你會發現根本引不到流量,所以我們要定向大展位,此外還有一個辦法可以解決這個問題,就是以量取勝,定向1個小店鋪人群少,定向100個小店鋪呢?甚至找出500家同行小店,全部定向了。
定向大展位還有另一個優勢,給客戶的感覺:有實力。殊不知看到的人其實不多的。
另一個角度思考:
一個訪客進過同行大店,被你搶到了,會有很大的落差,轉化率難保障
一個訪客進過同行小店,被你搶到了,轉化相對有保障
注意事項:
此方法只適合前期預算相對低的情況,如果智鑽每天投入預算達到幾千的,要結合其他玩法,不然預算根本花不完,達不到預期效果。
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