作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播聯盟綜合服務自媒體
上一篇文章說要的8點發，結果寫完去睡覺10點多起來才發現文案沒有掃碼沒法登錄，哈哈，長期到處飛導致IP不穩定，以後存稿看來要多放幾個地方才行了；
正題：
還記得7月最後一天的文章嗎？一篇關於目前供應鏈基地的簡評，標題是《千鏈大戰：供應鏈基地最後是否一地雞毛》，今天特意挑出一根雞毛繼續講講，這就是分租式供應鏈基地的未來到底在哪裡？
一、眾創空間變身計
1、什麼是分租式供應鏈基地？
紅哥好不文雅，居然把眾創空間改成了分租式供應鏈基地，目前紅哥見到了幾個眾創空間做了簡單的改造後，甚至就是改了個宣傳定位就把一個個辦公室變成了一個個直播間，一樣的工位出租制，一樣的共享會議室，一樣的眾創空間味，一樣的補貼要求。
2、眾創基地的客戶是哪些？
目前這類基地的目標客戶群主要是兩個，一個是直播機構，另外一個是工廠/商家；對於一些剛剛起步的直播機構來說，在杭州的意義就在於需要一個直播間可以孵化主播，那麼眾創空間確實是一個不錯的地方；而對於一些工廠之流的則是希望在杭州有個直播間可以對接到機構的主播，而不是這種廣撒網的模式，這個就多半是定位專場直播，體量上會比較大，更新比較快的了；
前者看好，後者則有點怪，畢竟一個是全心孵化主播，另外一個則是過來後發現成了玩票的情況比較多，大部分工廠到杭州後都出現了水土不服，租了空間，花了錢裝修結果才發現找不到主播上來直播，好吧，紅哥坦白說這大部分是來給房東免費裝修的，裝修完了空間就直接可以轉型淘寶直播供應鏈基地了；
3、眾創基地的優勢
享受財政補貼應該算一個，雖然大部分眾創的租金就算補貼下來也不比附近區域便宜多少，但是好一點的眾創空間是可以得到一些政策上的支持的，這個就看你和眾創空間的老闆有多熟了；
此外眾創空間確實在環境和各方面都做得蠻好，紅哥最近到處物色辦公地點也是優選眾創空間，畢竟我就是要一個辦公會客室，一個雜物間就夠了，日常有在杭州可以喝喝茶，困了累了就睡地板；
最後就是如果商戶夠多，產品共享的話，似乎能夠降低機構招商的成本，前提是基地夠大，招的工廠品牌夠多，不然機構多了，難不成以後有還要搞個以物易物的平臺？
二、眾創基地的危機
1、客戶穩定性弱
如果一個定位供應鏈基地的眾創空間目前最大的風險是什麼？那就是目前市場淘汰率過高的問題了，雖然這個在任何眾創空間都會碰到，但是直播無疑把這個時間往前再挪了一步，眾創空間的盈利除了來自於租金收入外，最大的一頭是內部孵化出足夠體量的企業，這個具體怎麼賺錢就沒必要講太多。
機構目前給到主播的淘汰期基本上都在三個月左右，要麼機構貨品跟不上，要麼主播自動退出，而剛剛說的杭州意外的工廠過來租的，基本上都是空置狀態，利用率不到10%，租戶的穩定性是非常弱的；
2、受眾群體小
目前做直播的商家和機構有多少呢？總的全國估計就是兩三萬真實從業人員，雖然最近淘寶放出了客服直播的5萬個公測名額，但是目前客服直播的運營方式和未來尚未明確，對於大部分已經擁有直播權限的店鋪來說，現在去申請客服直播，大多都堅持不過兩個月就歇菜了，理由很簡單，光靠私域流量估計連主播的工資都發不起，而專注客服直播的又沒有公域流量那就更沒後勁了；
所以目前的眾創基地面對的客戶群只有分散在全國各地的數百家機構和一些腦子充血的工廠，客戶群是非常小的，這就導致招商成本會居高不下，專靠租給直播相關人員估計租不完，估計最後只能掛羊頭賣狗肉了，誰來租就給誰；
3、兩頭難的生意
如果有基地把招商客戶定位在外地的工廠和品牌上，最終你會發現這是個雞肋的生意，除了招商成本，商家還會要求你有機構資源，也就是我租了你的地方，你是不是應該給我配套的服務呢？說起來很荒謬，但是事實就出現了這樣的情況，房東你不給我配套找機構過來直播，我這地方就租不下去了，要退租，誰叫你起了個名字叫眾創，定位就是服務我們這些土豪啊；
租戶主動要求的比例可能不高，但是房東自己做配套的就多了，最終你會發現一個生意如果需要兩頭忙的都是一盤爛生意，一方面你要自己招商，成本就很高了，另外一方面你還要幫商戶招商，不然這生意就沒法持續了，可是，幫商戶招機構合作的成本，你說租戶會願意交嗎？顯然很難，而最後就變成了產品扣點上了，結果就是逼著商品加價；
三、眾創基地的未來
1、先烈
首先目前的眾創基地存活率紅哥是一點都不樂觀的，大多最後都是名存實亡的存在，作為先烈的覺悟大家都要有，理由剛剛都說了，這裡就不再重複了，所以如果你在做了，最好先存好20個月的糧草或者及時轉型，不然先烈名單上一定有你。這裡主要講一講眾創基地未來的可選性的方向吧。
2、客服直播基地
未來客服直播還是會走到一個點，腰部以上的品牌大批量配備客服直播崗位，這裡其實最終只有一個點就可以實現，那就是客服直播和店鋪權重掛鉤，這個時候就會有機會聚集大量的商家入駐，這裡其實就是一個客服外包服務的升級版了；
集中式的直播客服外包服務基地是未來一種可行的解決方案，大量的商家集中到一起，除了做客服直播外，還可以整合資源配套服務機構，機構在基地內孵化主播將會更加簡單快捷，算是一個解決方案了；
這個方案的難點在於什麼時候才有那麼多商家願意在客服直播上投入，而你又能找到那麼多店鋪進行集中化管理；
3、產業鏈基地延伸
大的基地未來可以整合全國各地的產業鏈集中到一個基地中，作為產業鏈基地的延伸，或者叫微縮版的產業鏈基地，按區域或者按品類劃分進行區別，這種基地對比客服直播基地最大的優勢就是貨源優勢，客服直播孵化的機構主播都是按佣金算的比較多，而產業鏈基地延伸過來的貨品更多是工廠直供，那這個就有趣得多了，最少在同質量的商品，單價格優勢就會很明顯，而這個基地大多是產業帶的龍頭企業或者政府帶頭的，基地的穩定性和收益也是不容小覷的；
文末一句話：
暢想未來，暢享當下。
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