前有《偶像練習生》、《熱血街舞團》瘋狂吸粉，後有《延禧攻略》爆紅影視圈，愛奇藝打造爆款的能力，從未讓市場失望過。不管是上市前還是上市後，都給出了一次又一次的驚喜。
縱然被稱為爆款製造機，但愛奇藝並不滿足於線上流量，早已開始佈局探索新的增量市場——線下。做視頻娛樂賽道的一貫創新者，愛奇藝今年暑假又打造出一系列線下活動，真正做到用多樣玩法花式滿足用戶需求，挖掘線下流量價值。
撰文 | 錢皓，燕珊珊亦有貢獻
排版 | 七寒谷
愛奇藝打造多個爆款節目
一、不止於線上IP打造，愛奇藝點燃暑期娛樂市場
作為各大視頻網站的流量戰場，暑期檔向來是“兵家必爭之地”。今年愛奇藝除了線上爆款《延禧攻略》、《中國新說唱》、《四海鯨騎》等優質內容，還打造了“夏日青春漾”的系列活動，不僅在33天接連推出34場小活動，佈局五大城市，還覆蓋線下近10萬人，通過見面會、演唱會、嘉年華等多樣活動為聚集粉絲，回饋粉絲。
“夏日青春漾”的系列活動
聚合自身豐富內容資源，五大城市玩轉“33天潮玩計劃”。
今年7月拉開序幕的“33天潮玩計劃”，其藉助綜藝、劇集、動漫等不同板塊的優質內容定製多種玩法。用戶不僅可在線上參與不間斷的互動答題贏好禮，還可在北京、上海、廣州、成都、深圳這五大城市親眼目睹魅力展。愛奇藝針對每座城市的特點設計了二次元、潮酷、腦洞等專屬主題，並配以密室、迷宮、嗨歌舞臺等多重場景，讓每位參與者都能感受到別樣新意。
不僅如此，愛奇藝還聯合旗下奇秀、泡泡、動漫等多業務參與其中，打通IP全產業鏈，陪伴用戶共度快樂的暑期時光。
在娛樂生活全領域定製多種玩法
“音樂+IP”互聯網演唱會，尖叫之夜引爆線下用戶。
本月中旬，愛奇藝夏日青春漾尖叫之夜演唱會在北京開唱，不僅集結三位樂壇實力歌手田馥甄、李榮浩、許嵩，還邀請了平臺上知名綜藝IP《熱血街舞團》、《偶像練習生》、《中國新說唱》的朱星傑、周彥辰、馮正、ICE等熱門選手，提供了一場頂級線下音樂娛樂體驗。
愛奇藝首創的“音樂+IP”的互聯網演唱會模式，打破平臺資源壁壘，進一步完善娛樂生態佈局。其依託科技創新，通過線下互動、線上直播等多元互動的LIVE模式，讓用戶與偶像親密接觸，從而充分調動粉絲參與熱情，滿足其深層次分享、交流的娛樂訴求，營造一站式娛樂體驗。
二、視頻巨頭愛奇藝，為何佈局線下市場？
其實縱觀愛奇藝的發展戰略，無論是在內容製作領域，付費模式領域，亦或者是將AI引入娛樂，在多個維度上，其都是視頻領域的創新者。所以，愛奇藝早早的佈局線下，並不讓人意外。正因這些差異化的發展與遠見佈局，才能讓愛奇藝在激烈的視頻平臺大戰中脫穎而出。如今，皓哥覺得它深挖線下市場的動力源於三方面：
首先，深挖線下流量紅利，進行場景式營銷互動。
互聯網下半場，玩家們紛紛挖掘線下場景流量紅利，試圖與傳統行業深度融合。以亞馬遜為例，用電商平臺顛覆傳統書店後又大舉佈局線下實體，結合其平臺上讀者的大數據在場景營造和硬件產品的售賣上做出創新。
類比到娛樂產業，愛奇藝著眼在線下，不僅能擴大用戶群與終端，還能利用場景式的營銷互動來運營IP，不斷地激發或喚醒用戶潛在的心理需求，形成情感共鳴，然後觸發用戶消費行為慾望，產生更大的IP效應值。
場景式營銷互動運營IP
其次，當IP融合線下場景，沉浸式娛樂體驗塑造最潮酷生活方式。
類似夏日青春漾這樣的活動，可將愛奇藝精品原創和頭部IP內容做全場景展現。從“PAO PAO FANS主題日”、“與愛豆的甜蜜下午茶”、“愛奇藝PAO PAO FANS主題咖啡店”到2018年的粉絲嘉年華，愛奇藝在線下場景的延展中力求展現多樣化。如此打破線上綜藝IP之間“單點模式”的壁壘，塑造由點及面的“IP網狀結構”，實現從頭部綜藝IP到線下場景的互相賦能，進而促進雙方品牌價值的雙向提升。
愛奇藝PAO PAO FANS主題咖啡店
再次，線上線下聯動，才能讓IP價值最大化。
論IP價值的最大化，哪怕現在如日中天的漫威，都要在迪斯尼面前俯首稱臣。皓哥認為其最根本的商業價值是迪士尼自身的IP打造能力，覆蓋能力和連線能力。從1928年的唐老鴨，到1937年的白雪公主和七個小矮人，再到近些年的獅子王、海底總動員、冰雪奇緣等多個熱門IP，共同組成了龐大的迪士尼王國。
而將價值最大化的最佳方法當然要把商業模式做的更加豐厚。愛奇藝的商業模式是“一魚多吃”，即通過IP的連接，將文學、影視、網遊等服務和內容串聯起來，再用廣告、衍生品授權等多種商業模式來做貨幣化，將一個市場吃透。
愛奇藝CEO龔宇
當然，IP連接的背後是龐大用戶基數的支撐。截止2017年12月31日，愛奇藝移動端月均活躍用戶數達4.213億，能夠吸引如此龐大體量用戶，關鍵還是在於其以內容為核心的競爭力佈局，足以持續推出爆款影視綜藝IP。
三、IP運營的線下場景延伸，愛奇藝劍指“線上迪士尼”
業內常把愛奇藝與Netflix對標，但Netflix是相對簡單的優選內容+訂閱收入的商業模式，對於愛奇藝來說更像是一個基礎面的業務。面對中國體量大、競爭激烈、變數多的市場狀況，愛奇藝的願景，絕不止於此，而是要打造完整娛樂生態，堪稱娛樂帝國的“線上迪士尼”。
第一重：受益於大文娛市場的結構性機遇。
龔宇曾表示，未來中國的消費市場，娛樂型消費將是最大的消費。簡單的、傳統的零售業正在受到衝擊，主題樂園等娛樂業態的消費在迅猛上升。以中美的娛樂GDP佔比來看，2016年中國文化和娛樂行業的GDP佔總GDP的比重為4.1％，而美國為6.5％，可見擁有最大消費市場的中國，還有很大發展空間。
而隨著人均GDP的逐漸增長，年輕化群體崛起，大眾對多樣化精神娛樂的消費需求日益旺盛，僅僅線上的單一內容並不能滿足。而中國線下娛樂行業目前處於旺盛發展階段，不但高速進化，還留下了很大的想象力和發展空間。互聯網技術在過程中就像催化劑一樣，讓其擴散得更加迅速。網絡視頻行業作為線上娛樂業中的最主要的一個領域，非常容易抓住這個機會。
第二重：線下場景反哺線上內容，強娛樂互動體驗加倍強化IP價值。
愛奇藝對IP打造形成線上+線下雙渠道聯動，目的是為了更好的運營IP，強化其價值。以小說為例，可以延展出電視劇、遊戲、主題公園等多種落地場景，一旦IP經濟的產業鏈形成，將有效提高用戶黏性甚至擴展到更大範圍的用戶群，以“線上迪士尼”的商業模式，撬動未來的商業價值。
愛奇藝已經成功將旗下偶練、街舞、說唱、四海等優質內容打造出多樣的線下活動，為IP形成過程中覆蓋更大的用戶群和場景創造了條件。將粉絲群聚集線下的方式，不僅能滿足參與者認同與分享心理，還有助於加深個體與IP的深度連接，若是將IP場景完美重現，這種強娛樂互動體驗更能擊中消費者需求，最大化IP的效應值。
多樣的線下活動連接個體與IP
第三重：IP複利效應下，締造娛樂產業帝國。
愛奇藝緊握IP這一娛樂產業最為核心的資產，利用線下場景助力IP運營，從而推動最終IP變現。以偶像練習生為例，粉絲可在線上追節目、刷話題，也可在線下參加決賽拉票會，貢獻“會員收入”。
由此可見，愛奇藝夏日青春漾的系列活動其實是在打造一個個的場景，用場景產生流量、互動、價值，做到持續運營IP，隨著全方位的塑造促使IP的複利效應產生，讓IP得以在“蘋果園”模型下帶來綜合變現，最終打造出創新型的中國“線上娛樂王國”。
四、結語
線下流量的加入，勢必將重構娛樂產業。
愛奇藝，未來可期。
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