16、17年是電商變化最快的一年，相信很多在淘系領域精耕細作的賣家都在感慨平臺的規則變化太快，而我們奮鬥在一線的電商人也看遍了很多大大小小的店鋪起起浮浮、興與亡，勵志和成長!
昨天有一個賣家告訴我，他在13、14年做淘寶的時候，一年純利潤輕鬆能做到100多萬，後來由此工作原因放棄做淘寶，可當現在他再次重操舊業的時候，卻不知無從下手，平臺規則的變化讓自己猝不及防!
那麼，原因在哪裡？是技術的更迭變化還是產品的浮沉？是平臺規則的趨勢所在還是用戶需求的戰略轉移？
而現在，有很多互聯網平臺流量入口開始如雨後春筍般崛起，諸如微選、拼多多的橫空出世和近期出現的抖音短視頻流量紅利入口，讓我們開始感受到如果不在一個領域深入研究或者跟上平臺的節奏變化是很難做起來的。
我們再來回歸電商變化，從早期的小而美店鋪到技術的更新玩法變化趨勢：
比如早期的搜索優化（標題優化、上下架優化）
15年的七天螺旋逐漸演變出來的黑搜、白搜、魔搜以及紅搜玩法。
16年的黑車、黑鑽、黑手淘
17年的內容營銷、短視頻的快速崛起
而18年，刷單已死，對於做電商，我們沒有安全感，對於做電商，我們深深感受到流量的極度匱乏和獲取的難度太大。當然我們也不能全方位，百分之百杜絕刷單，只是說平臺的遏制會嚴厲，技術不可能全方位無死角。
如果是早期，有很多賣家不開直通車、不玩鑽展，靠刷單、搜索技術就能把流量玩到爆，而有的產品非常有潛力，上架後優化下標題，做下排名，加上產品轉化好就能自然爆!而現在給很多中小型賣家的感慨是刷單怎麼刷流量起不來，平臺開始遏制，付費成本加大，直通車權重升級!
下面來看一個直通車月花費成交訪客數據：
1月：
1月流量佔比，自然流量急速爆破：
再來看另外一個類目（近1個月成交情況）
這個世界，你不變化，就會被世界改變!然而淘汰和洗牌一個不懂得改變、不懂進步的人和不能夠與時俱進的企業就是如此簡單!
那麼現在付費成本的加大和直通車權重的反饋升級又讓很多人回到了付費流量時代，然而當他們再次利用直通車、鑽展這一工具的時候卻茫然不知所措，原因在於自己實操性太差，又無法更上技術的步伐!
那麼接下來，我會為大家分享一下關於2018年中小型賣家如何不刷單，快速打爆款的方法，它絕對能顛覆改變你的認知!
記得16年黑車風靡電商圈的時候，那個時候我玩低價卡首屏的時候，女裝PPC輕鬆做到8分錢，很多大類目高客單價產品PPC也在5、6毛和1元以下區間內循環，那個時候黑車確實讓很多人嚐到了甜頭，然而很快隨著平臺的遏制沉寂死亡，如今當再次祭出黑車的時候，殊不知，資源匹配的難度已經如此之大!
沉迷於黑技術的朋友們要清醒了，我們最終的目的是以技術匹配去優化產品，去激發產品的無限潛力，走可持續發展路線!然而當你懂得了底層邏輯和如何控制數據閥值的時候，技術玩法已經是如此簡單!
然而，在任何產品面前，你再牛逼的技術也要根據產品自身情況去匹配，比如說搜索玩法，不同的產品和競爭對手數據值相差之大，也註定我們刷單補單要做的單量不同，那麼產品轉化、行業大盤走勢以及UV價值都將決定我們的產品是否能玩的起來；對於黑技術，可以這樣理解，玩的是概率，向來是二八定律，所以同樣的方法用在不同的產品上，你要分析如何去改變，去匹配最佳的數據閥值!
那麼18年隨著付費成本的加大，諸如刷單被弱化，很多人再次轉移到直通車推廣，行業競爭激烈導致直通車單次點擊扣費再次水漲船高，我們又該如何去控制最佳數據呢!
那麼一個新品在前期應該做好什麼？下面來看詳細解析：
一. 前期優化
一個好的產品基礎是關鍵，前期我們的產品基礎要過硬：
1.優化寶貝標題：大詞放首尾，擴大流量，獲取優質展現，與寶貝相關的屬性詞、修飾詞放在中間，增強寶貝的相關性。同時儘量把標題字符使用完，要用與寶貝屬性相關的精準詞，避免關鍵詞堆砌，標題要原創，且不能反覆修改，否則影響關鍵詞權重。
2.針對寶貝上下架時間進行優化：寶貝的上下架時間設置儘量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如早8點-10點，晚20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。
3.把握產品流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加權、30天加權讓產品快速爆破流量入池，獲得手淘首頁流量。
4.通過軟文、微博、頭條、等自媒體平臺和站外平臺引流，引爆流量，促成轉化。通過短視頻直播去增加店鋪產品的曝光量和訪問深度，提升銷量。
5.淘寶客快速跑完基礎銷量，當然如果你的淘寶客買家群體有精準的人群更好，否則人群標籤打亂後不好優化，直通車後期優化需要花費精力重新拉回。
6.報名一些活動：報名活動可以快速有效的提升店鋪流量，但是前期寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求，暫時沒有通過活動引入流量。
其二，一個好的產品內功是關鍵，3-5天測圖，7天測款來綜合衡量寶貝的潛力，具體以點擊率、收藏加購、轉化率作對比權衡選擇。好，下面開始迴歸前期的基本操作：
1.選款-測款-定款
前期通過生意參謀市場分析搜索詞查詢，選擇的寶貝核心關鍵詞要分析產品的搜索人氣、點擊率以及轉化率分析我們的產品是否在市場上有很大的潛力；其次選款方面可以參考基礎銷量、產品收藏、產品單價、產品評價、產品庫存這幾個方面。其次直通車測款，一個計劃放2-3個款或者單個計劃開，選擇20-30個精準長尾詞即可，出價16-20條或者高於行業均價的20-30即可，單個寶貝點擊量要達到300以上，看點擊率收藏加購支付轉化率，一般點擊率大於5，收藏加購率支付轉化率大於3的款是可以直接推爆的，這樣的款直接作為主推款來推。當然不同產品也要分析產品行業轉化，結合產品自身情況去做篩選。
2. 確定主推款，深度優化直通車
直通車流量主要是核心流量，佔比較大，但是如果不深入改變直通車的現狀，更好的優化，是無法獲得最佳效果的。那麼我們在優化的時候，質量分相關重要，第一，以優化創意標題去提升創意質量，第二以寶貝屬性精準描述和產品關鍵詞精準度匹配去提升相關性，第三以好評買家秀以及訪問深度來提升買家體驗。
我們的初始質量分直接反映出我們的寶貝權重是否高，所以前期一定要要做好寶貝基礎權重佈局；其次累積點擊量，優化期間一週時間單個關鍵詞的點擊量要達到50以上，才有參考性（是否持續優化，是否有選擇保留、刪除）。
直通車的核心在於點擊率，那麼你掌握了點擊率去有效控制數據維度，黑車白車玩法自然不是難事。
那麼直通車點擊率分為：
1. 地域點擊率
A. 直通車優化前期，我們關閉偏遠地域和港澳臺地域，控制展現，去拉優質展現。
B. 直通車優化中期，通過數據透視和直通車報表地域列表選擇高點擊率地域投放。
C. 直通車優化後期，通過生意參謀分析我們的成交地域，在地域設置裡面去調整優化。
2.關鍵詞點擊率
A.前期選擇20-30個精準長尾關鍵詞即可，一般標品類目10來個詞。
B.匹配方式有效控制關鍵詞點擊率，標品類目大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。
C.出價決定點擊率：出市場均價和16-20條點擊率需要持續優化調整，標品類目由於競爭激烈幹大詞，上分期間需要卡前三或者4-6條，卡位置減少點擊率的波動，其次標品類目主圖差異化、客單價和銷量對轉化有很大的影響，卡前面也有利於關鍵詞轉化率的提升。
D.關鍵詞精準性，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃，全部放長尾詞、精準詞，刪減一些點擊率過低的熱詞，從而來提高點擊率。
E.優化調整去調整關鍵詞點擊率：關鍵詞展現量太大，點擊率太低，分析大詞小詞，大詞精準，小詞看關鍵詞的點擊指數，持續關注優化；展現量太低點擊量少，點擊率太低，提高出價，點擊率大， 點擊量可以，但展現量略低、ROI可以的關鍵詞適當提高出價，持續優化。對於過去7天無展現，無點擊的關鍵詞直接刪除。
3.創意點擊率
是作用在圖片點擊率和關鍵詞點擊率的雙重結果，前期測圖輪播測試，測試好後優選高點擊率的創意圖即可。
4.人群點擊率
A.前期測試人群，優質人群全開，節日人群節日期間全部打開，測試初始溢價30上調。對於自定義人群，通過生意參謀買家人群分析我們的人群性別佔比、主要成交年齡段和買家屬性。並在直通車自定義人群裡面按照性別+年齡段+類目筆單價+其他分層設置兩兩匹配。
B.分析我們的人群特徵：人群特徵明顯，低出價高溢價；人群特徵不明顯，高出價，低溢價。
C.後期持續優化我們的人群：對於點擊率好，轉化好的人群適當提點人群溢價，持續關注，對於點擊率太低的人群，提高溢價，對於無展現的人群提高溢價，後期主要投放ROI高，轉化好、點擊率高的人群，刪除暫停點擊率低、無轉化的人群。
5.圖片點擊率（前期多做幾張高點擊率的創意車圖很關鍵，如果是標品類目，主圖更要突出差異化，有攻心文案）
5.計劃點擊率
那麼圖片點擊率+關鍵詞點擊率+創意點擊率+關鍵詞點擊率+地域點擊率+人群點擊率=計劃整體點擊率（高權重）
由此延伸出：三天快速上10分降低PPC玩法!
如下圖：
上分期間必備條件:
高點擊率車圖，一般要求達到行業優秀以上。
高點擊率地域3-5個。
展現指數大於3000,點擊指數在300-500之間的精準關鍵詞5-8個。
測試好的高點擊率人群3-5個。
E.流量高峰期投放時間：晚20:00-22：30。
第一天日限額300元（根據關鍵詞單次點擊扣費和類目情況設置），計劃點擊量拉完80個，第二天增加日限額至500元，計劃點擊量拉完120個，第三天增加日限額至800元，計劃點擊量拉完150個，那麼隨著點擊量的權重累積和點擊率遞增，上分是很快的， 上分後再在點擊率穩定的情況下適當加限額、批量加詞、持續優化地域和人群。
下面是新品操作第四天的直通車數據圖，前期基礎銷量、評價太少，所以現在轉化低。（那麼對於轉化不好、低客單價的產品，我們可以把PPC做到最低，為直通車省成本，這個時候就要通過直通車帶動的自然流量去獲益。）
後期優化，在點擊率穩定的情況下去新建直通車計劃定向拉手淘首頁提升流量，獲得高轉化。
那麼對於高客單價產品，可以採取暴力拉車，拖價法不斷降低PPC，去提升產品轉化，其次自然流量不容忽視!
下面是操作的男裝類目直通車數據圖：
所以ROI沒有一個臨界值，我們最終目的是低成本開直通車去帶動自然流量低沉成本，獲得最大效益!
其次我們如何提升產品轉化呢？
a.價格過高，在同行業，類似款中如果價格過高，不佔優勢的，要麼降價，要麼突顯寶貝的賣點和利潤點去創造價值驅動，要麼就建議換寶貝。
b.無基礎銷量，先適當提一下基礎銷量，建議進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。
c.評價差，產品質量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發展，還是要以產品為先，買家要求過高導致差評的，用好評有禮、好評返現等方式提升好評率。
d.產品不應季，逆勢而行，必然是艱難的，要麼低價清倉，要麼就調整產品結構。
e款式問題，款式不好轉化差，換掉選擇其他有潛力的款推。
f.詳情頁太差：從對應的消費群體的購物習慣出發優化詳情，參考同類優秀店鋪，模仿優化詳情頁的風格、佈局、需要展示的常規信息中去佈局。
g.關聯銷售，根據不同類目選擇關聯銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。
h.全店評分低，寶貝描述差，優化詳情頁;賣家服務差，提高售前售後服務水平;賣家發貨速度慢，更換髮貨方式，特殊產品標明物流安排。另外就是好評，返現的運用。
I.充分重視老客戶營銷，和微信營銷，在店鋪詳情頁以促銷活動好禮相送中把客戶導入到微信裡面去轉化。（現在搶用戶，未來搶關係，正說明移動互聯網營銷的發展趨勢。微信營銷的成本也在於低價高效，互動性強）
由現象透露本質，揭露了一個道理，這個變化太快的互聯網時代，由資源過渡到技術轉型，我們真正要做的不是營銷，而是聚集流量；那麼如何低沉本聚集流量，也將是今年直通車再次瘋狂淘系領域的一年，也是電商發展趨勢變化最快的一年。
13-14年的賣家朋友們，你們還在沉迷於刷單嗎？
15-16年的賣家朋友們，你們還在沉迷於黑技術嗎？
17-18年的賣家朋友們，你們跟上了平臺發展的趨勢嗎？
18年的賣家朋友們，你們還會在這個變化萬千，流量成本價值之高的淘系領域中苦苦探索嗎？
還是那句話，這個世界，你不改變，就會被世界改變!用美團王興的一句話來說：互聯網的下半年在於精耕細作，其實對，也並不全對，只是下半年商家的心理更加緊迫了。雙11、雙12大促他們看得很重要；然而電商並沒有淡旺季明顯的區別之分，努力就是旺季，不努力就是淡季，每天努力的你就會不一樣!
迷茫的人在被世界改變，聰明的人正在改變世界，那麼你是哪類人？
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