“這個時代/充滿著各種可能/每個人都有機會/實現心中的渴望/每一天都有人為理想而出發/有人踏上嚮往的旅程/有人走近精彩的生活……/每一個理想背後，都有智慧金融的力量……”
最近，一則廣告片引起了我的注意。它來自於小贏科技，一分多鐘的廣告片，透露了非常多的信息，也標誌著小贏科技在互聯網金融整頓、洗牌的大背景下走向品牌升維。
“給理想前行的力量”隱藏著什麼？
小贏科技的TVC，簡潔而又大氣，它用農業、T臺走秀、運動、音樂、科技等幾個場景，講述了無論你身處什麼領域，在理想前行的道路上，背後都有小贏科技的智慧金融的力量相助。
藉助這支TVC，小贏科技的新slogan“給理想前行的力量”正式出爐。仔細分析這個slogan，可以看到其背後深意。
眾所周知，對於一個企業來說，品牌定位是核心，而slogan則是這個核心的對外表現。Slogan所擔負的使命，是將企業自身的價值觀更形象、更有力地表達出來。很多企業經常會說“不忘初心”，slogan就是那個“初心”，它對外、對內都時刻彰顯“我是誰，我從哪裡來，我要到哪裡去”。
小贏科技的slogan“給理想前行的力量”，裡面有兩個關鍵詞：“理想”和“力量”。“理想”是夢想、目標，每個人都有理想，所以特別能吸引每個人的關注。但是，理想不易，因為現實中總是有各種各樣的困難，就像片子裡所展現的，無論你是為了在馬拉松中堅持到終點，還是在T臺上光彩奪人，或者在科技上探索成功，其實背後都需要付出難以計數的努力和汗水，遇到各種各樣的困難挑戰。
“力量”是助力、支持，現實與理想之間的困難、挑戰如何克服？當然主要靠自己，但是外部的助力和支持也必不可少。小贏科技要做的，就是成為每個人理想前行的力量，這個力量就是小贏科技和其專注在做的智慧金融。
智慧金融其實在每個人的生活當中都將越來越多地發揮其無可替代的作用。比如在互聯網技術與大數據的支持之下，我們能夠更加智能、科學地進行理財配置，省去很多時間精力和煩惱顧慮，同時獲得更為優化的收益；再如，無論是創業還是改善生活，都免不了有資金週轉或者借貸的需求，而智慧金融服務便能夠更加快捷高效平等地支持我們，讓我們更加從容地應對不同的難題與挑戰。
現在，小贏科技通過這個片子，再一次可視化地講述了自己的初心（願景）：以技術重塑人類的金融體驗。這就是智慧金融的力量，它不僅是支撐每個人理想前行的力量，更折射出小贏科技自己的理想：如果每一個人在“理想”實現的過程中都能得到優質金融服務的護航保駕而激發出更耀眼光芒和前行的充沛活力，這個世界將會變得更美好！
品牌升維，升在哪裡？
之所以說小贏科技是品牌升維，這個“升”到底體現在哪裡呢？
品牌營銷本質上是企業將自己的價值觀與目標用戶溝通。既然是溝通，必須是雙向的，不是自說自話，說“我是誰？我有多牛？”，更要說的是“我能給用戶帶來什麼？”，這就是“企業視角”和“用戶視角”的差異。
小贏科技的品牌升維之一，就是不以“企業視角”，而是以“用戶視角”來講述自己給用戶帶來的價值。即在每個人在實現理想的過程中，小贏科技都通過金融服務給他們帶來助力。這裡面，包括我在內的普通人看到這個片子，會真切地瞭解到小贏科技和其智慧金融服務能帶來什麼。這種品牌與用戶的溝通方式，因為以“人”為中心，而不是“品牌”為中心，所以能夠帶來更好的觸動效果。
品牌營銷在做法上還有一個差異，那就是功能溝通和精神溝通。功能溝通，是溝通自己的產品或者服務能為用戶帶來什麼價值；而精神溝通，則是在精神和情感層面和用戶進行溝通。舉個例子，京東的“多快好省”的品牌slogan就是功能層面的溝通，講述自己能給用戶帶來“商品更多、配送更快、品質更好、價錢更省”的體驗和價值。而佳能的“感動常在”，則跳出了功能溝通的維度，不是說我拍出來的照片多清晰、多有質感，而是講述照片背後的精神：你拍的每一個照片，其實捕捉的是那一份感動。
功能千差萬別，不一定觸動所有人，但是精神的互動很大程度上卻是相通的，能夠直達用戶的內心，更好地觸動他們。就像OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”在功能溝通上做到了極致，但是蘋果請陳可辛導演的《三分鐘》微電影雖然通篇沒有提及蘋果，只是說了“用iPhone X拍攝”就能起到更好的觸動效果。
從這個角度來看，小贏科技的這支TVC就是品牌與用戶精神溝通的典型例子。“給理想前行的力量”，圍繞理想以及理想實現路上的努力和感動，就是和用戶進行一次深度的精神互動。無論你是誰，無論你身處哪個行業、領域，只要你有理想，你就一下子產生帶入感，懂得理想前行路上的酸甜苦辣，理解這種背後力量的價值所在。
金融服務應該是善意的，小贏科技正是以這樣的善意，為用戶提供“把錢託付給小贏，你可以全心發現生命的喜悅”的承諾。在這個片子中，我再一次感受到這種“善意”和承諾，感受到小贏科技品牌與用戶的情感溝通。
在這種情感溝通中，小贏科技的品牌定位愈發清晰，品牌與人的關係更加拉近，直達內心。
特殊的大背景下的特殊意義
如果將這種品牌升維放到互聯網金融的大背景下，就能看到其蘊含的特殊意義。
眾所周知，近兩年相關監管部門對於互聯網金融行業的監管越來越嚴。互金行業逐漸規範的同時，行業中的問題企業浮出水面，在近期出現了退出或者跑路的現象。這些消息的出現，使用戶對於互聯網金融的認知出現變化，互聯網金融企業乃至整個互聯網金融行業面臨著用戶的不信任危機。
在這樣的背景下，小贏科技的品牌升維就有了特殊的意義。首先，“給理想前行的力量”，沒有誇大互聯網金融的作用，不像有的互金企業過度宣傳自己理財收益率有多高、貸款有多容易，而是將自己放在背後，成為每一個人實現理想路上的背後力量。如上所述，這種“用戶視角”的精神溝通，更容易穿越人的分眾圈層場景，直達他們的內心，天生地拉近品牌與人的距離，帶來信任關係。
其次，小贏科技的TVC和新slogan，集中闡述的是小贏科技的超級標籤：科技。給理想前行的力量是什麼？是小贏科技的智慧金融服務！這在互聯網金融行業顯得特色鮮明。因為，用戶對互金之所以出現信任度下降的原因，很大程度上是因為風險，而科技顯然在這種風險控制中可以扮演重要作用。正如小贏科技從成立之時就堅持聚焦互聯網技術和數據風控，獨創的WinSAFE智贏風控體系，依靠由數據引擎、反欺詐模型、信用價值模型、抵押物估值模型與極客學習引擎構成的大數據風控系統來分析用戶價值、用戶的還款能力和還款意願，依靠強大的數據處理與建模能力確保用戶的資金安全。
於是，在動盪的行業大背景下，小贏科技藉助品牌升維樹立了自己智慧金融科技公司的鮮明形象，這也真正迴歸互聯網金融的本質：互聯網科技賦予金融以新生。同時，在小贏科技品牌與用戶的精神溝通中，這種核心信息直達用戶內心，從而提升用戶對小贏科技品牌以及其旗下產品的信任度。
伴隨互聯網及AI、大數據等技術的發展，我們對科技的角色並不陌生。正是有了微信支付、支付寶這樣的移動支付技術，才讓我們出門不用帶錢包，隨時隨地完成支付。同樣，正是有了AI、大數據等技術，讓我們可以通過“刷臉”輕鬆完成信用認證、依託更強大的風控技術保障我們的投資及財產安全、藉助大數據獲得更個性化的金融服務……科技賦予金融以新生，也必將改變你我這樣的消費者的未來生活。
小贏科技希望用智慧金融給每一個人理想前行以力量，而小贏科技的這次TVC傳播則是以情感溝通的方式給品牌帶來了升維的力量。
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