我一朋友阿杜，他父母是果農。以前，阿杜的父母辛苦一年，集中時間下桃，沒有儲存能力，沒有議價能力，只能把桃賣給收桃的販子，今年錦繡黃桃品種，5 斤桃子，販子收桃 18 元，經手批發商、零售商，加上物流成本，層層利潤，賣給消費者是 50 元。可他父母手裡還是那 18 元。
如今，收桃販子升級為電商販子，通過網絡處理訂單，一件代發，賣給消費者是48元的。網絡經銷商負責網上接訂單賺佣金，生意越做越大，錢越賺越多，而果農手裡還是那 18 元，一分也不多。
這是千千萬萬小農的縮影，農民，是最不容易的一群人，不是勞動了就能豐收，不是豐收了就能賣錢，不是賣錢了就能掙到錢。
我們為此做了一系列的嘗試，創立“鄰商模式”，試圖改變農民的現狀。
認識老杜是六年前了。老杜是蒙陰岱崮人，大山裡的漢子，靦腆話不多，但說話時嘴角又帶著一絲微笑，一縷陽光的感覺。老杜的兒子阿杜顯然繼承了老爸的這個基因，總有那麼一絲微笑，不時地顯露在嘴角和眼角，藏不住那縷陽光。
六年前的那天，我人生第一次爬上崮頂，當陽光進入我雙眼的一剎那，我明白了老杜和阿杜父子身上那縷陽光的源頭——美麗的岱崮大地。是這裡的一座座山，一條條河，一片片桃林，養育了每一個岱崮人。
阿杜是從大山裡出來的孩子，在互聯網行業工作，他帶著美麗岱崮的陽光出來，必然會再把互聯網的陽光帶回大山。我和他有一個共同的願景，將IT能力、供應鏈能力和運營能力賦予辛勤的勞動人民，讓價值鏈分配的更公平一些，讓他們的生活更美好一些，讓更多的陽光洋溢在每個人的臉上。
六年後，我和阿杜又一次回到岱崮，去看了老杜，這次我們約定要做個行動派。現在，阿杜的鄰商小店鋪已經誕生，老杜家的桃子正陸續上架。而我，要為老杜家的桃子代言，因為那縷陽光，才應該是我們的生活態度。
我們看準的“鄰商”是什麼？我們為什麼要打造鄰商模式？
如上文所說，我們嘗試給生產者賦能（賦能就是賦予他人能力），賦予 IT 的能力、供應鏈的能力和運營的能力，讓生產者能夠跳過中間商直接把貨供給終端客戶。生產者和消費者建立“鄰”的關係，這就是鄰商。
在鄰商模式下，5 斤錦繡黃桃直接以 46 元賣給消費者，去掉 10 元物流和包裝成本，去掉 1 元服務費，比起以前 18 元的收購價，果農還可以多賺 15元，消費者則省了 4 元，這是價值鏈的新分配。我們打造鄰商模式的目的，就是要讓價值鏈公平一點，讓最辛苦的農民得到更多收入。
從智人時代到今天，有一個基本算法問題，一直在我的腦海裡縈繞，就是這個“鄰”，到底是什麼？
鄰代表著近距離的關係，比如，我們住的很近，互相取暖，互幫互助。在東方哲學裡，鄰是血親關係、鄉情關係，是生命本能最底層的邏輯。
如今，我們通過互聯網的手段，重建了一個人與人之間的關係網，鄰又被賦予了新的定義。當你我有共同的愛好，都喜歡籃球，都喜歡美食時，我們就可以跨越物理限制成為“鄰”。這是新的部落時代，這就是社群。
所以，我們的鄰商小店鋪是基於社群關係而生的，它更像是一層“關係”。鄰商的朋友圈模型是自然而然的，朋友會支持你，甚至會幫助你，你的朋友進一步影響他的朋友，這就是鄰商，我們要做的社交電商。
再說說農村電商。
我們要做的事，是 IT 賦能、供應鏈賦能和運營賦能。IT 賦能是指鄰商小店鋪這個工具。供應鏈賦能則是利用現有的物流業幫助農產品運輸。運營賦能是教農民用社交關係把店鋪運營起來。
這幾年的農產品上行，基本都在做平臺電商。平臺電商是流量模型，比如，今天阿杜去淘寶上開一個店，如果不投入廣告的話，他的店鋪可能一年都達不到一萬瀏覽量，但老杜是自帶流量的，每一個農村家庭都連接著城市的孩子，如果一個孩子的朋友圈有 100 個願意轉發的朋友，每一個朋友又可以影響到 100 個朋友，一天時間就完成了一萬的進店流量，這在淘寶要做一年。
這一萬個流量是種子，至於這些種子是否能長成，還需要我們的進一步嘗試和驗證。
所以鄰商小店鋪就是這麼一個小的概念，希望通過新技術賦能，讓生活比以前更好一點。不管你身在農村，還是居住城市，無論是面向生活，還是面對工作，鄰商都願意傾聽你的故事。
我願意做一個佈道者，把餘下來的時間，都去宣傳這個鄰商理念，並堅信星星之火可以燎原。
（文：楊錕，圖：杜守偉，編輯：崔文琳）
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