7月4日，西山居於iOS平臺先行上線手遊產品《劍俠世界2》。作為西山居“劍俠情緣”IP改編手遊《劍俠世界》的續作，《劍俠世界2》在App Store半月以來的業績比較穩定。這款遊戲自上線以來一共獲得8次App Store遊戲頁面的精品推薦下，而《劍俠世界2》在暢銷榜，也一直穩定在前20名以內；7月24日，西山居宣佈《劍俠世界2》公測11天，流水破億——這款手遊已經展現出“爆款”的潛質。
《劍俠世界2》安卓版的上線要比iOS晚了一個多禮拜——7月13日，這款遊戲於安卓平臺開啟公測。由於國內安卓渠道眾多，《劍俠世界2》在國內各大安卓應用平臺的表現有些細小的差別。其中，《劍俠世界2》在小米渠道的出鏡率相當高，成功登頂了小米應用商店的遊戲榜單；同時在安卓各大渠道的比拼中，小米渠道的《劍俠世界2》用戶活躍度高居第一。
實際上，《劍俠世界2》與小米的關係非常“親密”。在《劍俠世界2》官網首頁，“小米Max3×西山居”的產品宣傳海報被置於顯要位置，《劍俠世界2》也在小米Max3產品的新品發佈會上以“C位”出道。雙方的合作關係，似乎印證了《劍俠世界2》在小米應用商店的不錯業績。事實也的確如此，針對《劍俠世界2》這款手遊，小米互娛的確是利用了小米“線上+線下”的生態優勢，為其準備了一套較為完整的安卓端分發策略。
線上多角度引流
關於App的渠道建設上，小米互娛一直做得不錯。國內手機廠商控制渠道流量、各自“自立門戶”是明顯趨勢，而小米以MIUI為依託，建立了較為成熟的以“小米遊戲中心”和“小米應用商店”為核心的流量入口，同時輔以小米視頻、小米瀏覽器等MAU超過5000萬的產品，面向泛遊戲用戶展開推廣。
掌握渠道，即可為產品創造更多的流量玩法。因此，當《劍俠世界2》在安卓開啟公測時，這款手遊在小米應用商店的出鏡率就相當高。首先，《劍俠世界2》目前始終處於小米應用商店遊戲標籤頁面的Banner位置，並直接給出了安裝引導；同時，還是在遊戲標籤頁面，下翻一陣之後依舊是小米為其提供的視頻推薦位，同樣附之以安裝引導。值得一提的是，在《劍俠世界2》開啟安卓平臺公測時，小米遊戲中心專為其開設了“劍俠2”專題頁面。
（小米應用商店和小米遊戲中心的部分推薦）
提高遊戲產品的出鏡率是比較好的為產品導量的辦法。不過在線上導量這一塊，小米互娛並未侷限於“在應用商店中導流”這種較為單一的玩法，而是利用起了手裡能夠運用的一切與流量相關的資源。比較有意思的一個玩法，是小米互娛將《劍俠世界2》安排在了“我的小米”App的“小米任務”當中。
激勵機制是較為穩妥的獲取流量的方式，特別是以較為豐厚的獎勵作為支撐。“小米任務”是“我的小米”App中的用戶激勵內容，通常情況下，“小米任務”中會出現例如關注小米官方微信、做某種測試的方式。並加以獎品，以獲取用戶流量，實現雙贏。小米互娛將《劍俠世界2》融入進了“小米任務”當中，不過整體來看比較低調——《劍俠世界2》處在小米任務的底部，獎勵內容則為“50經驗和一次抽獎機會”，激勵內容並沒有做得太過於廣告性質，因此在用戶體驗上，《劍俠世界2》的“任務發佈”是比較不錯的。
其實，小米互娛的線上導量可以用“見縫插針”來形容。在小米自帶的瀏覽器等原生App中，我們總能發現《劍俠世界2》會以不同的形式出現在用戶眼中。所以，在面對《劍俠世界2》這款精品遊戲、“劍俠情緣”這個精品IP之時，小米互娛給予的導量優先級是相當高的——我們看到了小米互娛在打造精品遊戲上“不遺餘力”的行動力。
線下立體式營銷
如果說，依靠渠道優勢，合理使用線上資源獲取流量是平臺必修課，那麼，藉助新零售思維助力遊戲產品分發，則是小米互娛的創新思路。
純電商已成為過去，中國互聯網流量紅利已經成為歷史。作為國內電商貫徹引領“新零售”路線的先鋒代表企業，小米集團通過線上+線下+物流+大數據的方式，提高用戶的流量轉化率。由於從分發到物流實現了一體化，這在產品的附加價值產出上，特別是線下商品的銷售和售後的物流分發，都給了小米互娛以相當大的發揮空間。
《劍俠世界2》主題的小米物流卡，是小米互娛運用“新零售”思維，在物流上面的新嘗試。7月13日，在《劍俠世界2》上線安卓平臺之初，小米互娛為《劍俠世界2》打造了遊戲禮包卡，跟隨小米物流發放給購買了小米商品的用戶。據悉，小米互娛發放了總計100萬張《劍俠世界2》主題的物流卡，覆蓋小米商城的大部分對外物流的，並以隨機形式贈送給小米用戶。
當然，新零售的優勢並不侷限在簡單的贈送“物流禮包”上。為獲取更大的線下流量資源，小米互娛抓住了小米的最大優勢：線下實體店。同樣在《劍俠世界2》上線之時，小米互娛為《劍俠世界2》開啟線下體驗活動，包括抽獎、小米8的“聯動”，等等；將遊戲內置與手機設備，通過遊戲展現手機性能的方式，打通並融合遊戲營銷與電商實體商店之間的壁壘。
據悉，本次小米互娛的《劍俠世界2》線下體驗活動，除了在一線城市的小米之家進行《劍俠世界2》的廣告展示和遊戲試玩，在全國384家小米之家、以及360家授權體驗店中，還通過小米電視，在當天以輪播的形式，播放《劍俠世界2》的主題曲MV，以及公測的宣傳海報，共同進行《劍俠世界2》的推廣營銷計劃。因此，在產品的宣傳規模上，小米互娛是做得相當到位的。
結語：
從線上分發，到線下營銷，小米互娛對於《劍俠世界2》的吸量戰略是值得業界借鑑的。事實上，手機電商+遊戲廠商向來比較合拍，依靠電商通過試玩、測評、冠名等途徑，在線下實體店與用戶的零距離接觸，獲得的用戶量更加實在、可靠。小米互娛在《劍俠世界2》上的營銷操作，也為國內遊戲產品的營銷打開了新模式——遊戲產品也能依靠電商，做起“新零售”。
除了在營銷形式上的創新，我們也能看到，小米互娛自始至終都將重心放在自身內部流量的挖掘上，無論從線上導量到線下宣傳，採用的資源無外乎都是小米自產App和自家實體店，真正做到了營銷推廣的“自產自銷”；另一方面，得益於小米已打造的一整套電商生態體系，小米互娛除了擁有龐大的互聯網流量，由新零售構建起來的線下流量以及物流流量，同樣具備不容小覷。尤其後者，在由遍佈全國的物流網絡和小米加盟店的協助下，小米遊戲在線下分發能力，幾乎是其他遊戲廠商所不可能具備的優勢。
因此，《劍俠世界2》的宣傳活動雖然只進行了短短一個多禮拜，但我們已經能夠從中看出，小米互娛較為深厚的線上+線下的綜合營銷功底，創新的引流玩法大大提升了《劍俠世界2》的用戶活躍度，使“登頂”成為一種必然。如此體量的綜合電商平臺，無疑為遊戲廠商的遊戲分發提供了更多可能性。
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