2013年，小蜜坊成立。彼時，提及唇部護理，很多人都會聯想到曼秀雷敦。而如今，成立只有5年的小蜜坊，成功躋身唇部護理市場的前列，成為一個不可忽視的國內專業唇部品牌。
無疑，小蜜坊很年輕，充滿了活力。但年輕、活力這兩點，幾乎是每個新興品牌都擁有的性格要素。而小蜜坊卻能在短時間內實現飛速發展，這背後的原因是什麼？這個疑問，只有小蜜坊創始人兼CEO朱向兵能解答一二。
△小蜜坊創始人兼CEO朱向兵
“所有成功都是人的成功。”一位業內的品牌掌舵者曾說過這句話。朱向兵也表達了同樣的看法，“我認為小蜜坊的核心競爭力是人，是我們的團隊。”
創立小蜜坊之前，朱向兵的定位一直是職業經理人，行業經驗豐富。在決定下海創業後，朱向兵把握住了國內唇部護理市場大、品牌競爭很少的發展機遇，帶領團隊迅速開啟小蜜坊的黑馬之路。
相比其他競品品牌，朱向兵認為，小蜜坊的特點是專注於純淨、自然，又不失時尚和顏值。前兩者自是毋庸置疑，其獨特的麥盧卡蜂蜜配方，以及“四不添加”的天然活機護唇理念已然深入人心。
在時尚與顏值方面，小蜜坊也是頗為用心，明星產品親蜜潤唇棒系列曾獲得2017年Pentawards國際包裝設計金獎、黑天鵝明星產品獎等獎項。此外，去年小蜜坊從專業唇部品牌延伸為輕彩妝潮牌，推出彩妝系列產品，兼具可愛與時尚氣質，吸睛力十足。
這幾個關鍵Tips，與小蜜坊的目標群體定位密不可分。“我們的客群畫像是18-25歲，甚至延伸到34歲的一個群體，這群人有思想、朝氣蓬勃，面向他們，小蜜坊也是一個非常有活力、天然專業的品牌。”
既擁有自己的格調與理念，在與年輕消費者的溝通傳達上，小蜜坊的佈局也值得一提。在互聯網化的時代趨勢下，官方微博、微信公眾號已成為品牌營銷的標配途徑，除了這兩個平臺，小蜜坊還積極入駐了抖音、小紅書兩個新興的熱門自媒體，進行內容產出。
截止8月22日，小蜜坊在小紅書上有1299篇筆記，都屬於自來水，產品還被蔡文靜等明星種過草，口碑基礎不錯。2017年9月，小蜜坊開通小紅書官方賬號，同時在商城中開設官方品牌店，迄今店鋪粉絲有近5000人。
△小蜜坊在小紅書上的官方品牌店
朱向兵表示，內容營銷是小蜜坊今年的重要營銷方向，接下來計劃攜手KOL，結合小蜜坊主推的唇部產品，全力主攻各內容平臺，特別是小紅書和抖音。
令人注意的是，在小蜜坊的抖音官方賬號頁面，有一條通往小蜜坊天貓旗艦店的詳情鏈接，似乎意在打通內容與銷售之間的路徑，形成閉環營銷。這種營銷方式，小蜜坊曾在6月份的世界盃營銷案例中加以運用，成功將流量轉化為購買率。
△小蜜坊在微博上對電商渠道的引流
“所有營銷活動，我們最大的期許就是品效合一。小蜜坊當下要做的是，不斷積累品牌美譽度的同時，為渠道引流，產生更大的銷售轉化。在這點上，我們會持續圍繞熱點專注推進。”朱向兵說道。
閉環營銷中的電商渠道，是小蜜坊諸多渠道之一。小蜜坊的渠道佈局為全渠道策略，在CS渠道、KA渠道、母嬰渠道、屈臣氏、微商渠道、網紅渠道等均有銷售，甚至還有跨界渠道，即非傳統意義的化妝品銷售渠道，“特別是那些以特定圈層為標準的生活方式店鋪。”
通過全渠道的分銷模式，小蜜坊儘可能全方位的觸達消費者，形成完整的銷售網絡和一定的銷量規模。
今年，小蜜坊還將進軍海外市場，9月底10月初在日本的線下渠道和線上渠道逐步上架。在新西蘭和韓國，正解決製造問題，待解決後也將推進上架銷售。
整體而言，小蜜坊能夠短短五年，就在目標市場中脫穎而出，或許主要得益於這5點：團隊專業、定位明確、產品吸睛、營銷多樣，以及渠道完善。這也是小蜜坊未來走得更遠的堅固基石。
目前，在國內唇部護理市場排名第一的是曼秀雷敦，它於1991年進入中國，至今已經耕耘了27年。而小蜜坊成立5年後就有迎頭趕上的趨勢。未來，小蜜坊還有極大的成長空間，我們拭目以待。
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