文 | CRIC克而瑞 福州
近兩年，福晟由一家名不見經傳的房企快速成長為全國主流品牌房企，又憑藉大規模的土儲躋身2017年全國新增土儲TOP7,也因此在業內名聲大噪。有強大的土地儲備做支撐，福晟的推盤節奏也明顯加快，尤其近期，福晟銷售業績在不斷持續攀升。
進入8月以來，福晟集團在福州、寧德、廣州等地多個項目形成良好的銷售態勢。不止如此，隨著未來共有產權房福晟錢隆府以及美墅系寧德國賓美墅、長樂鶴尚美墅，中山福晟錢隆灣畔、福晟錢隆御府等新項目紛紛亮相，福晟的多個重磅項目都將在三四季度集中爆發，積蓄已久的黑馬福晟開啟了持續熱銷模式。
多城數盤屢創佳績，開啟熱銷模式
從二季度開始，福晟佈局全國的多個項目持續推新，此態勢一直延續至三季度，而福晟近期各項目動作頻頻，此後還將有更多新盤面市，加之眾多老盤加推，三四季度的推售量或將達到高峰，共同為福晟2018年銷售目標助力。就比如8月還未結束，福晟在各地的代表樓盤普遍有不錯的去化表現。
8月26日，首次開盤的鄭州福晟·謙祥|錢隆城萬華府採用微信選房方式，雖然微信選房是一個沒有硝煙的戰場，但選房現場依舊熱烈，最終推售的10#、11#樓520套房源全部售罄。該項目地處三環邊，又位於高新區，地理位置較為優越，交通便利，也成為客戶重點關注和青睞的樓盤。
8月12日，福州福晟·弘府的開盤引發了福州樓市久違的轟動場面，線上線下都是該樓盤的話題討論。主要原因是該樓盤與周邊競品相比具備較高的性價比，加之產品的多重利好，開盤當天去化率近100%，這在當前福州樓市較為罕見。
8月11日，鄭州謙祥·福晟興隆城8樓開盤，開盤僅2個小時即去化115套，去化率約為87%。該項目自面世以來，憑著過硬的品質和良好的口碑，一直備受購房者青睞，據統計，幾乎每次開盤去化率高達80%以上。
8月9日至10日，寧德福晟·錢隆大第最後一棟5#樓開盤，同樣也取得了較為理想的成績。該項目歷時一年，三開三捷，首期311套房源幾乎售罄；二期首創三貴九制建築理念，開盤去化率近100%。另外，為積極響應國家號召，福晟·錢隆大第5#以搖號形式開盤，維護了地產交易的公平公正，當天告罄。就在8月14日寧德福晟·錢隆樽品首次開盤當天，上演了激烈搶房的極少數景象。
此前，6月開盤的廈門福晟·南灣1號純複式產品也取得了理想的成績，在新房整體去化率走低的廈門樓市實屬難得。廣州福晟錢隆華府於5月開盤，開盤成交金額超3億元，躋身中山臨深片區前列……
▲鄭州福晟·謙祥|錢隆城萬華府 8月26日開盤現場
▲福州福晟·弘府 8月12日開盤現場
▲寧德福晟錢隆大第 8月9日開盤現場
以上種種現象都是福晟於近期呈現的最直接的業績表現，同時，我們也不難發現，短短几個月時間，福晟正將其核心的土儲競爭力轉化成實打實的銷售業績，並且熱銷勢頭強勁。
其熱銷背後是什麼？
過去的一年，福晟在地塊的開發進度上並未有明顯提升，看似平靜的背後實則是在進行另一番謀劃和升級。
01前瞻性城市佈局，解碼格局觀
資源的分配、產業的聚集以及人口的流向決定了中國已進入以都市圈和城市群為主要動力的發展階段。福晟也是比較早接觸這種概念並付諸行動的企業，他們學以致用，通過深入研究胡煥庸線，針對人口密度、人口未來聚集度、國土經濟密度和區域可達性等等指標的研判形成了覆蓋全國十餘個城市的全國性戰略佈局。並深入貫徹“H+4”（一區兩灣四核心）聚集、深耕的城市佈局戰略。如今，福晟在粵港澳大灣區已展開深入拓展，短短一年時間，就已成功簽下11個項目，前瞻性的戰略佈局為福晟在粵港澳大灣區的發展提供了強大動力。
▲福晟“H+4”戰略佈局
02
產品賦能，4心12系構建住宅五福產品系
除了有戰略及規模作支撐，持續打造好的產品也是發展中房企的必備要素。隨著土地、建安、人工等成本的快速攀升，購房者對住房需求和產品間的矛盾也日益突出。也正是如此，近兩年福晟在住宅產品開發上，加大了產品研發和改進的速度。
基於此，福晟的住宅產品以4心12係為核心產品研發設計理念。其中，4心指“心設計、心呵護、心生命、心未來”。在4心基礎上衍生了藝術、舒適、匠心、情景、運動、便捷、健康、文化、薈管家、教育、智能、雲服務這12系。由此出發，福晟住宅誕生了“福和系”、“福悅系”、“福頤系”、“福臻系”、“福泰系”五福產品系列，全方位為客戶創造更人性化的居住體驗。
▲福晟住宅4心12系產品理念
以福晟中央美墅為例，其打造的背景是在房價快速拉伸的市場階段，產品價值與價格矛盾凸顯，為了滿足客戶趨勢性需求，福晟推出了中央美墅這一市場週期轉換下的探索性產品，讓產品價格和價值都很具有市場競爭力。項目以客戶為核心，並圍繞優化房屋設計、景觀、空間、功能等要素來打造；而寧德錢隆大第也以其地段的優勢和高品質吸引了一大批業主……
03
社區賦能，服務升級
為了給業主打造更幸福的美好生活，提供更有溫度的社區服務，營造更和諧宜居的社區生活，福晟成立了生活服務集團。福晟生活服務集團以集團價值鏈為核心，資源、平臺、標準、品牌為導向，立足資源運營、空間運營、物業管理三大業務板塊，以品質物業服務為基礎，空間價值創新為鏈接，流量經紀人為手段，福晟生活服務集團創新提出“三類九化”業務策略，建立高價值可持續發展的社區經濟體。整合現代物業服務價值鏈，並融入綠色環保、智慧科技、大健康以及泛教育等先進理念技術，完成智慧社區的同時也能提升樓盤整體價值。福晟生活服務集團以“技術領先、客戶親密、規模卓越、人才頂尖、事業共贏”為核心理念，為業主提供尊崇的生活服務和資產保值增值服務，為房地產開發企業提供智慧社區建設解決方案，為物業企業提供智慧物業服務解決方案，打造多方共贏的“幸福物業、紅色物業、靠譜物業”。
原本的土儲開發週期節點性的來臨，再加上其充足的戰略和產品準備，讓福晟當前的“收穫季”來的一點都不奇怪，而其後續的發展態勢也更為客觀。
三、四季度多個項目將入市
基於福晟現階段的土儲轉化，並隨著金九銀十銷售旺季的來臨，未來福晟將有多個項目入市，這些項目幾乎都有其對應的產品線，並且優化後的產品也將成為福晟一大競爭力，也將為福晟下半年的業績增長提供強大支撐。
據悉，福晟大本營——福州的多個項目將集中在四季度密集開盤：例如位於福州倉山區浦上大道南側的福晟錢隆府，作為福州首個共有產權房項目，自開工之日起就備受關注，往後的每個重要節點都成為行業的熱點；福州長樂鶴尚美墅，系福晟美墅系首次進駐長樂，其產品設計及品質也引發了不少客戶的關注；此外，諸如福晟江山府、福晟錢隆雙璽、福晟朝陽壹品、福晟印江南、福晟錢隆御品、寧德國賓美墅等項目也將陸續面市。
另外，福晟粵港澳大灣區的各個核心城市也在同步發力。今年三、四季度還將推出位於中山的福晟錢隆灣畔以及福晟錢隆御府。因近幾年在粵港澳大灣區的大手筆佈局和項目的持續面市，目前，福晟也已成為粵港澳大灣區具備代表的開發商之一。
此外，福建漳州錢隆學府五期、江蘇淮安錢隆御景等項目也在緊鑼密鼓準備開盤中；天津公元樂府預計將於9月底開盤；鄭州福晟•謙祥•錢隆城，謙祥•福晟•興隆城、福晟•南山府亦將於三、四季度開盤。福晟全國各區域也蓄勢待發，為衝刺三、四季度做好充分準備。
當然，以上只是福晟公開和近期開盤的少部分項目，隨著福晟待開發土地的入市和新增土儲的提升，未來集中多個項目再次集中入市只是常態事件。目前，福晟土儲戰略優勢也逐漸凸顯，僅少部分土儲的轉化就能使得其進入銷售收穫季，我們也看到福晟在此過程中憑藉不斷提升的產品、服務能力，依託人才升級、戰略升級及品牌升級讓自己變得更加強大，黑馬福晟已正式駛入新一輪的增長快車道。
圖文|CRIC克而瑞 福州
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