2017，君樂寶衝進百億俱樂部。從廢墟上崛起，魏立華書寫了中國乳業的一個傳奇。
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來源丨食業家（shiyehome）
2月4日君樂寶發佈數據，2017年君樂寶收入突破百億大關，增至102億元。成為繼伊利、蒙牛、光明之後，中國第四家百億本土乳企。在過去五年中，君樂寶實現了從20多億到突破百億的跨越，旗下奶粉、低溫、常溫、牧業的四駕馬車全面發展。
值得注意的是，2016年君樂寶奶粉銷售12億元，2017年君樂寶奶粉全年收入突破25億元，同比增長108%，明星產品增長超過300%，在國內外規模品牌中蟬聯增長冠軍。
君樂寶副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼當晚更是放話：2018年君樂寶奶粉再實現翻番，目標50億！
自1995年成立以來，君樂寶已經走過23個年頭，這20多年，君樂寶為自己的騰飛實現了百億加速度。
君樂寶的百億速度
從1995年開始創業到2017年突破百億，魏立華既是君樂寶的領頭人、操盤者，也是中國食品行業眾多企業興衰的見證者。
1995年，魏立華靠著9萬元資金，3間平房，1臺酸奶機，兩臺人力三輪車，一腳踏進一個他從未嘗試的行業，石家莊市君樂寶乳品公司由此誕生。
1997年，君樂寶銷售額突破1000萬元。從2000年開始，君樂寶大力拓展省外市場，銷售擴展到河南、山東等地。2001年，袋裝活性乳產品的市場佔有率位居行業第一。
2007年君樂寶推出的“紅棗酸奶”是其首創的明星產品。當年，紅棗酸奶的單品銷售額就達到4.6億元，佔全年銷售的42%。這一年，君樂寶在全國酸奶市場做到了第三名。
“在乳企中，蒙牛、伊利都很大。我們企業比較小，怎麼在夾縫中生存，就看你怎麼去經營。我們一直在做差異化，產品、市場運作、市場佈局都盡力差異化。”魏立華這樣總結。
2012年，君樂寶總裁魏立華去德國參加一個展會，同行的50多人紛紛跑到藥店去搶購奶粉，從那天起他就有一個想法，一定要把奶粉做起來，一定要把國產奶粉做好，為河北人、為中國奶業爭口氣，給老百姓一個交代。
魏立華一開始決定做奶粉時，對於2013年營業額已經達到36億元，淨利潤達到1.3億元的君樂寶來說，內部人員都是反對的。
但魏立華不顧員工的極力反對，君樂寶重新拾起了奶粉業務。2014年春天奶粉市場迎來了“攪局者”君樂寶，其產品堅持優質優價，以130元/罐的價格上市。
正是這樣的正義擔當，讓他一度站在了風口浪尖，但是依舊堅持內心，不為所動。“我這個人沒別的特點，就是有一股拗勁兒，認準的事情從不回頭。比如說在做奶粉上，那麼多人反對，但是我還是堅持下來了。”
2015年君樂寶乳業營收同比增長超過30%，連續3年全行業增長第一。
2016年君樂寶銷售突破80億，其中奶粉收入12億。2017年君樂寶完成了自己的百億目標，奶粉業務更是實現了翻倍的營收業績。
君樂寶：廢墟上的崛起
三聚氰胺事件後，消費者爭相海淘買奶粉，不僅對消費者造成了很大傷害，還讓中國乳業臉上無光。
“近年來，中國消費者到海外代購奶粉、搶購奶粉，深深地刺痛了我們每一位乳業人的心。”魏立華當時就下定決心，君樂寶一定要做奶粉，一定要把中國奶粉做好，再也不能讓國人不遠萬里去背奶粉。魏立華說：“做不好奶粉可以說是乳業人的失誤，這麼大一個國家，連自己下一代的食品都做不好，乳業人再說多大多強，你也是沒有臉面的。”
但魏立華的想法遭到了企業同事、行業專家乃至諮詢公司的一致反對：生產奶粉可以，但是絕對不能在河北石家莊；如果非在石家莊生產，也絕對不能用君樂寶品牌。
他們的理由也非常充分：奶粉產銷量曾連續15年穩居國內首位、曾是全國最大嬰幼兒配方奶粉產地的河北，在2008年的三聚氰胺事件後，奶粉生產清空至零。
“同事和專家們的擔心我能理解，怕尚存的陰影砸了君樂寶20年的牌子。”可魏立華卻執拗地認為，要是為了掙錢君樂寶就做酸奶，一年幾十億的銷售額。而君樂寶也不缺錢，君樂寶就要在石家莊做奶粉，如果不在河北，不在石家莊，君樂寶開闢奶粉生產就沒有意義。
正是因為親眼目睹了一個奶粉企業品牌的倒下，正是因為親歷了河北乳業的起伏，魏立華說，“沒有誰會比我們的體會更深刻，我們需要給國產奶粉一個交代，需要給中國消費者一個交代”。
魏立華說，“河北乳業必須得有在哪兒跌倒就在哪兒站起來的勇氣，君樂寶作為目前河北最大的乳品企業，必須要有所擔當。我們就是要破釜沉舟，時時刻刻警醒自己——生產最安全最放心的好奶粉”。
2014年，君樂寶奶粉上馬，以130元/罐的顛覆性價格推出國際品質牧場奶粉，因而被一些評論冠以嬰幼兒奶粉的“攪局者”。2014年雙十一，君樂寶當天賣了2600萬，在奶粉行業排第一，這是國產奶粉第一次超越洋奶粉。
2016年，君樂寶奶粉做了一件讓同行大佬都羨慕的舉動——成為第一個將奶粉打進香港市場的內地奶粉品牌。2016年君樂寶奶粉實現銷售收入12億元，增長率達67%。2017年，君樂寶奶粉實現銷售收入25億元，增長率高達108%。
作為行業的“攪局者”，君樂寶奶粉僅用三年時間，就創造了單月銷量破億的奇蹟，還強勢登陸香港市場，為國產奶粉掙足了面子。
2017年君樂寶營收超百億，成為繼伊利、蒙牛、光明之後，中國第四家百億本土乳企。君樂寶從國產奶粉“一片廢墟”上艱難崛起，造就了中國乳業的又一傳奇。
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