畢業季借勢營銷,如何做到「鶴立雞羣」?

從高考到畢業季,六月是離別的季節,無論是即將經歷的學弟學妹,正在經歷的畢業生,還是已經經歷過的上班族,這段回憶都在人生中刻下了很深的烙印。因此,眾多品牌也看準了這個打感情牌的大好時機,紛紛借勢營銷。如何在眾多借勢營銷中突圍而出就成了最大的考題。那麼下面就來看看這幾支畢業營銷案例,或許能GET到出奇制勝的法寶!

Calorie Mate:致初入職場的你

提到畢業季營銷,大家的第一反應要麼就是青春熱血,要麼就是離別傷感。

一向以“古靈精怪”著稱的日本能量食品品牌Calorie Mate的這支畢業季廣告卻一反常態。

沒有過多的熱血,沒有以往的搞怪,也沒有過度渲染的悲傷。

而是從校園友情延伸到公司友足情的一件件小事,通過現實和回憶交織的手法,述說著過渡期的迷茫和艱辛。

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

你有想過要放棄嗎? “有啊,有過一次。” 才一次而已啊? “每個禮拜一次。”

就像出演的日本男演員柄本佑說的那樣:“我認為這個廣告具有能引起大家共鳴的內容,以前也有過那樣的時期、這樣的事,總之只能拼命地向前奔跑,可以從這個廣告中獲得勇氣。”你是否也從這支畢業季必看短片中獲得了繼續的勇氣與能量?

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

京東電腦數碼:誰能有張青春的臉​

讀書的時候總想快點長大上班,真正到了上班的年紀又覺得讀書的時光是最讓人懷念和美好的。

每年畢業季,最愛在社交媒體上刷屏不一定是畢業生,而是已經遠離校園、追憶青春的我們。

京東這支H5就是抓住了這個大眾的痛點,借勢火了一把。

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

離別總是心裡有千萬句話說不出口,可口可樂又在瓶身“做文章”。

這次推出的CP瓶,湊齊兩個瓶子拼在一起就是一句畢業的祝福。

那些說不出口的話就讓瓶子代替我們說出來吧。

看完這些畢業文案,難免會有這樣的想法:這些借勢營銷戳到我的痛點了,做得很棒,自己想做又不知道從何做起。

1、​產生共鳴,而非刻意賣弄營銷

經歷從校園踏入職場的人都有過迷茫和夢想的衝突。而這也正是畢業季最容易抓住的痛點之一。

比如在情感共鳴上做的十分出色的網易雲音樂,年初刷屏的H5 “使用說明書”,通過祈福和心燈這樣的創意,不僅增加了儀式感,更實現了用戶在音樂場景下的情感共鳴。前文中的【你好,那些年】H5也get到了職場人對青春的回憶,將“那年的畢業照”作為傳播主題,引起廣泛的情感共鳴。

畢業季借勢營銷,如何做到“鶴立雞群”?

2. 用戶友好,社交基因的強表達

做借勢營銷最容易走入的一個誤區就是,過度地渲染情感,容易讓用戶忘記廣告的真正目的,喧賓奪主。

一個好的借勢營銷應該是把事件和品牌無縫連接,這樣用戶才能在想起這個事件的時候就想起品牌。

准入門檻低、參與方式簡單這些都能讓營銷更容易傳播,用戶音響更深。

3. 醞釀話題,讓分享在社交中產生

廣告人都知道,沒有傳播力的品牌營銷等於零。“青春”並非某一品牌的獨家賣點,但好的營銷人選擇緊緊抓住並始終圍繞它,用多種傳播元素,反覆塑造詮釋,直至這個定位深植在消費者心智中。

就如同可口可樂通過全年不間斷的營銷,在年輕人心中成功塑造了青春摯友的品牌印象。又或者京東電腦數碼,通過青春話題的炒作,將畢業季與618聯繫在一起,引導客戶從情感到行動的消費閉環。當然,好玩的照片創意、文案的走心,也為用戶增添了社交“籌碼”,可以幫助用戶在社交平臺上添彩,很容易激起用戶的分享慾望。

畢業季營銷有萬變,但不離其宗:認真審視用戶,並用洞察推動創意,才能留住用戶的心!


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