不管是新員工還是老員工，銷售保健品都是不容易的事。最最主要的原因還是保健品的價格高，一般是普通藥品的五到十倍。
雖然賣保健品不是件容易事兒，但每個員工之間仍有很大差距，銷售能力強的平均每天兩到三瓶，能力差的一個月賣不到十瓶。
所以在這裡，略微總結一下銷售保健品時，比較有效的兩種方法：“快樂加大法”與“痛苦加大法”，兩者合用時效果最佳。
1、快樂加大法
比如，小明一直賴床睡懶覺，怎麼喊都不肯起來。這時媽媽說：如果現在起床多給你二十塊錢零花錢。小明猶豫了一下，猶豫時其實就在思考，“睡懶覺”和“二十塊錢”哪個能帶來更多快樂。
結果二十塊錢並不能打動小明，於是媽媽又說現在起床，除了二十塊錢，還可以吃到美味的炸雞。小明一聽，還有炸雞，開心！立馬起床。
同理，銷售保健品時，顧客遲遲不肯掏錢包，和小明捨不得起床是一模一樣的。比如，向某位女士推薦葡萄籽，看看價格要兩百塊錢一瓶，捨不得！
葡萄籽有皮膚維他命之稱，提取物具有超強抗氧化能力，有美白、保溼、祛斑的功效；減少皺紋、保持皮膚的柔潤光滑；還可以增強皮膚抵抗力、免疫力，防治皮膚過敏及各類皮膚病；增強皮膚抗輻射能力；總結一個字就是會讓你變“美”！
女士一聽，對皮膚有這麼多好處啊！心動！可還是猶豫不決。
如果現在買，還可以送你一盒價值58元的補水面膜，一共就二十盒，送完就不送了。還有面膜送啊？挺划算的，那就買一瓶吧！
這裡就要求店員，一定要熟練掌握各類保健品的功效，面對不同顧客要有針對性地側重介紹某種功效。
2、痛苦加大法
在“快樂加大法”中，如果小明的媽媽不給小明錢，也沒有炸雞，怎樣才能讓小明立馬起床？想想自己小時候，媽媽喊我們起床時都是採用什麼方法——“武力”：再不起床，馬上去揍你了啊！
一聽，有些緊張，但還是繼續賴床，然後媽媽拎著拖鞋衝進來了，眼看就要打到屁股上了。一個“鯉魚打挺”，立馬起床！
現在夏天溫度這麼高，紫外線超強，很容易曬傷皮膚，有些人還會紫外線過敏。太陽這麼強，就算做了防曬，也是不夠的，這樣皮膚非常容易衰老，膚色暗沉，一個夏天下來，皮膚都老了兩三歲。
嗯，有道理！糾結要不要買呢？你現在皮膚挺好的，更要防患於未然，如果曬傷後再去保養、護膚，怎樣都恢復不到現在的水平了。
你看看周圍的朋友，皮膚是不是一年比一年差，很明顯的。有一小部分人呢，過了三五年皮膚依然柔軟光滑，沒有皺紋，因為她們從一開始就非常注重皮膚保養。
人不就是要漂亮過一生嘛！那點錢，對於你八九十年的生命又算得了什麼呢！
3、兩者合用當然最有效
小明你如果現在起床，多給你二十塊錢零花錢，而且還有炸雞吃，如果不起床，馬上拿拖鞋進去抽你啊！這種條件，還用猶豫嗎？絕對光速起床！
葡萄籽會讓你現在的皮膚變的更水嫩光滑白皙，還可以祛斑，防止皮膚過敏。而且現在買還可以送一盒價值58元的補水面膜。這大夏天的，如果沒有保護好皮膚，被曬傷後就皮膚就很難恢復到原來的水平，很可能一個夏天皮膚就老了兩三歲，到時候後悔都來不及了！
如果這樣說，顧客不買的可能性真得很小，除非她真是掏不出兩百塊錢！
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