淘寶運營——鑽展單品&直通車定向推廣應當如何選擇

鑽展單品推廣和直通車定向推廣投放展示位相同,投放目標都是定向猜你喜歡流量,雖然投放嫁接在的平臺不同,同屬一個競價序列,只需要選擇其一即可。那麼選哪個好?

如下圖,一位商家在同時投放直通車定向和鑽展單品推廣時效果差別巨大,這又是為什麼?

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雖同投放同一個位置,鑽展單品和直通車定向投放時對於流量選擇有不同。直通車按買家行為匹配相應興趣點。所謂興趣點,可以理解為屬性組合。如下圖,推廣商品為黑色連衣裙,圈定買家選購連衣裙意向為“小黑裙”、“短袖”、“蕾絲”、“拼接”、“黑色”、“修身”、“春季”。當買家選購過程中對上述屬性有在搜索、收藏、點擊、加購、購買行為上有特別傾斜時,會成為展示目標。將上述屬性三三兩兩組合後,選購需求進一步具象

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鑽展單品定向則是在直通車定向原有的興趣點、訪客、喜歡寶貝人群基礎上再增加更多的人群,對人群可以做進一步細緻圈定。

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上圖中談到和直通車定向投放類似的訪客定向、相似寶貝定向、購物意圖定向就不再細聊,重點看一下達摩盤定向和擴展定向

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達摩盤定向投放,可以更進一步的篩選人群,投放與店鋪聯繫更密切的人群。

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擴展標籤標籤眾多,選擇的餘地大,可以通過商品的成交詞或者精準屬性進一步篩選標籤;可以為商品快速打上大量標籤。

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總的來說,鑽展單品推廣和直通車定向推廣之間的區別是:鑽展更偏向於人群,可以做人群的精細化篩選。直通車定向推廣更偏向於興趣點,從購物意圖圈人。如果想對人群都做精細化的選擇建議使用鑽展單品推廣;如果想要操作簡便,可以選擇直通車定向,這兩者由於是供在共同的資源位上進行競價,二選其一即可,不必要同時投放。

文章最後:

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