疫苗門蝴蝶翅膀已影響整個醫藥器械行業:不良企業2年內市場禁入

8月16日,根據國務院調查組調查結果,吉林省委常委會議研究決定,對長春長生公司違法違規生產狂犬病疫苗履行監管職責不力、履行屬地管理職責不力、負有直接責任和領導責任的相關人員作出組織處理。

吉林長春長生公司問題疫苗案件問責名單

疫苗門蝴蝶翅膀已影響整個醫藥器械行業:不良企業2年內市場禁入

由疫苗門引發的局部蝴蝶,已經開始向醫藥器械全行業擴散,所有醫藥購銷系統中的商業賄賂和造假行為都會受到國家的嚴監管。

8月15日,江蘇省衛計委發佈《江蘇省醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄管理辦法(徵求意見稿)》)。

文件規定,納入江蘇省商業賄賂不良記錄應用期限為2年。2年內全省公立醫院禁止採購列入商業賄賂不良記錄企業任何產品,原本的採購合同一律終止。

該文件規定旨在規範藥品、疫苗、醫用耗材和醫用設備採購,制止非法交易活動,打擊商業賄賂行為。

今年7月1日開始,國家正式實行《企業所得稅稅前扣除憑證管理辦法》,對證據鏈提出了系統、全面的要求。

對於醫藥行業來說,目前國家的要求就是做市場推廣的時候必須要提供正規、完善、真實的證據鏈,從源頭抓起,也就是業務不能顯失公平,要真實發生,要有效可追溯,要有合理的票據,無票的費用可以用勞務費支出但也需要證據鏈。

疫苗門蝴蝶翅膀已影響整個醫藥器械行業:不良企業2年內市場禁入

多年以來,藥企的銷售費用率很多都大於50%,以虛假學術會議為幌子編造證據鏈,發放回扣做營銷的廠家是多數而非少數,所以每年投十幾個億在市場營銷學術會議上是絕不鮮見的,而這一大批的費用可能會以各種方式“洗錢”,最後轉向變成醫生的回扣,這是規模化的行為,收回扣的醫生是多數,而不是少數,特別在大中型醫院。在市場經濟自發的博弈下,壞孩子才有糖吃,老實本分做生意的都已經死了,這也是醫藥購銷領域商業賄賂頻發的歷史原因。

但是,藥企報告中所謂的“市場營銷學術會議”,現實中真的有那麼多線下會議嗎?並沒有!因此現在就出現一個悖論:一方面,大批的商業賄賂行為依舊要洗錢,另一方面,合規推廣又要求形式合規,國家要求提供證據鏈,企業該怎麼辦?

按照目前很多企業特別是代理商對證據鏈的膚淺理解,有不少企業會選擇鋌而走險——造假。為了湊齊發票隨附的證據鏈,企業造假提供線下會議照片,絕不給數碼照片原件,而一定採用打印的非常不清楚的黑白照片作證,一場會議照片反覆多次使用,偽造的會議現場照片裡都是自己公司職員。這些都為企業埋下隱患,電子拍照的時間、地點、手機型號服務器都有記錄,隨著面部識別普及和電子簽到的便捷,偽造會議現場照片不攻自破。這些企業遲早要出問題!

疫苗門蝴蝶翅膀已影響整個醫藥器械行業:不良企業2年內市場禁入

為了證據鏈,進行低成本造假,最後造假環環相扣,當國家要仔細查你的時候,你就來不及了!有人會問,萬一沒查到我頭上呢?國家怎麼可能哪家都查,哪有那麼多精力?

首先,金稅三期會讓你的財務手段全程無法躲避,企業所有的小動作都無所遁形。

其次,在年初《反不正當競爭法》正式實施的大背景下,醫藥領域的反商業賄賂猛火肯定會燒起來,很有可能會通過案例的形式教育市場,因此預計會有多家國內藥企和一兩家跨國藥企成為出頭鳥。但不管落到誰頭上,那對企業來說都是100%的概率。

長期來看,醫藥企業要規避證據鏈造假帶來的風險,要避免反商業賄賂這把火燒到自己頭上,那就只有最後且唯一的一條路了:事實合規,企業做合規學術推廣。合規真實的營銷,早做晚做,遲早都要面對。

醫庫既與工業企業合作,也和藥企各個地區的區域部門,以及大型代理商合作。通過線上調研,情報分析,專家講壇,知識競賽,病例徵集等多種形式真實的學術營銷,是藥企線上推廣的主要形式。

關於學術營銷合作和證據鏈的問題歡迎與Dr.2探討(微信號:medicool2)


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