《北方農資》記者 及美芳
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第一次聽到“三條魚”時，以為是道美食，心想著等哪天空閒了可以去品嚐一下。瞭解之後發現，“三條魚”確實是道“美食”，不過它的受眾卻不是我，也不是你，而是作物。沒錯，確認過眼神之後才知道，它是化肥！
眾所周知，化學肥料的施用對我國糧食增產貢獻巨大，但近年來化肥過量施用、盲目施用問題日益突出，當前化肥平均利用率僅為20%-30%，並且市場上同質化產品無特色、無差異，包裝、含量、顆粒、外觀大多相似，經銷商及種植戶迫切需要一款高效增值的產品，在此需求下，甕福集團農資有限責任公司適時推出二銨超越品“三條魚”。
5月25日，來自山東、河南、河北區域的近500位“三條魚”代理商、代理商業務員及代理商鄉鎮下游客戶齊聚山東德州市平原縣，參加“三條魚”新品發佈會。甕福集團農資有限責任公司董事長蔣華、甕福首席農化專家戴鋒、山東甕福及河北甕福董事長劉家政、河南甕福董事長劉雲、磷肥部總經理付驥、市場部總經理田欣星及基層農化專家王開文出席此次發佈會。
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揭開“三條魚”神秘面
“當前保證糧食安全、提高農產品質量、發展現代農業等都對化肥產品研發提出了新要求，對於化肥企業而言，這無疑是搶抓市場機遇、調整產業結構的好時機。”劉家政說，甕福集團始終致力於產品研發創新，引領傳統二銨轉型升級，堅守質量第一，展現國企擔當，在產品創新這條路上，甕福從未停下腳步。他對與會人員表示歡迎與感謝，同時指出，甕福堅守達到廠商合作共贏的理念，邀請大家共同參與市場運作，共敘甕福情，共築甕福夢。
田欣星
當前肥市處於迷茫時期，客戶需要什麼樣的產品，企業又該為客戶提供什麼樣的產品，這些問題困擾著農資人。“產品好、大品牌、有價格管控和區域保護是客戶最需要的。”田欣星直指問題焦點，創新科技造就好產品，“三條魚”添加甕福獨有的“甕福二號”專利技術，並用甕福優質的磷礦原料，全水溶性磷最高，重金屬含量最低，為農民增產增收的同時，還可避免同質化競爭。
田欣星表示，“三條魚”可以理解為“大於、等於、小於”，即效果大於64%、用量等於64%、投入小於64%。“三條魚”增效二銨的優勢可概括為以下幾點：提高氮利用率，通過在全國1091個試驗統計，用“甕福二號”可以提高氮素利用率50%左右；“甕福二號”增效技術能減少作物中硝酸鹽和亞硝酸鹽含量，提高農作物品質，改善食品安全，利於綠色食品認證；“甕福二號”在降解中產生一箇中間體，它是一個天然的植物刺激素，可以提高磷和中微量元素的利用率……
“三條魚”背後的增效技術
我國平均化肥施用量達392千克/公頃，是美國的2.6倍、歐盟的2.5倍，是國際公認的化肥施用安全上限的1.61倍，過量施用導致環境破壞、土壤酸化。如何提高肥料利用率瞬間成為行業發展的焦點。
戴鋒
“增施有機肥，提高土壤有機質；提升肥料科技含量，發展新型肥料，提高肥料利用率；改進施肥方式，是提高肥料利用率的三大方法。”戴鋒表示，
“甕福二號”增效技術正是在此背景下產生的，它可以有效提高肥效利用率，讓種植更賺錢。這項增效技術不僅在國內大放異彩，在世界舞臺上也遙遙領先，美國科學家研究“甕福二號”後發現：“甕福二號”具有硝化抑制劑作用、殺菌劑作用、植物刺激素作用。據瞭解，“甕福二號”解決了元素在土壤中不被固定，可以自由移動的問題：解決了元素、養分從土壤移動到根部的問題；解決了養分在植物體內運動、移送的問題。戴鋒表示“甕福二號”增效技術具有多個作用：提高氮利用率；提高磷和中微量元素利用率；從源頭遏制土壤酸化和鹽鹼化；提高作物產量和品質；提高食品安全，利於綠色認證；調節植物生長和生殖生長，提高座果率；肥效長久；刺激植物分櫱細胞分櫱增產；促進果樹花芽組織分化、刺激細胞分裂；提高種子發芽率，增強種子活力等。
“三條魚”推廣必殺技
王開文
市場競爭日趨激烈，各類產品花樣百出，“三條魚”初出茅廬，如何在肥市掀起波瀾？王開文傳授自身經驗，推廣新品有“四招”，一要認真學習新品，做到知產品、提賣點、懂運用、有感情；二要了解生生不息的產品推廣模式，即在市場上有一定銷量規模的基礎化肥產品，其升級新品要選擇在老產品還暢銷的節點進入，要在老產品暢銷的客戶中推廣新產品；三要提高“推薦率”，在保證“鋪貨率”的前提下，抓住買賣雙方的心態，讓賣方有利潤、賣方有保障；四要堅持“走下去”，用戶購買的是“產品+服務”，用心做好服務才是長久之計。
發佈會現場共與安陽市宏福農化有限公司、聊城市恆源農資有限公司等10家企業簽訂8100噸的簽約量。“甕福不僅給我們帶來了新產品，還帶來了推廣技術。”德州瑞興農業生產資料有限公司的紀立平說，甕福是大型國有企業，產品質量有保證，與甕福合作讓他感覺很踏實，這次他果斷簽訂了3000噸的簽約量，是想搶先抓住市場機遇，與甕福共發展。
簽約現場
幕後花絮
簽到留念
產品宣傳
遊戲互動
領取“甕福情”
剪彩儀式
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