聯幫在線創始人兼CEO李白
近日，成立於2017年8月的幼兒園雙師賽道明星創業企業聯幫在線教育宣佈獲得金沙江創投，萬融資本聯合投資、創新工場跟投的數千萬A輪融資。自2017年年底至今，僅僅用了半年時間，聯幫在線教育已經獲得頂級VC近億元人民幣的融資額，其業務模型和發展潛力深受朱嘯虎、張麗君等明星投資人的青睞。
從零到一 幼兒園雙師賽道定義者
“聯幫在線”教育主要通過採用“在線互動+雙師課堂”的授課模式，結合線下幼兒園自身課程體系，幼兒園老師和線上老師一起直播教學，為三四線城市的幼兒園解決優質師資不足的問題。當前開設的課程主要有英語課、藝術大師課和思維導圖課三門。
提到幼兒園雙師賽道這個火熱崛起的市場，據聯幫在線創始人兼CEO李白預估：市場的未來規模將超過萬億元，且作為一個新興的藍海市場潛力巨大。“以英語課程為例，當前全國有4500萬的在園兒童，按照每個孩子在園內的英語學習每學期花費最低500元計算，只要覆蓋20%，這就是一個百億級別的市場規模。而未來還會擴展為多個學科，並向著家庭在線教育方向進行延伸，因此這個市場的潛力是不可限量的。”
作為第一家踏入這個新興市場的企業，聯幫在線教育可以說從整體的模式，到教學產品研發、外教素質模型與互動方式、硬件和技術要求等細節上，從零到一定義了幼兒園雙師賽道的標準規範。
在李白看來，幼兒園雙師課堂是一個獨特的教學情景，單純將TO C的直播教學遷移過來是根本行不通的。它應該具有獨特的雙師互動模式，整體教學評價過程和硬件技術支持。“我們的創始團隊非常瞭解幼兒園的經營管理，在直播和課程產品、外教培訓上投入巨大，此外我們還給幼兒園提供幼師培訓和運營招生服務，因此我們整體的產品實際上是一套幼兒園運營服務大產品的概念。”
在互動模式上，聯幫在線首創了外教上半身“出鏡”的大屏上課模式。市場上通常的教學場景是小屏視頻中老師露一個腦袋上課，0~6歲的孩子根本坐不住。在李白看來，正常的幼兒園教學場景應該是：老師站著上課，還要和孩子互動起來。因此，李白團隊決定走大屏路線，線上老師上半身出鏡，以少兒節目主持人的形式，用豐富的肢體語言來和小朋友互動，完成整個教學過程。同時，在教學技術上應用最新的AR技術，和現實結合來增強課程的趣味性和真實性。
在外教的招聘培訓，教學內容的設計上，聯幫都有一整套針對幼兒大屏雙師互動教學而定的標準。“針對幼兒的外教和教學內容和針對成人以及少兒的非常不同。幼兒的注意力集中時間只有3-5分鐘，外教需要使用誇張的體態，表情來吸引孩子的注意力，還要在課程設計上不斷轉化多樣性的教學內容，進一步吸睛。因此，我們全部使用全職外教，優先錄取那些具有線下30人以上幼兒班級互動教學經驗的外教，並用聯幫獨創的一套專業培訓系統幫助外教向線上教學場景遷移。”
此外，要保證“雙師課堂”順利開課，這就對播放設備提出了很高的要求，聯幫在線亦首創了“教學內容+教師資源+教學管理系統+硬件“的整體解決方案。
當前很多地級市幼兒園的教學管理系統和硬件基礎設備難以滿足需求，很多老師並不懂技術，“聯幫在線”的定製智能大屏，統一為幼兒園配備標準化硬件，實現全自動課程切入，保證了在線直播課程的質量和效果。
幼教+互聯網專家級創業者獲資方和市場雙重青睞
聯幫在線創始人兼CEO李白擁有13年的幼教職業經歷，橫跨了傳統幼兒園和在線教育平臺，並有4年的北師大學前教育專業學習、3年中科院心理所心理學學習經歷，可以說是這個行業絕無僅有的一個專家級創業者。
早在2001年，李白剛剛到北師大學前教育專業本科讀書，就洞察到兩個重要的市場信息：在中國大部分幼兒園還只是“託兒所”的概念時，在國際幼教市場，就已經誕生了如美國Bright Horizon這樣在全球範圍內擁有一兩千家幼兒園的連鎖幼教集團，達到上市公司規模；而中國的發展階段正是在日本、美國等發達國家20年前的水平，故而中國的幼教市場必然會迎來爆發式的增長。2005年畢業之後，李白沒有和她的絕大多數同學一樣選擇去教育局或者是公辦幼兒園，而是選擇去了一家做分級閱讀的商業企業做培訓師的工作。
也正是這個初期的職業選擇，讓22歲的李白在3年時間雙腳踏進過2000多家公辦和民辦幼兒園，為園長、教師和家長做過上千場培訓，感受到了中國廣闊地域下不同地方的家長早期教育觀念和需求的差異，並在這其中找到了一條最大的相同點：優質教育資源（主要是專業、高素質幼兒教師）的匱乏。此後的李白經歷了親子園園長、連鎖幼兒園項目開拓創始團隊核心成員等身份的轉變，可以說將幼兒園從選址、拿園、申請辦園許可證、裝修、招生、運營的一整套流程摸透了。在這期間，李白創下了在一個城市集中開辦10所幼兒園，首學期滿員率高達80%的行業紀錄，至今沒有人打破。
2012年到2017年，李白開始了互聯網早教的創業生涯，先後與合夥人聯合創辦“家校通”，為幼兒園提供與家長的互動工具；並獨立創辦百看早教（babycan），為家長提供優質的早教互動內容。其中，babycan已經積累了200多萬的用戶，深受家長喜愛，其原創的早教動畫內容出版成書，躍居京東、噹噹幼教領域圖書當期的銷售冠軍。由於市場處於早期，商業變現存在很長的用戶教育期，李白主動中止了前兩個創業項目，讓babycan保持單純的版權運營狀態。
2017年，結合了近年來興起的直播模式，李白開啟了她的第三個創業項目“聯幫在線教育“。早在babycan早期就非常看好李白的創新工場執行董事張麗君在聽到李白這個新項目的陳述後，當場就把李白按在會議室裡按下手印確認投資意向。幾個月之後，李白見到了朱嘯虎，在僅僅30分鐘的項目表述後，朱嘯虎聽到了市場真實需求，聽到了李白的個人經歷，和聯幫在線的財務模型，也當場拍板定下了投資意向。
而李白個人更是在公司的最核心客戶群體——各地幼兒園的園長心目中具有舉足輕重的影響力。在中國園長大會、世界園長大會等幼教行業會議上，只要是李白出場分享，千人會場瞬間爆滿，更有數百園長席地而坐，還有些園長正是因為李白的出席而慕名前來參會。園長們不僅表示受益匪淺，更有很多在當場就能達成合作意向。在這些多出身幼師和投資人的園長心目中，李白是一個既具有學院派理論高度，又具有13年實戰經驗，同時兼具商業和互聯網運營思維的絕無僅有的幼教+互聯網專家。
“聯幫在線教育的公司願景是幫助所有幼兒園連接世界。從大學階段，我就相信，幼教階段是決定人一生最重要的時期，我們從課程選擇、互動模式革新、和幼兒園的合作模式等層面，都是為了培養20年後具有國際視野、多元化世界觀的中國年輕人。‘公平’這個字眼在我這個出身於安徽小縣城的創業者心目中，是個極為重要的字眼，我就是想通過商業手段推動教育公平。”
據瞭解，只用了不到1年的時間，在全國333個地級市當中，聯幫在線教育已經覆蓋其中的230多個，影響了幾十萬個0-6歲的幼兒；所到的幼兒園，續班率高達98%，成為園長們的經營利器。談到2018年的商業目標，李白表示：“我們這一輪的融資將用於雙師課堂整體產品研發和服務體系系統升級、以及不斷擴張的外教中心建設。預計今年9月份，要讓我們的產品覆蓋數千家幼兒園，讓更多三四線城市的孩子真正享受到和一二線城市同等的優質教學資源。“
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