近日，一年一度的伯克希爾哈撒韋股東大會再次成為商業焦點。這場“投資界的朝聖之旅”吸引了全球超過5萬名參會者，來自中國的投資人接近四分之一。
在巴菲特股東大會前一天，第三屆中美風險投資峰會同樣在奧馬哈召開。來自中美兩國的投資人，和企業家共同探討了全球投資機遇與風險。君智競爭戰略諮詢董事長謝偉山作為全球智庫代表，發表了《從價值投資到價值創造》主題演講，與嘉賓們分享探尋企業創造價值的真諦。
（圖：君智諮詢董事長謝偉山“中美風險投資峰會”演講）
l 價值投資——巴菲特的投資秘訣
在投資界、企業界，價值投資人盡皆知。1934年，以巴菲特的老師本傑明·格雷漢姆及多德出版著名的《證券分析》一書為起點，至今價值投資者們視該書為“投資聖經”。
曾一度被外界認為是巴菲特接班人的美國喜馬拉雅資本創始人李錄，在一次演講中談到，價值投資的核心理念由四項要素組成：一、購買股票是購買公司部分所有權；二、利用“市場先生”；三、預留安全空間；四、建立能力圈。
巴菲特是踐行價值投資的領軍人物，他曾說，投資的秘訣在於區分三種價值：一是市場價值，即市值；二是賬面價值，即財務價值；三是內在價值，巴菲特把識別企業的內在價值，視為價值投資的關鍵所在。
然而，究竟怎樣的企業才擁有令巴菲特珍視的內在價值呢？從巴菲特的投資經歷看，從可口可樂、美國運通、吉列，到今天的蘋果，這些企業無一不是行業龍頭，品牌享譽全球，競爭力極強，“護城河”既寬又深。
l 價值創造——君智競爭戰略的威力
巴菲特在投資時，努力規避那些容易陷入到惡性競爭中去的企業。然而，環顧全球，隨著大競爭時代的來臨，越來越多企業陷入價格血戰。謝偉山在峰會上強調，護城河理論的內核，就是把消費者的行為作為判斷企業價值的最重要依據。在物理層面無法挖掘真正的護城河，因為對手有很多方式可以複製產品、穿透壁壘，真正的護城河建立在消費者心智中。
在消費者的心智之中構建護城河，這既是君智諮詢競爭戰略的獨到之處，也是企業規避價格血戰，創造“內在價值”的突破口——價值創造，也是由此而發。
“相對於價值投資，價值創造才是關鍵。價值投資令你被動地去發現價值，創造價值是讓你做命運的主人，真切地創造出企業價值，從而創造出社會價值。”在採訪中，謝偉山強調，“在今天這個同質化嚴重、競爭激烈的時代，一家企業有沒有內在價值，就是看消費者選不選你。
價值創造的本質，就是要通過差異化，賦予自己的品牌一個獨特價值，給顧客一個選擇你而不選擇別人的理由。從無到有建立的過程，就是真正的創造價值的過程。”而君智競爭戰略以創造企業價值為己任，從認知優勢到運營優勢，全方位、系統性地幫助企業實現價值創造。
【實戰案例】
以國產奶粉品牌飛鶴為例。2008年國產奶粉品牌口碑集體下滑，一線市場逐漸被洋品牌侵佔，飛鶴作為第一個投入巨資建立起全產業鏈、質量過硬的國產品牌也受到了牽連。如此境況下，飛鶴的競爭機會在哪裡，又該如何去佔據？
“進攻外資奶粉就要‘攻其不可守’。外資奶粉的配方是全球統一配方，與國產奶粉相比就有弊端，就不一定適合中國人。大家都知道西方人和東方人的區別，‘一方水土養一方人’是中國人心中的固有常識，加之飛鶴五十多年來專注為中國寶寶研發，擁有大量的臨床實踐，最終君智協助飛鶴探尋出‘更適合’這個讓全球統一的外資奶粉如鯁在喉的競爭機會。”謝偉山表示。
確定了“更適合中國寶寶體質”戰略方向後，君智諮詢還全程協助企業建立相應的運營配稱，進而形成圍繞競爭機會的一整套運營體系，提供全程陪伴式、管家式服務，在核心任務、傳播策略、地面推廣、產品、渠道、公關、信任狀、市場等方面進行了重新規劃，力出一孔，使認知優勢和運營優勢相互加強，最終構建起可持續的競爭優勢。
在正確的競爭戰略指引下，短短兩年裡，飛鶴不靠打價格戰，而是在一個正確的競爭戰略指引下，用高質、高價引領國產奶粉重新贏得顧客選擇。2016年，飛鶴躍居國產嬰幼兒奶粉第一品牌；2017年上半年，飛鶴高端奶粉銷量增長超200%，穩居國產奶粉第一寶座。
更重要的是，飛鶴重建了中國媽媽們購買奶粉的標準，引領國產奶粉品牌把“更適合”變為嬰幼兒奶粉品類的最大價值，讓外資奶粉代表的“安全”成為奶粉的基本屬性，以此從根本上反超外資。隨著國產陣營集體呼籲“更適合”，以及央視攜手多名營養專家力挺，“國產比進口更適合中國寶寶”已成定勢，國產奶粉品牌正大步邁向復興。
可以說，在很多人看來，2008年的飛鶴乃至整個國產奶粉品牌並不具備“價值投資”的條件，但通過君智競爭戰略諮詢的“價值創造”，以獨一無二的定位佔據消費者的心智，也就是在消費者的心智之中構築起真正的“護城河”，企業也就具備了可持續的競爭優勢，得以在市場中涅磐重生，也實現了行業競爭格局的重塑。
l 10年打造100個標杆案例，君智競爭戰略助推品牌強國
價值投資意在投資擁有價值的企業，而君智競爭戰略則幫助企業創造價值：從探測競爭機會，到幫企業去牢牢“佔據”這個機會，真正讓品牌贏得顧客選擇，讓企業突圍殘酷的競爭，進而引領整個行業的良性發展。
“競爭戰略是幫助企業構建護城河的利器。君智競爭戰略諮詢從顧客心智出發，協助企業系統創建競爭優勢。我們希望運用競爭戰略這把利器，協助更多企業在動態的市場中發現並佔據競爭機會，從而創造價值，讓更多企業少走彎路、少走錯路。”謝偉山在第三屆中美風險投資峰會上表示，“我們會將君智競爭戰略的經典實戰案例輸入到全球最頂尖的商學院。”
在謝偉山看來，現在的管理學理論並不能解決企業間激烈的同質化競爭問題，國外同樣如此，這就使得中國經濟存在一個巨大的機會。如果中國企業能率先運用競爭戰略去實現差異化競爭突圍，那麼中國的經濟發展就會風景獨好，中國品牌的發展將會更具持續性，中國品牌強國夢將指日可待。
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