小編在查找這家物聯網企業時，著實遇到了點麻煩，這家公司在百度上連官網都找不到，當我們聯繫到他們時，其CEO屈琪輝就很好奇的我們是怎樣知道他們的。雖然這家企業低調的連官網都沒有，但是他們在物聯網產業所做的事並不平凡。這家名為寧波海大物聯科技的物聯網企業成立於2015年，創始團隊是國內最早的Android行業應用團隊之一，目前以發展除Android應用以外的軟硬件綜合物聯網解決方案供應商。
專業提供適應於各行業特點的雲服務、APP、WiFi模塊等智能軟硬件定製開發的綜合物聯網應用解決方案，已廣泛應用於智能家居、醫療健康、金融保險，工業自動化、媒體廣告等領域。
聯動原素：首先請您簡單介紹一下海大物聯科技的成立背景？公司目前的核心業務有哪些？
屈琪輝：海大物聯成立於2015年，是智能硬件盛起的那段時間，大部分人都想做物聯網設備的接入平臺（saas），我們覺得應該還有一種其他的服務模式，於是就開始做了。
我們目前專注於打造企業級物聯網管理系統，相比之下，我們更注重聯上來之後的一些動作以及和企業內部信息化系統的一些協作和融合。
聯動原素：貴公司的產品及解決方案主要針對哪些行業領域？目前主要針對的客戶群體是哪些呢？解決相關用戶的哪些問題呢？
屈琪輝：我們主要目標放在泛電器領域，核心關注商業模式變革物聯網結合，也在冷鏈，商用電器方面，已經取得了不錯的成績。主要合作伙伴有很多知名企業，細分行業的龍頭，一部分上市公司等。
主要解決問題：以物聯為出發，實現新一代的物聯網管理系統，傳統的信息化都是以人，流程為節點的，而物聯網的管理，對於很多企業來說很新，他是以物為節點的，也同時解決了自動輸入和輸出的問題，所以我們很在意這個系統，慢慢打造，慢慢積累。
聯動原素：貴公司在與客戶的合作流程是怎樣的？另外，你們對客戶群體是否有選擇要求？
屈琪輝：我們現在和客戶的合作流程相對而言會比一般的技術團隊稍長，我們會深入到企業的業務當中，部分企業我們是先從技術諮詢，物聯網管理諮詢開始，瞭解企業業務跟物聯網的實際落腳點，並提出規劃和解決方案，然後才會進入到實施階段，然後是開發，以及後續的長效運維等。
我們對客戶群體的選擇會優先考慮品牌企業，細分領域龍頭，找到一些真正想把物聯網這塊做紮實的企業進行長期合作。
聯動原素：物聯網經過七八年的發展，終於迎來了風口期，您認為貴公司的產品在物聯網產業中能否佔據一席之地？給你們帶來了哪些機遇和挑戰？
屈琪輝：其實我們從事物聯網的年頭還比較長，2010年我們就開始探索了，之前公司的前身也一直在做物聯技術服務這塊，目前已經服務了上百個品牌企業，我們認為我們在物聯網的技術服務領域還是有一席之地的，我們更專注於企業的長需求，如何跟著企業一起真正的做一些落地的案例，通過物聯網的系統化建設，能夠真正幫助企業將物聯網戰略實施下去，並且真正結合日常管理行為當中。
目前機遇大於挑戰，對於我們而言，正好處於一箇中間的挑戰，對下，我們有時候需要跟一些平臺企業競爭，不過目前還好，大部分品牌企業（我們服務的）在試用了一些saas平臺後，認為還是非常需要有一個自主的企業級物聯網平臺，對上，我們也會碰到一些傳統信息化巨頭的競爭。
聯動原素：物聯網的產業鏈很長，貴公司如何在物聯網產業中定位自己？你們是如何夯實自己的定位？
屈琪輝：我們的定位是以技術服務作為主線，貫穿整個業務需求主線，後面我們會圍繞技術服務為主，也會進行一些物聯網相關需求的小生態建設。
聯動原素：您認為物聯網產業最具價值的產品處在哪個環節？或者您認為最具價值的是什麼？另外，貴公司對數據應用做了哪些應用？在用戶數據歸屬上你們是怎樣看待的？
屈琪輝：我們把物聯網企業級應用或叫管理系統分為三個階段：1.0，泛接入時代、2.0，真正的應用和管理系統時代、3.0，大數據應用時代，我們現在正處在2.0，向3.0邁進。
另外，上面提到用戶數據的歸屬，對於我們而言是這樣的，我們作為標準的第三方技術服務，我們不佔有用戶數據，並不像一些saas公司，這些方面我們的心態是開放的，後面我們希望可以協助一些品牌公司一起對大數據做開發和實踐。過程中，我建議企業也要分清楚，哪些數據是屬於用戶的，哪些數據是屬於設備方企業的，現在沒有明確定義，我想未來可能會有一些法律法規來支撐這些明確的歸屬問題。
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