2018中國交易金融服務創新論壇（TFIF）暨第10屆中國商業銀行財資論道上在杭州舉行。在同業論道環節，江蘇銀行交易銀行部總經理史初江與幾位大咖就中小型銀行推進交易銀行建設的方法和路徑展開討論。本文根據發言實錄整理。
財資一家（TreasuryChina）原創首發
城商行發展有天然弱項，但是也應該看到城商行的一些優勢特徵。
第一，城商行更瞭解當地企業業務特色，方案更適應企業需求。江蘇銀行在推出債權融資計劃時，與一家國有大行發生了正面競爭。江蘇銀行的方案更優也更貼合企業的需求，但是由於企業一直與這家國有大行合作，所以最終還是沒有在江蘇銀行做。但是這件事也給了我們信心，城商行還是有能力與國有大行比方案的，我們的方案一點都不比它弱。
第二，城商行效率更高。江蘇銀行有個客戶之前一直與券商和股份制銀行合作，合作進行到某一期時遇上了阻礙，那期項目需要將近20億元貸款，就差幾天的時間，銀行放貸批不下來。那時候企業已經與供應商承諾一定在月底前付款，所以企業嘗試性地找到江蘇銀行，希望能夠儘快批下貸款來。江蘇銀行接到貸款申請之後，一天半的時間，從分行到總行的審批就全部做完了，就是星期四企業提出申請，大概到星期五的下午，錢就到它的賬上了。就因為這個事情，後來這個企業把江蘇銀行列為重點合作銀行。
決策鏈條短、效率高是城商行非常明顯的強項。很多好的企業可以直接找到城商行的董事長、行長，而且可以把核心部門召集起來，一起推動業務的進行；而大行因為體系龐大，對於一些業務可能不是特別重視，那麼城商行其實就可以利用這個優勢，拓展自己的業務。第三，城商行應該找準定位。城商行在整個系統上弱於大銀行，城商行科技資源有限、區域受限，那麼交易銀行的重心不應該放在系統上，而應該更重視應用層面，重視機構客戶。系統搭建等工作可以外包出去，從而著重打造供應鏈金融，促進企業的融資。
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