談薪資，一直是面試中非常困難的一環。如何回答HR所提出的你的期望薪資是多少？要太高，怕面試失敗；要太低，又委屈了自己。那麼要如何回答才能保證利益最大化呢？我的經驗是，先開口的就輸了！
我的做法是，在hr問我的期望薪資時hr需要先回答我這個結構問題，才能得到我的答覆。
一般，答案會類似下面：
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數企業只講個範圍）
漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。
期權、股票：如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。
在hr給出類似以上的答案之後，我已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。
此時，我會按自己期望的年收入，做一番心算，然後告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。
如果hr說很難，或者好奇這個數字的來源，我會說
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我預期的漲幅；
3、我將入職崗位的價值；
4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之後，基本上我的價值判斷就已經很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老闆（CXO，或VP之類的角色）報批了。如果老闆們還是給不出，那麼果斷抱歉再見。
敲黑板！談薪資時，如果你手裡有其他公司的OFFER做競爭，會刺激當前企業給出超出預期的好結果。
以上方式回答的技巧在於：
1、在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。
這個制度是hr熟知的，並且對於一個公司是屬於固定制度的，密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回覆給你。
1+、如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結構。那麼請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬結構之後，你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。
那麼你可以根據這些信息，結合自己的預期，做一個有利於自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
3、此時，是你表現誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之後，能夠順利的獲得相應的回覆。
此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業、不尊重對方的。會影響錄用。
4、如果此時談判順利向下進行，你也不用後悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。
如果你認為虧大了，你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意願，用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話，並且，說出合理的理由。
4+、如果此時你的數字高於hr的上限，那麼你需要做的就是技巧的讓hr閉嘴，讓她請老闆來決定。
這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時要跳出數額矛盾，把問題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領導，進而幫你拿下目標數額。
5、如果老闆也無法給出你想要的數字，那麼可以判斷，這個老闆也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那麼，果斷終結談判會對雙方都有好處。
面試時，在技巧之上，更重要的其實是誠實和尊重。
任何使用技巧，製造假信息欺騙面試官的嘗試，都會成為反過來傷害自己的武器。或者是在入職之後面對高出自己承受能力的壓力；或者是直接過不了公司的背景調查關（制度完善的公司可能會有背調，而面試時hr不一定會聲明）；
最嚴重是在入職工作後，公司因為發覺你的不誠實行為而對你做出的處罰，這可能會讓你賠了夫人又折兵。我們可以通過一些技巧，規避衝突，實現利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是誠實。
最後，面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。
隨機應變，時刻觀察hr的反應，收集hr傳遞出來的信息，然後做出針對性的應對，才是面試成功，拿到一份好offer的關鍵。
閱讀更多 天津香草招聘 的文章
