人如果不踩在坑裡，你就無法切身體會在坑裡的感覺。
其實每一個創業者都在創業的路上踩過大大小小的坑，特別是在融資的過程中，遇見的坑簡直就是千奇百怪，遇見的投資人也是奇葩無比，那麼這麼奇葩的投資人你有遇到過嗎？其實有一些坑是可以避免的。
只交訂金 就催我工商變更
小郭跟A投資機構已經簽了TS，協議也簽了，對方也已經打了定金，但是定金之後尾款卻一直沒到，還一直催著做工商變更，小郭沒同意，這個事情一直拖了4-5個月的時間。
偶然的機會小郭見到了一個A投資機構投過的項目，聊起來這個事情，這個項目表示自己後面也沒有拿到款，估計是因為基金沒有錢了，小郭這才明白為什麼尾款不到卻一直催著工商變更了。
回去後小郭就退回了A投資機構一半的定金，到此這個事情算是結束。
投資是假 抄襲是真
創業者小余每1-2周都會跟B投資機構溝通一次，投資人每次只是要了BP後直接問小余的商業模式，問有什麼變化，以後的發展走向等，對創始人，對團隊，對項目的數據等相關內容絕口不提。
反覆多次後引起了小余的警覺，於是小余在網上查詢了該投資機構和投資人的相關信息，找到了幾個他們投過的項目創始人，對機構和投資人進行了詳細的瞭解。
經過了解，小余發現，該投資人已經投過了跟自己項目類似的企業，而這個項目在商業模式，價值鏈上等多處都跟自己的企業有類似的地方。他瞬間恍然大悟：原來投資是假，探尋自己的商業模式，以此來給予自己已投資的企業幫助才是真。於是，小余果斷切斷了和該投資人的接觸。
在創業的過程中，我們一定要謹慎那些打著投資的旗號來跟你“套近乎”的投資人，最好提前做一個背景調查，也要適時的判斷跟投資人的溝通模式。
我為你拒絕兩位投資人 你卻放我鴿子
小山是一個農產品企業的創始人，他上過一檔創業電視節目，但是卻在現場拒絕了兩位知名投資人，為什麼？因為他早在之前就跟C投資機構談好了投資意向。
但是讓小山感到氣憤的是：C投資機構放了他鴿子。怎麼會這樣？談了很久，做了盡調，拉了跟投，最後資方卻因為一個早就提過且表示不在意的財務問題拒絕投資，導致項目錯過了最佳的投資時間。
對於創業者來講，要切記在資方的錢入賬之前，任何的變動都有可能發生，在此之前，不要直接拒絕任何一個offer。
苛刻的不平等條約
大海是企業的聯創，負責公司的融資，在跟D投資機構談融資的時候，直到盡調都很順利，但是在最後簽訂協議的時候，資方提出了很多當時對於大海來講是非常苛刻的條件，比如回購：如果企業不能在一定時間內上市，團隊就要回購股權，並支付之前幾年的利息；再比如對賭業績，要求每年完成規定的營業額，利潤是多少，如果達不到也要回購股權等。
這些對於當時的大海來講，條件是很苛刻的，他不能接受這樣的條件，最終選擇了放棄。
試想，如果大海當初同意了，那會是什麼樣的？也許你會失敗，但是結果你能承受嗎？如果成功，那麼你自己辛苦打拼的事業將有一大半在別人的手中，你甘心嗎？但是所有的事情都是兩面性的，畢竟創業企業存在很多的不確定性，投資人也有投資人的考慮。
每次都找我買單
小磊第一次融資，E投資機構的投資人當時並沒有給一個明確的答覆，接下來經常給小磊打電話，說是介紹一些資源，每次都是4-5人左右，約在酒店，KTV，會所等地方，期間，這些資源會給小磊承諾一些東西，那結束的時候自然就是小磊買單，然而事後什麼都沒有，甚至聯繫都沒有。
這樣的事情反覆多次，消費了小磊6萬-7萬的人民幣，小磊就不在接受了，也就不在跟E投資機構繼續聯繫了。
介紹資源的方式有很多種，每一個創業者都應該清楚，買單並不是一個好的方式，當然，前提是如果你願意，但是對於早期的項目，你真的有資金來一次次花在這種沒有意義的事情上嗎？
120萬變20萬
小源本來跟F投資機構已經談妥了，還有一個跟投要跟進，說好的120萬的款，簽了協議，對方都要開始投後了，發票也開了，但是後來投資人又覺得項目做的市場有點小（校園市場），所以打款的時候卻變成了20萬，隨後跟投也就不投了。
由於當時的情況，20萬的款下面的工作就很難推進了，基金那邊也很難做，最後就把20萬的款退了。
對於投資機構突然“變卦”這種事情，既然願意給錢，一定程度上就代表了還是看好你的企業的，但是一定要business is business，這樣的事情，最好的方式就是在錢入賬之前，不要拒絕任何的可能性，努力撮合，把融資失敗的可能性降到最低，實在不行也沒辦法。
啥都不懂，找我做普及
阿娟見到的是G機構的投資經理，在聊的過程中她發現這個經理其實對行業完全的不瞭解，更不懂產品。阿娟講了自己的項目，但是最後投資經理根本就沒聽懂，然後問一些很弱的問題，比如現在的市場是什麼樣的？類似這樣的問題。
前前後後兩個小時的時間，阿娟都在回覆這個投資經理提出的關於行業的問題。也就是阿娟用了兩個小時，給這個投資經理講解了這個行業。
其實，我們不排斥每一個人的學習，也鼓勵每一個人學習，但是對於創業者來講，花時間只是為了給投資人做普及，那麼意義在哪裡？對你的項目有好處嗎？建議創業者還是在這樣的事情上少花一些時間，儘量不見那些不懂且不能拍板的投資人。
投資還分期付款？
小孫跟H投資機構已經談好，對方投資100萬，盡調做了，協議簽了，最後打款的時候提出“分期付款”，分5-8期啊，這時候小孫就不太願意了，最後沒談妥就放棄了。
這裡要告訴創業者，“分期付款”的方式是存在一定的風險的，如果你能接受這種方式，那就一定要在協議中寫清楚，畢竟誰都不確定，投到某一期的時候會出現什麼樣的變故，為了避免以後在這樣的事情上浪費不必要的時間，還是建議前期就做好一切的準備。
四輪盡調後失憶了
阿達在融資階段的某一天，突然接到L投資機構的投資人打來的電話，表示要投資，並要求阿達不能在接觸其他的投資人，說馬上安排盡調，投資款隔天就能到。
阿達被對方的誠意打動就答應了，對方進行了四輪了的盡調，詳細到要到了銀行流水，用戶信息，客戶信息，並表示進入到了最終的決策階段。
盡調後，資方盡然對阿達的產品部門都不瞭解，都是現瞭解，他們的相關部門都是脫節的。
資方要求阿達在窗口期內不能接觸其他的資方，但是H投資機構並沒有在窗口期給反饋，後來發現有其他資方想跟進阿達，就表示會盡快給反饋，但是事實是並沒有，為此耽誤了2個月的時間。
久等無反饋，阿達放棄了，當其他的資方款項都要進賬的時候H投資機構投資人還在問是不是有機會介入，但是被阿達拒絕了。
其實創業的路上有很多各種各樣的投資人，我們應該要平常心看待，如果這個不行可以馬上投入到下一步，不要在這樣無用的事情上浪費時間，把你的時間留在最有用的事情上。試想，如果阿達沒有果斷放棄進入下一輪的談判，也許就不會有今天的阿達了。
聊了那麼久 你卻只投校友
小凱在線上跟M投資機構的投資人聊了很久，包括以後的發展等等都聊的很清楚，見面那天，投資人的第一個問題是：你是不是某某學校的校友？而小凱從未說過自己是某某學校的校友。
後來小凱在網上查了M投資機構才發現，投資人是M投資機構下屬的一個分支機構的，投資專門針對的就是某高校的投資，到底小凱才明白是怎麼回事。
這個故事其實是在告訴創業者，在融資的過程中一定要看清基金的屬性和偏好，如果不適合就不要花時間在這個事情上，如果適合在進一步溝通。
我做到了，你卻跳票了
甜甜是一個95後，跟投資人談的時候，對方表示如果甜甜能先拿到30萬就會投資，結果甜甜拿到了30W後，對方卻拒絕了，表示沒有興趣了，又是各方面不符合等等，不想投資了。
對於投資機構跳票這種事情其實並不少見，一不留神這個事情可能就關乎著你企業的生死存亡，所以創業者一定不要輕信任何人的承諾，你唯一能相信的還是你自己。
創業融資很正常，但是你怎麼確認對方是否還有錢呢？其實你可以直接問的，問投資機構是哪一年成立的，投過的項目都有哪些，最關注的是什麼賽道，是否正在融下一輪。
其實如果是2015年成立的基金，到目前為止已經完成了3年的投資，那這樣的基金基本是已經沒有錢了。還有很多的方式，你可選擇用你自己的方式來確認這些事情。
其實，每一個創業項目在創業的路上都是非常艱難的，特別是項目需要融資的時候，或多或少都會碰見一些不靠譜的事情或者人。
我們不怕遇見坑，但是怕在坑裡起不來；
我們不怕困難，怕的是因為困難而放棄；
我們不怕孤獨，怕的是因為孤獨忘了初心。
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