陳老師解答：

從世俗的角度來講，大銀行比小銀行好，因為在名氣、面子等方面大銀行有優勢，加上主觀上許多人普遍認為“規模大，名聲大的”和“穩定性高、效益好、待遇好”也是劃等號的，但其實事實未必如此，比如五大行裡面看一下工行的員工平均收入在銀行業裡的排名，就明白了。這裡我先針對內外資行之間的區別做一些分析：

非外資行：

首先來講講進入銀行工作的途徑，一是應屆生招聘，另一個是社會招聘。

對於應屆生參加的招聘：

有的商行專招櫃員崗，除此之外一般情況下，大多數應屆生都只能進支行工作，很難進入分行和總行系統。應屆生畢業後大多輪崗幾年，一般做一輪櫃員（約一年），然後能力優秀的會被推薦轉作個人理財客戶經理。

當然支行條線會有公司業務（對公）的設置，但其主要的各部門都在各省和直轄市的分行以及總行。應屆生在進入支行條線後，通過自己的努力今後是很可能有機會轉入分行條線的，可以是內部跳也可以是從外部跳（比如從一個銀行跳槽至另外一個銀行）。

如果想從事非業務條線工作，也可以通過行內相關工作的積累完成轉型，比如想從事信貸審批這樣的工作，可以通過客戶經理（業務條線）的工作積累實業經驗，通過自己親自參與的各種信貸案例中積累對信貸業務風險判斷的經驗和技巧。

所以，大家可以看到，在銀行做客戶經理並不一定是一輩子的銷售，轉型的機會其實是存在的，大家要記住“客戶經理是行長的搖籃”。

另一個比較特殊的情況，國內四大行加上交通銀行，每年都有校園招聘總行、省和直轄市分行的“管理培訓生”，如果被錄取為管理培訓生則發展前景比較光明。

有的銀行根據新員工的志願分配到相關部門在該部門下的各崗位輪崗一段時間，然後從事相關的管理工作；也有的管理培訓生會被安排在各個部門輪崗，一段時間後再按照表現和志願分配到對應的部門工作，其中有的管理培訓生會被分配至業務條線。

除了管理培訓生項目外，也有特定的總行或分行部門（比如金融市場部/投資銀行部）會招收應屆生，一般來說應屆生通過內部推薦可以進入（佔70％），自身實力出色的一樣可以進入（約佔30％）。

對於參加社會招聘：

業務條線方面的職位對求職者的學歷要求相對寬鬆，而對求職者的銷售相關工作背景和客戶資源非常看重，不少銀行甚至對學歷要求放寬至專科。

非業務條線方面的工作，如果有相關行業的業務經驗，便有機會跳槽進入銀行省分行甚至總行的中臺工作，打個比方，如果你想進入銀行的貿易融資部做審批，你可以在大企業的相關部門做和銀行對接的工作（比如財務），熟悉企業貿易融資的真實情況和貿易系統的整個流程，然後作為有行業內工作經驗的人士跳入銀行。

外資行:

外資銀行是管理培訓生（Management Trainee）的應屆生項目的發源地，也是眾多應屆生尤其是“海龜”們的心儀歸宿，這裡以應屆生校園招聘中的匯豐為例，向大家介紹一下外資行職業發展的一些信息。

匯豐今年的管理培訓生項目，培訓時間為兩年，申請給海外留學生開出特別通道，安排遠程面試，其中申請者在網申過程中可以選擇以下方向中的一項作為志願，Commercial Banking（在匯豐CB指的是公司業務，其他銀行或使用wholesales這個詞）, Retail Banking（非對公的零售銀行） and Wealth Management（貴賓理財）, HSBC Technology and Services（IT部門） and Global Functions（環球金融市場部）。

被錄取的員工今後會在志願所對應的部門內多個職位輪崗，兩年之後根據表現會被分配至特定的崗位工作。申請管理培訓生的難度一直以來都不小，但近年來各大外資銀行隨著各項金融政策的放寬和業務的擴張，對人才的需求也越來越大，幾年前匯豐上海的管理培訓生只招收10名左右，而今年已擴招至60至70人。

由於匯豐的管理培訓生在參加兩年的培訓和工作過程中途離職，則需要根據協議支付給銀行可能多達十萬的違約金，因此我建議求職者在申請管理培訓生崗位時需要謹慎，仔細而充分地做好功課，瞭解清楚對應的部門的工作，以便自己判斷今後的職業發展是否與此相符。

銀行待遇方面：

在下文引用最新數據給讀者銀行業待遇水準的之前，請讀者注意所有的這些平均值都是由全國各分支行所有員工工資統計而得，由於地區消費和收入水準不同加上不同銀行在不同區域的“勢力範圍”或者說業務量大小不同，會導致同一銀行內不同地區分支員工的待遇相差較大。

總體上上海和北京的薪酬最高，深圳、廣州以及東部地區次之。

具體數據方面，全國以北京上海為首的金融中心中層管理收入要比最低的確的高出30萬左右；基層管理層面上的年薪方面，最高的地區上海也達到了最低的北部地區年薪高出了近13萬。可見，各地銀行在職人員的收入水準相差甚大。

除了上述以地域為劃分的比較方法之外，這邊再教給大家一個簡單的自我判斷的方法，還可以查一下某特定銀行在該省、直轄市的資源或業務量如何，比如日均存貸款量、年淨利潤等數據，一般來說特定銀行總行所屬的區域，分支行的員工待遇也都會較高。

中資銀行與外資銀行的薪資差距：

中資銀行方面：

根據最新的數據統計，2013 年16家上市銀行從業者的年收入約為16.5萬元，其中有四家銀行水準在20萬元以上，而與以往數年變化不大的是以中信銀行（近23萬）、寧波銀行（近22.5萬）、平安銀行（約20萬）、招商銀行（約20萬，2012年人均數據高達47萬元）為首的中小銀行的人均年收入依然遠高於大型銀行，剩餘的排名中浦發、光大、北京銀行、興業、華夏、南京銀行、民生銀行分列第五至十一位；而大型國有銀行農、工、建、交、中的人均年薪則在10至13萬的區間內，位列榜單末尾。

外資銀行方面：

我們來看一些關於中外資銀行薪資對比的數據。一般來說，銀行員工的薪酬中除去基本工資外還會包含獎金、績效、過節費、年終獎等。

總體而言，外資銀行的員工薪資結構中固定基本工資比重較大（約佔70％）而加上各類獎金後的浮動範圍較有限，而中資銀行恰恰相反，固定工資較低（約佔40％），業務獎金與績效比例佔比很大，總薪資的浮動區間也更大。對於銷售類崗位固定工資的比重一般要比銷售類崗位的高一些。

這主要還是由中外資銀行在國內金融市場的現狀決定的，一直以來外資銀行開展業務的模式受到諸多侷限，因此為了保障員工的流失率與工作的穩定性，外資銀行將員工薪酬中的固定比例設得較高；

反觀中資銀行，則更加重視創造力，既然可以放開拳腳去競爭，便更為看重員工在業績方面的表現，能者多勞、多勞者多得是中資銀行強調的導向。

商業銀行投行部/金融市場部方面

受到上文提到的中國金融市場改革影響，特別是於債券市場擴容與資產管理業務權限放開的政策影響，國內的商業銀行的投行業務增長基本都快於銀行的其他業務，許多銀行的投行部（如南京銀行）去年的盈利比前年翻了一番。

2012年度，在整體銀行業不景氣的大環境下，幾乎所有業務部門的業績都出現了不同程度的下滑，而各商業銀行的投行部卻實現了逆勢增長，多家中小型銀行的投行部員工都拿到了10萬元以上的年終獎，最後到手的年收入在25萬至40萬之間。

陳老師解答：

你問這樣的問題，說明你對銀行的瞭解非常不足夠，

銀行有多種截然不同的工作，比如按照業務條線劃分為前臺、中臺、後臺，再比如按照資產類業務和負債類業務也能進行劃分，工作性質也是截然不同的。

銀行總行和大型的省或直轄市的分行設立的核心部門，諸如信貸審批部、投資銀行部、資產管理部、貿易融資部、金融市場部等也是完全不同於吸存放貸的部門工作的。

當然，如果你最終任職的崗位是信貸員（客戶經理）的話，那麼自然需要能“拉”到足夠的存貸款、以及滿足一定的理財產品銷售業績才能在收入上和職位上得到進一步的提升。

這樣的對外性質的工作，比拼的是自己的資源，而資源的獲得有許多途徑，有的人靠自己家族的資源、有的人靠自己的同學和朋友、有的人則自己開發新的資源，無論是哪種我們都無需太過帶著有色眼光去看待，社會是人與人組成的，資源整合能力本身就是一個人能否成大事的關鍵。

不過不同的工作對人的要求是不同的，在我的職業規劃方法中我認為擁有不同性格的人在擇業方面的確需要謹慎，有的人就是天生適合對外工作，而不喜歡坐在辦公室做研究和分析，有的人則恰恰相反，你需要的是定位，和職業規劃，這樣才能讓你的職業發展道路順暢更多，少走彎路。

陳老師解答：

CFA, CPA, FRM, CMT, ACCA等，這類證書在求職時會起到較高質量的敲門磚作用，另外還有諸如ICBRR/AFP/CFP/CFC/ChFP/CWM/RFP/RFC等考試。這類考試往往並不能作為初入職場人士的敲門磚，很少在求職信息中對該類證書有特別的要求（而CFA、CPA、FRM等則不同），大多數情況下這類考試被在職人士作為在職充電的選擇。

總之證書有非常多，而每個人的經歷都是有限的，我建議你先做好職業規劃，明確一下今後要朝著什麼行業、什麼領域發展，再回頭看看要滿足這些領域的特定崗位要求你還缺些什麼。

陳老師解答：

短期來看，本科學歷基本可以應付絕大多數行業和崗位，某些特定的行業和職位是需要碩士或以上學歷的，長期來看，要成為企業的中高層管理，光憑本科的學歷肯定也是比較困難的。

最後，還是剛才那句話，你對自己的職業規劃比較迷茫，對於銀行，什麼是銀行？什麼是商業銀行？什麼是投行？它們在社會中扮演什麼樣的職能？都有哪些不同的部門？不同部門的不同崗位在工作性質上、收入待遇上、職業發展上等又有和異同？對於金融行業的方方面面，我都建議你做進一步的瞭解。

以下是這本書的部分目錄，供參考：

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l 世為教育創始人、董事長兼首席執行官

l 中國民主促進會會員、民進上海高教聯合委員會會員

l 美國約翰•霍普金斯大學商學院傑出校友，經濟學學士、金融學碩士

l 復旦大學經濟學院特聘學生生涯規劃教育校外導師，上海財經大學、上海大學、上海大學悉尼工商學院客座教授

l 暢銷書《方向的力量：商科職業規劃》作者

l 前國內高端留學機構華東區&華南區總監

l 曾全職供職於迪拜主權財富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權投資）

l 曾全職供職於歐洲最大投行－瑞士銀行（UBS）

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