經常很多優秀的小夥子找我抱怨：“張校，你說說看，我也不比他差到哪裡去，為什麼待遇會差那麼多？”“你確實非常優秀了。”我和他說：“但是你還不到卓越啊。”很多人聽這話經常會一頭霧水：“就算還沒做到卓越，也不至於這樣啊，在努力一些不就達到卓越了？”
其實，優秀和卓越的要求是很不一樣的。以教學為例：讓學生從二三十分提高到及格，這隻要受過一年嚴格培訓的老師，基本都能做到。讓學生從及格提高到八九十分，如果老師能堅持三四年，也很容易做到。而讓學生從九十分提高到九十八分，這就需要老師能堅持努力十幾年了。但是這些都不是最難的，最難的是什麼？讓學生一直能保持滿分。整個中國沒有幾位老師敢誇下這樣的海口。
能讓學生從九十分提高到九十八分，和一直讓學生保持滿分，這看起來好像沒多少差別。但是，能讓學生從九十分提高到九十八分，這只是一名優秀老師的成就。他要做的，只是不斷把最容易得分的知識點，用更加生動的語言，讓自己的學生記住。這是一種儘量得分的邏輯。
而能讓學生保持滿分，這才是一名卓越的老師。對這種老師的要求就很不一樣了，他需要把所有知識點都融會貫通，全部傳授給自己的學生，並且，還要避免學生粗心大意、情緒不穩等等干擾因素。這是一種避免失誤的邏輯。 所以看起來，兩種老師教育出來的學生只有幾分之差。但是，這兩種老師的要求和標準，以及其應付出的汗水，卻是真得是天壤之別。
在企業中也是如此，行業中排名第一、第二的企業，要費勁腦筋，投入無數才能創造出一個好的創意。而行業第十名甚至第一百名，卻可以輕易就複製過去，弄出一個品質、價格都差不多的產品。有時候，這些跟從者還洋洋自喜：“你看，我什麼都沒付出，我的產品就做到和行業第一差不多了。”可是，只要是明眼人都知道，這種差不多，實際的差距卻是不言可喻的。
在行業中也是，當我們欣喜若狂的發現，中國製造的產品，它們的品質、價格，和外國的創造都差不多的時候，其實這隻能悲哀的證明，我們才剛剛到了外國創造的起步階段。這也就是為什麼，很多人覺得自己的能力和卓越的人已經差不多了，自己的公司和行業第一已經差不多了，我們國家制造的產品和外國創造的也差不多了。
我們覺得自己足夠優秀了，開始沾沾自喜、洋洋自得的時候。但是，我們和他們的收入差距卻是一個在天上，一個在地上。這個時候，或許很多人就要開始抱怨了：“社會不公平。”但是，真的是社會不公平嗎？社會其實很公平，因為它正在犒勞那些願意付出更多努力的人。因為你和他們的差不多，其實差得太多，完全不是一個水平線的。
很多時候，認識不到差距在哪裡，所以我們才有了差距。為什麼這麼說呢？我們覺得和對方已經做得差不多了，所以，更努力也沒有作用了，剩下的只能是去抱怨。這就阻礙了我們去做更大的進步。而當我們真正能明白優秀和卓越之間的差別。
這個時候，其實做事的思路就已經很簡單了：永遠不要覺得自己和卓越的人做的差不多，就自我感覺良好，去找到你們之間真正的差距，去體會為什麼別人就可以比你做得更好一些的原因，只有這樣，我們才能突破現在的自己。
如果你創業了，那麼永遠不要為自己取得的小小成功而激動，即使你已經做到行業前十，也不能欣然自得。你要明白，你和行業第一、第二，其實不是在一個水平線上去做比較的。而當你在自滿的時候，也許你們之間的差距，會越來越遠。
只有我們深入去了解我們和行業第一、第二的差距，去完善自己，突破自己，這樣，企業才能立於不敗之地。
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