2015年—912億2014年—571億
2016年—1207億
2017年—1682億
電商行業發展至今，一步一個腳印讓我們成功，一年又一年每個突破性的數字讓我們電商人為之自豪和驕傲，這對於我們電商人來說莫過於是輝煌和榮耀，從阿里到電商賣家到電商人無疑也是最大的肯定和回報。
圖一
電商之道在於思維，在於執行，在於操作得當，在發展中學習，在學習中進步，從而啟發我們電商人對於電商更深刻的認知與理解。
圖二
圖一所示店鋪從7月份開始接手，通過付費引流的方式如直通車以及鑽展的推廣方式去搶佔流量，來從第五層級到第七層級，十月二十號開始預熱預熱，加大對直通車的投入繼續大量引流以及優惠折扣禮品等方式吸引客戶大量收藏加購，由於開始預熱的時間較短，本來預估在350W的成交金額，但是通過預熱的力度和操作最終成交達到480W。
圖二所示店鋪雙11前一個月接手，接手前每天成交金額在0.2W左右，店鋪開始操作直接測圖上車就開始做預熱，優惠折扣之下雙11下單買一送一等文案來吸引買家來收藏加購。
問題1
不具備流量思維能力！何謂流量思維能力？
流量即人流，對於線下實體店來說通過：買家到訪—瞭解試穿商品—購買—滿意度，這就是你的線下流量，滿意度高低決定你的二次流量，也就是第一次購買商品的客戶通過滿意度來決定是否再次去購賣商品，對於線上店鋪來說：通過買家搜索意向寶貝以及不同的端口進入店鋪來瀏覽，瀏覽收藏加購下單的過程來購買商品，商品入手後根據滿意度即商品的認知和用戶體驗再一次變為人流進入店鋪，也就是產生復購率效應，通過付費引流以及免費引流等引流方式針對各個人群產生巨大的流量，所以線上流量來源廣泛流量端口多便捷性高，所以這就是為什麼很多線下實體店要拼命轉型線上店鋪的原因所在，有足夠的資源和資金，在絕對的流量優勢支撐下，產品不需要過好都足矣支撐其做成爆款，這就是流量思維，即通過流量來轉化。
問題2
不具備合格的運營思路！何謂合格的運營思路呢？
何謂合格的運營思路上圖一目瞭然，這都是來衡量一個運營是否合格的標準。對於運營者來說，注重的是過程：通過選品佈局把控，讓店鋪能更快更好發展，而對於老闆來說，注重的是結果。
對於很多電商老闆來說有產品有資源就是沒有運營思路，很大一部分想要轉型的線下老闆更是如此，匆匆的來，匆匆的走，所以這就是一個完整運營對於一個店鋪的重要性，他的思路即是店鋪發展的方向，把合適的人放在合適的位置，流量是本質，產品是核心，技術不過產品，產品不過類目，市場不過行業。所以一個合格的運營者很清楚自己對於的定位。
問題3
不具備核心競爭力！何謂核心競爭力？
首先我們回顧電商五大要素：
1.產品資源
2.店鋪設計
3.推廣營銷
4.服務層次
5.買家體驗
上述五點無一不是電商核心競爭力的組成部分，對於運營者來說是如何通過把數
據優化的更好，而對於電商老闆來說盈利是唯一目的，儘管運營者的最終目的也是為了盈利，但是一個重視過程，一個重視結果，這就回到我所說的用人理念，要把合適的人放在合適的位置，通過這五點每一個的環節相互依存在學習中進步，在進步中發展。
問題4
不具備推廣引流操作能力！何謂推廣引流操作能力？
流量思維相信大家已經瞭解了，對於線下商家來說，需要選擇一個人流大商業購物地段，通過常見的傳單和優惠折扣來吸引顧客到訪，這一個過程就是推廣引流，即吸引顧客到店瞭解商品，對於線上店鋪來說，推廣引流分為付費引流和免費引流，付費引流常見的就是直通車淘客以及鑽展，很多電商老闆能理解流量思維，但是對於引流操作卻很難實施，推廣引流最重要的是低價引流，用最少的成本獲取最大的流量，這就相當於資金鍊在再生產中的重要性。所以流量的組成部分尤為重要，還是28法則，少即是多，多即時少，對於店鋪來說流量就是生命線，一個好的店鋪付費流量佔小部分才是正常的，大部分電商朋友再推廣引流有個誤區，就是瘋狂去開車開鑽展大量引流進來通過數據的積累提高權重降低ppc來控制成本，對於專業負責的推廣引流的人來說，付費流量是一種拋磚引玉的手段，通過付費引流帶動自然流量，通過付費流量和免費流量的流量基數達到做爆款的前提，這就是引流能力。
執行力決定成功的速度思維格局決定成功的高度，操作得當決定成功的基礎
望各位都能有所啟發，找準自己的定位，再電商的藍海中遨遊！
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