還未上市就備受青睞 鬥魚獨角獸潛力是如何養成的

在5月,虎牙直播在美國成功上市,以速度奪下原應屬鬥魚的“遊戲直播第一股”稱號,當家主播Miss和騷男紛紛登場為虎牙撐場面,隨後不到2月似乎就有點後繼乏力,被行業人士無情地打上了標籤:虎牙承擔了資本市場所要求的試水角色,而真正的巨頭恐怕還沒有出擊。

此時的鬥魚在行業內呼聲卻越來越高,自誕生之日起就牢牢紮根於電競領域,而如今已經成為聚集一大群世界頂級電競冠軍和明星主播的平臺了,明確的定位讓鬥魚擁有了行業內最完備的資源優勢和佈局優勢,可技術化、可娛樂化的鬥魚儘管還未上市,但已經獲得了來自資本市場的更多關注,其發展前景被普遍看好。

還未上市就備受青睞 鬥魚獨角獸潛力是如何養成的

還未上市就已經躋身於科技部獨角獸企業名單行列了,這幾乎已成屈指可數的領袖級成就,而距離鬥魚還有一定差距的虎牙能夠搶先上市的原因,似乎也只能解釋為為了領先鬥魚而為了,但在資本市場之下,卻從未有過誰先上市誰強大的邏輯。

同樣赴美IPO 鬥魚緣何更被各界認可

眾所周知,DNF人氣王旭旭寶寶成功入駐鬥魚,在首秀當天就呈現出熱度突破4300萬,房間貴族數量巔峰達到1.2萬,首秀粉絲牌總數超過31萬的現象級火爆程度,成為了近來直播圈最為惹人注目的行業大事件。

而同旭旭寶寶選擇鬥魚平臺一樣,年內從LCK八大豪門戰隊加入、英雄聯盟官方主持加入,到Biu公會攜旗下主播入駐等等,幾乎涵蓋LOL、DNF、Dota、吃雞、《王者榮耀》等多個熱門電競遊戲的遊戲主播都在向鬥魚遷入,造就了直播史上規模龐大的主播大遷徙現象,而大量的粉絲也隨著主播的轉移而持續遷入。

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事實上,在這些主播遷移過來之前,鬥魚就已經扎堆了大批世界頂級電競冠軍和解說,包括YYF、PIS、th000、黃旭東、ZSMJ、謝彬DD、infi等,他們同樣擁有著大批優質的遊戲玩家;而更令遊戲主播們看重的,鬥魚平臺自身擁有一批不隨主播平臺改變而改變的“平臺粉”,這部分粉絲不僅數量龐大,並且忠誠度十分之高,業已成為行業難以逾越的差異化競爭壁壘。

遊戲主播和粉絲們對鬥魚平臺的青睞和認可直接影響了資本市場對於鬥魚平臺的定位和估值。而同樣走美股,鬥魚仍然成為資本市場心頭好的原因則更不容小覷。

在國際市場的佈局上,鬥魚已經構建了從遊戲到遊戲主播的完整佈局。據瞭解,國際市場上人氣極高的幾款遊戲:Dota2、LOL、CSGO、《星際爭霸》、Wars3、爐石、FIFA等,鬥魚平臺都已經具備了極其優秀的技術型主播在貢獻優質內容。據統計,80%的暴雪遊戲玩家都集中在鬥魚;而在“國際範兒”主播上,Ted、LYN、inFi、th000、Pis、820、YYF、Xiao8等早已加入鬥魚陣營,他們在全球玩家中都具備極高的人氣。

還未上市就備受青睞 鬥魚獨角獸潛力是如何養成的

不僅如此,鬥魚完備的賽事運營能力,特別是對玩家關心的各類賽事,鬥魚都以拿到獨播權為目標進行版權的爭奪,而每一次重大的官方遊戲賽事,鬥魚都在內容和技術上下足了功夫,從英雄聯盟官方賽事LPL全部賽事、MSI季中賽的分播版權到2018暴雪系的賽事、DOTA2的TI賽事等,還是鬥魚剛剛拿到的英雄聯盟德瑪西亞杯的獨播權,都昭示了鬥魚在電競直播圈的舉足輕重。

而對於單純在流量型遊戲上下功夫的虎牙來說,其佈局的領域和範疇太過狹窄了,對比鬥魚花下重金購買各類別遊戲的版權以滿足不同用戶喜好而言,虎牙在遊戲上的佈局稍顯薄弱,只在流量型遊戲上激戰火熱,對重要的賽事版權並未特別留意,缺乏整體的佈局和競爭硬實力。

而在主播層面,虎牙一直以來都被公認缺乏實際的“造星”能力,一直利用沿襲下來的“工會制度”以洗付費用戶為目標進行創收,而這也是虎牙快速失去先天優勢的一個重要的根本。儘管在後期虎牙開始通過大價錢挖人試圖“亡羊補牢”,但隨著主播議價能力的增強、更多競爭對手平臺的持續搭建,虎牙的舉措在短期內仍舊無力迴天。

內容與戰略並行 鬥魚獨角獸養成路徑不一般

無論在遊戲直播領域,還是電子競技的持續發展中,都沒有成功的先例或範式可以被借鑑,因此遊戲直播各玩家只能憑藉自己的洞見和行業、用戶需求去進一步探索,目前為止,鬥魚所構建的一套體系化的產業佈局日漸在被證明,鬥魚已經走出了適合自身發展的路徑,並且也在為整個行業樹立起一個標杆性的示範性發展模型。

而鬥魚是如何做到讓獨角獸榜單持續青睞的呢?事實上,鬥魚的每一步發展和舉措都遵循著“鬥魚節奏”,做到有的放矢、擲地有聲。

第一,資金實力雄厚,為鬥魚各項發展和佈局提供物質保障。據瞭解,自2014年成立以來,鬥魚先後經歷了6輪融資,而最近一次在今年3月,鬥魚直播宣佈完成E輪由騰訊獨家完成的6.3億美元的融資。事實上,這已經是騰訊第三次參與到鬥魚的融資中來了,騰訊現已成為鬥魚直播的最大單一機構投資人。

騰訊的持續追投,一方面顯示了資本方對於鬥魚的認可;另一方面,在騰訊的加持下,鬥魚必將在遊戲直播領域獲得更加廣闊的發展空間。如今鬥魚的市場估值已經高達24-25億美元,不論在用戶、資本、資源、技術以及業務創新的發展速度上,早已遠遠超過其它競爭,這樣的發展速度是其他遊戲直播平臺望塵莫及的。

還未上市就備受青睞 鬥魚獨角獸潛力是如何養成的

第二,專注生態和內容建設,不跟風。鬥魚有著長遠的電競眼光和戰略佈局思維,在其指導下,鬥魚在主播佈局、賽事運營、內容建設等層面,都同競爭對手走出了差異化的發展路線,在不少指標上優勢凸顯。

尤其在內容建設上,鬥魚以受眾和用戶的需求為核心訴求,去指導和製作內容的生產,在造星和造賽事兩個層面,不斷加大自身的品牌建設和粉絲影響力,鬥魚所創辦的“鬥魚黃金大獎賽”、“DSL鬥魚超級聯賽”以及“鬥魚刺激戰場千人公開賽”等都獲得了井噴式的流量收益,甚至不亞於一些國際性的官方賽事,引發了業內的廣泛關注。

第三,構建立體化產業佈局,開啟“遊戲+”戰略。鬥魚直播要求電競與娛樂化相結合的“遊戲+”戰略也在多次的嘗試與進化發展中短期內成效凸顯,不僅保障了電子競技本身的競技屬性,同時也讓更多的愛好者參與其中,提升娛樂化,最終演化為更為龐大的“全民競技”的全新發展模式。

而鬥魚立體化的產業佈局也在“遊戲+”的戰略之上展開構建,在上游,尋求優質遊戲內容資源合作,拿下大中型主播、簽約頂級賽事、職業戰隊、官方解說;吸引中小主播和潛力型主播主動向鬥魚靠攏;在中游,平臺內部加強用戶運營,聯動魚吧、外在社交平臺、直播間文化,鼓勵形成強社交性質的用戶壁壘;在下游,以電競泛娛樂化拓寬整體遊戲直播市場容量,形成“全民電競”態勢。

從而行業數字來看,Quest Mobile數據庫發佈的數據顯示,在直播行業眾APP中,鬥魚APP在今年第二季度的三個月單月MAU均接近或超過4000萬人次,相較於虎牙APP一直以來的平緩上升,從去年7月以來鬥魚的月活用戶數就全面領先其他直播平臺,並且屢創新高。極光大數據也顯示,截止今年上半年,鬥魚擁有3.98%的市場高滲透率,比虎牙3.49%的滲透率高了0.49個百分點,穩居行業第一的位置。

還未上市就備受青睞 鬥魚獨角獸潛力是如何養成的

因此,無論從鬥魚當前的體量、盈利能力還是產業佈局等多維度來看,或都已昭示了鬥魚已經坐穩了直播行業的龍頭地位的現狀,而在戰略佈局和進一步動作之中,也無不顯露出鬥魚獨角獸的潛力基因。而正是憑藉鬥魚在行業中一邊摸索一邊前進的姿態,才使鬥魚完成了從直播平臺到“直播+”產業鏈核心樞紐平臺的實質進階,讓鬥魚還並未上市,就充分得到各領域肯定的殊榮。


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