問你一個有趣的問題:最甜的葡萄先吃,還是留到最後吃?
錢鍾書先生在《圍城》裡面寫過這樣一段話:“有一堆葡萄,樂觀主義者,必是從最壞的一個葡萄開始吃,一直吃到最好的一個葡萄,把希望永遠留在前頭;悲觀主義者則相反,越吃葡萄越壞,吃到絕望為止。”
吃葡萄這件事真的跟樂觀、悲觀相關嗎?人們又為什麼喜歡把最好吃的留到最後?
一般來說,將好吃的留到最後,會有種一直都有希望的感覺;將好吃的先吃掉,最後便只能以“壞葡萄”收尾。
“峰終定律”則是這樣解釋的:由於人是情感性動物,隨著時間的流逝,留存在記憶中的往往是印象最深刻的片段,瑣碎的細節則會逐漸變得模糊。而因為結尾的發生時間離現在最近,所以我們對一段經歷中結尾的記憶也相對更清晰。
“峰終定律”是什麼?
這個定律來自2002年諾貝爾獎得主丹尼爾·卡內曼:人們對一件事的印象,往往只能記住兩個部分。一個是過程中的最強體驗,峰;一個是最後的體驗,終;過程中好與不好的其他體驗對記憶差不多沒有影響,這就是著名的“峰終定律”。
宜家的購物路線就是按照“峰終定律”所設計的。
雖然宜家有一些不好的體驗:
- “地形”複雜,哪怕只買一件傢俱也需要走完整個商場;
- 店員很少,找不到幫助;
- 要自己從貨架上搬貨物,
- 要排長隊結賬
- ......
但是卻會給人留下了一個很好的印象——比如便宜又好用的掛鐘,比如好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸,而最重要的是出口處的1元冰淇淋。
如果說宜家的“峰”體驗就是那些過程中便宜又好用的小驚喜,那麼它的“終”體驗就是那個出口處的1元冰淇淋。
也正是因為這個1元冰淇淋,成為人們記住宜家的一個標記。哪怕再回憶起宜家的購物之旅時,也會覺得整體行程都非常棒。
生活中的“峰終定律”
這個理論其實在生活中已經有很多應用了。
餐館的菜餚未必每一道都精緻可口,但如果有一道特別出色的招牌菜,再加上美味的餐後甜點,多半會讓顧客們讚不絕口,感覺自己不虛此行。
旅行當中,除去舟車勞頓和奔波,不盡如人意的小插曲也不可避免,但若主要景點令你滿意,加上愉快的回程,就會讓人對整段旅行打個高分。
看電影也是,一部90分鐘的電影,開始的1個小時雖然劇情平平常常,如果最後半個小時能使我們感動,我們依然會向別人推薦這部電影。相反,如果在前半個小時就把劇情的創造力表現得淋漓盡致,結尾卻非常平庸(所謂爛尾),那麼這部電影的口碑就肯定很不好。
參加派對時,我們最好在高潮過後馬上離開。悄悄地,不要在告別上花費太多時間,你會發現,你度過了一個非常愉快的夜晚,這份快樂會讓你久久難忘。
如果你組織了一次聚餐,期間言談甚歡,最後在散場前再邀請大家舉杯祝賀,然後送走大家。這樣,所有的人都會讚揚你舉辦了一次特別棒的聚餐。
大部分人還不理解這一定律。比如準備一場演出,我們會投入很多的時間,精心準備服裝、化妝、道具,營造良好的舞臺效果,力爭給觀眾留下一個好的印象,卻常常忽視結束退場時的準備。有時候,儘管人們對演出開始的印象很好,但是糟糕的結局也會給人留下難以磨滅的壞印象。
“峰終定律”的應用
那麼,具體要怎麼來使用這個定律呢?
以一位女士準備第一次完美約會為例,流程還是吃飯、看電影、送回家的老三件。
首先,男人都是視覺動物,女人只要好好收拾打扮,見面後一定會給對方眼前一亮的感覺,這樣就達到了此次約會的第一個“峰”體驗。
經歷過第一個“峰”體驗之後,在吃飯環節,正好男生的情緒會往下降低,這時候,安安心心地吃飯就好,後面還可以達到第二個“峰值”。
再到看電影的環節,需要引導對方一起看一部一看名字就很一般的電影。原因是因為如果電影太過精彩,雙方都會把注意力放在電影上面,也就無暇顧及對方了。
在看電影期間,不時地和男生耳語或者有一些不經意的肢體接觸,可以讓對方達到心跳加速的目的,男生的情緒再次達到巔峰。這就是此次約會的第二個“峰”體驗。
看完之後,由於是第一次約會,一般男生都會送你回家,送完你之後,他的情緒也會下降,往往會給你發信息“到家了嗎?”,你回“到家了,今天很開心,謝謝你!”聊了幾句後你問“你覺得我怎麼樣?”
接下來,你就用開玩笑的語氣把聊天帶入一種曖昧的氣氛,讓男生的內心再次產生波動,荷爾蒙就產生了,這個男人就很容易會被你徹底吸引了,甚至對你窮追不捨。
這個充滿荷爾蒙的聊天,就是讓一次約會達到“終”體驗最重要的一步。
就像宜家如果沒有出口處 1 元錢的冰淇淋,宜家的“終”體驗可能就會變得很差一樣,如果約會之後的聊天變成了“到家了嗎?” 你回“到家了,晚安!”,那故事就沒有然後了。
這樣的對話不僅讓男人覺得很無趣,也會讓他對覺得你對他不感興趣,喪失了主動追求的動力。
你可能會擔心這樣是不是太主動了,不太好。是的,不過只要你觀察到以下幾點,就大膽地釋放曖昧吧。(非本文重點探討細節,一筆帶過~)
- 有偷偷地瞄你
- 主動找話題
- 結束時提出要送你回家
- 沒有防禦型的肢體語言(抱肩膀,坐得很端正)
- 你說話時他是否認真傾聽,並給出積極的回覆等等
可見,“峰終定律”運用在約會當中,也是非常適合的。當然,每個人還要根據自己的實際情況進行調整,如果你的形象並不出眾,那麼你的“峰”體驗就該從內涵著手,打破對方對你的固有印象,讓他對你產生探究的慾望,才是正確的做法。
這樣,男生一定會再約你出來。
試試吧,還有很多場景可以應用“峰終定律”,等你來給大家分享你的收穫哦
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