文｜朱曉培
“這些年，我們不斷與AI結合，產生了很多的思考。於AI和教育的結合，我想將其比作一架飛機。”掌門1對1創始人兼CEO張翼在近日的中國互聯網大會上的主題演講《AI＋教育，我們究竟要的是怎樣的融合》中認為，互聯網教育與AI的結合，完成了教育從汽車到飛機的飛躍。
在線教育的發動機和傳統教育的初衷是一樣的：完成對孩子的全能教育。但是不同之處在於：如果傳統的在線教育是一輛汽車的話，有了AI後，在線教育就變成了一架飛機。這架飛機有一個龐大的機身，可以容納下數十倍能量與汽車的發動機，而這個發動機就是海量大數據。智能化和分析識別能力就是這架飛機的機翼。
互聯網誕生以來，不斷的改變著各種線下領域，社交、零售、餐飲、出行等多個行業都發生了翻天覆地的變化，但對教育行業的改變，一直比較慢。
2014年開始，一批創新者進入教育領域，開始嘗試利用技術，而非此前簡單的互聯網模式改造教育行業。掌門1對1也是在這樣的大背景之下成立的。
2014年，掌門1對1全面從線下轉型線上，採用現場視頻直播的方式，為全國各地的中小學生連接國內最好的老師，進行1對1線上學習，並獲得了小米創始人雷軍旗下順為基金近2000萬元A輪融資。
2015年下半年以後，K12在線1對1受到資本青睞，整個賽道融資聲音也越來越大。而掌門1對1更是在3年多時間獲得了6輪融資。
掌門1對1的投資人元生資本合夥創始人彭志堅說，為什麼這幾年有這麼多教育產品出現呢？因為教育是一件非常互動的事情，而互聯網的出現，恰好擴寬了這種互動的邊界。“我相信未來的教育一定是一片廣闊的天空，我也相信張翼能夠帶領掌門1對1這個團隊去打造出一艘教育的巨型航空母艦。”
技術：智能化為教育帶來了改變
在2018上海科技節上，張翼提出，教育領域將逐步實現AI in all 的互動教學新模式，利用AI能夠根據孩子的喜好進行精準的學習方案匹配，進行虛擬實景教學，從而打造全能型的教育人才。
目前，掌門1對1已經打造了智能匹配、智能課堂、智能評測功能，將AI運用到匹配、監測、題庫、教研多個場景。
張翼認為，是智能化為整個在線教育帶來了改變。
智能化傳遞了高效能、高效率以及個性化。自從掌門1對1切入純在線以後，發現精準傳遞帶來了極大的效能，對於很多三四線城市家庭來說，能接觸到一線老師是極大的福利，同時對於一線城市的很多家長和學生來說，能夠省去大量路上堵車時間，這也是極大的福利。這不僅是空間上，也是時間上的10倍提升，學生因此可以利用更多的時間進行學習。
“以前我們說殺雞不要用牛刀，但是對於教育來說，殺雞一定要用牛刀。” 張翼認為，一個老師之所以經驗豐富，是因其接觸了很多學生，他本身成為一個數據庫。
張翼表示，“相較於技術，更重要的是數據。” 當在線教育的平臺或者公司，擁有了大量數據庫，就可以非常精準地梳理出多種學生的模型，可以知道何種學生遇到何種問題，問題是邏輯上的還是言語上的，或者具體到某一學科，有哪些知識點還未突破學生應去解決。基於標籤化提供的大數據，最後形成的是學生的肖像和學生的學習路徑。
目前，掌門1對1擁有超過600萬註冊學員，覆蓋全國600多個省市縣，整個收入規模佔據在線1對1教育學科輔導70%的市場份，而且這一數字還在高速增長。此外，掌門1對1的教師數量已經突破5萬大關，獨家研發課件超過20萬套，搭配各省各學科題庫資源達1200萬。這些都為掌門1對1的“AI+教育”模式提供了強大的數據基礎。
掌門1對1 的數據量是最大的，掌門1對1不僅是一家教育公司，也是一家數據公司。
有了數據基礎，“ AI+教育”就可以做到更細化與個性化。
利用視頻技術，可以觀察，一個孩子的上課過程中是否專注，在哪些地方會走神，還可以清楚瞭解一節課的組成部分，包括每個部分學生的掌握情況、逗留時間。
張翼說，以往學生需要做大量的測試，才能夠鑑別他的水平。現在這並不需要，在整個上課的過程中，機器會將他和其他在這個平臺上進行學習的學生模型進行對比，以尋找與之相匹配的模型。
通常，一個學生可能要做10道題，但在經過精準的識別後，掌門1對1僅會推給他3道題，就能達到與以前做10道題一樣的水平。由於原來上課並不精準，所以1小時的課對於學生而言負擔很重，但是通過純智能化識別，學生只需上半小時的課即可。
未來在線教育市場會有更多的競爭對手進入這個跑道，在這場比賽中，除了品牌、服務質量、教師資源領先之外，技術將在其中發揮關鍵作用。
理想：讓教育共享、智能，讓學習高效、快樂
7月1日，掌門1對1在公司內部向員工通報，在剛剛過去的6月份裡，掌門1對1單月營業額已突破4億元。
張翼表示，公司接下來的產品重心會逐步轉向“培優”領域，瞄準尖子生，同時也會進一步加大在教研部門和技術部門的資金投入力度， “基本不設預算上限”。
2015年，最困難的時候，掌門1對1要靠借錢發工資。當時，沒有人會想到，公司能在三年後完成1.2億美元D輪融資。
“教育是個慢行業，我們不應該跟風，應該看好一個點，然後持續發力。”張翼說。
創辦掌門1對1之前，張翼曾在自己大學課業之餘創辦了一家覆蓋四座城市的線下K12培訓機構，這讓他積累了教育的實戰經驗。
張翼此前開辦線下輔導機構。創業的念頭源於高考後，做家教的經歷。高三畢業的暑假，他帶了三個高中生，輔導自己擅長的數學和物理。在家教過程中，慢慢摸索出規律，並瞭解到大部分人對知識理解程度的差異很大。他覺得，讓別人聽明白是一種挑戰，很有趣。大一那年寒假，他聯合了二三十個狀元大學生，辦起了輔導班。
“名校大學生1對1輔導”吸引了一兩百名學生。一個寒假下來，張翼嚐到了創業的甜頭。最重要的不是賺錢，而是從中收穫的成就感。
為了創業，張翼選擇退學。“當時就覺得不能再等了。看了那麼多互聯網公司，我覺得時間是非常重要的，有時候晚一年你就沒機會了。”張翼覺得，自己最擅長的就是教育，幹了那麼多年，尤其是高考教育，這是最好的切入點。
創業以來，掌門1對1就堅持選用“好老師”。“中國前十大名校裡，百分之五的學生都是掌門1對1的老師。”張翼稱，掌門1對1將標準化和名師化相結合，標準化能保證整體水平，名師化可以發揮優秀教師能動性。
掌門1對1設立了掌門教研院，下設本地化課程研究院、個性化教育研究院和中高考研究院三大子研究院。其中，強調本地化課程的研究，意在為老師和學生個性化的匹配教學提供千人千面的定製化課程。截至目前，本地化課程研究中心已自主研發課程材料超過20萬套，教材範圍覆蓋全國600多個省市縣。
據掌門1對1教研負責人介紹，在基礎數據層面，教研平臺將會以題庫系統、知識點考點庫、教材庫、考綱庫為基礎，並分類整理各類教學的音頻和圖片，將上課視頻按模塊切片顆粒化處理，細化到單個考點、單道真題，再根據講題方法、學生掌握程度、真題難度、考點頻率、講課時長、學生反饋等標籤分類，最終形成百萬個視頻素材庫。
教育是一個拼短板、多壁壘的行業，在線教育企業要做好，必須保證老師培訓體系要做好，技術、系統要做好，課程、服務也要做好。從小學到初中到高中，從1對1到大班課，掌門1對1一直深耕在線K12輔導，核心沒有變。“我們發現學生的成績是由其學科素養、思維能力決定的，所以我一直在想，能不能在學生比較小的時候就發現他的弱項，然後提早彌補。這是我們的初心。” 張翼說。
除了做好產品和服務，掌門1對1在發展時，也很注重品牌這一無形資產。在幫助學生提升成績的同時，掌門1對1舉行了很多文化和公益活動，包括 “放手24小時”活動、“為你藏書”、免費閱讀經典圖書、在線支教等，併成立了“掌門公益勵學助學金”。
其中，“放手24小時”活動中，掌門1對1為孩子提供往返機票，讓他們在上海名企、名校體驗24小時，吸引了數百萬名三四線城市家長的關注。而“為你藏書”是掌門1對1與代言人黃磊、各大書店共同打造的，讓十萬名讀者走進書店，根據線索找到自己心愛的書籍。而在線支教活動，是掌門1對1聯手中國少年兒童文化藝術基金會共同發起的，目的是通過公益助力的形式，讓更多的孩子享受優質的教育資源。
“做一件事情只考慮賺錢，沒有任何意義。我一直以來想做的事，是在這個時代創造某個行業的拐點，進而推動這個行業的發展”張翼曾對媒體這樣說。他追求“讓教育共享、智能，讓學習高效、快樂”的教育理想， 認為只有做得最好的人，才有機會讓這些都成為現實。
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