彈指一揮間，中國改革開放已經40週年。回首這40年，1984年與1992年是頗具意義的兩年。受鄧小平南巡鼓舞，這兩年誕生了中國最多數量的優秀企業與企業家。
比較典型的就是1984年，王石、柳傳志、張瑞敏分別創建了萬科、聯想與海爾。1992年，鄧小平第二次南巡，激勵大批在政府機構與科研院所工作的知識分子下海創業，其中較為著名的有陳東昇、馮侖等人，這一代企業家被稱為“92派”。
在“92派”中，有一位非常低調但極具傳奇色彩的企業家，他就是匯源集團創始人朱新禮。
1、村幹部下海經商
朱新禮1952年出生于山東沂源縣一戶普通農民家庭，跑運輸發家致富後，順利當選為村委會主任，因為帶領村民發家致富，成為縣領導重點培養的後備幹部，1989年完成山東省經濟管理學院的進修後，被任命為縣外經委副主任。
受創業思潮感召，1992年，朱新禮辭職，從政府手中申請到沂源縣經營能力“最差”的縣辦罐頭廠，並在當年6月，朱新禮將這家停產三年、負債千萬的罐頭廠，改名為淄博彙源有限公司，正式開啟了匯源長達20多年的創業之路。
值得注意的是，在改名的時候，朱新禮還將公司的主業從生產罐頭改成生產果汁飲料。但當時中國老百姓生活水平有限，還沒有養成喝果汁的習慣，導致匯源生產出來的濃縮果汁無法完全消化，公司被逼到了絕境。
2、“天價”廣告打響名氣
1993年，幾近山窮水盡的朱新禮隻身一人，去德國慕尼黑參加食品展銷會，沒錢吃飯，就每天在賓館用背來的山東煎餅充飢。功夫不負有心人，在展銷會的最後一天，朱新禮幸運地遇到了瑞士一家貿易公司，這家公司給了匯源價值500萬美元的濃縮果汁訂單。
也就是這個500萬美元的訂單，讓匯源擁有了“第一桶金”，並藉此打開了國際市場，此後陸續出口到30多個國家和地區。
但朱新禮並沒有滿足於打開國際市場，他決定繼續引進果汁飲料灌裝線，全力開拓國內市場。1994年末，朱新禮帶領30人的隊伍來到人生地不熟的北京，創建北京匯源食品飲料有限公司。
之後幾年，身處北京的朱新禮不斷學習和摸索，並在1996年做了個大膽的決定，下重注以7000萬元的價格中標1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權，憑藉這支“天價”廣告，匯源贏得了極高的市場知名度，一舉成為中國家喻戶曉的果汁巨頭。
3、與狼共舞，全身而退
但由於朱新禮過快的發展策略，讓匯源在2000年前後一度資金緊張。而當時恰好是德隆最輝煌的時期，資產超過1200億。2001年，沒錢的朱新禮找到有錢的唐萬新，兩人因產業整合夢，一拍即合，合資成立北京匯源，德隆以5.1億現金持股51%，匯源以技術和設備投入，持股49%。
正當合作如火如荼開展時，德隆危機顯現，為了護盤，2002年底，唐萬新已經累計從匯源借走資金3.8億元。不甘願做提款機的朱新禮，2003年初開始籌劃回購事宜，提出與德隆對賭，雙方誰先籌集到資金，北京匯源就歸誰。
當時這場對賭，各界人士都不看好朱新禮，因為與“金融老手”唐萬新相比，朱新禮只是一個從村裡走出的農民企業家。但就在對賭協議生效的兩天後，朱新禮帶著籌集到的5.3億現金，將北京匯源收回懷中。
後來，德隆因為資金鍊斷裂危機兵敗如山倒，在整個德隆系中，匯源是唯一一個全身而退、沒有受到任何波及的企業。
學會“與狼共舞”的朱新禮，在2006年引入達能、美國華平等機構作為匯源戰略投資者，並在2007年初成功將匯源送到港交所，上市當日匯源股價大漲，成為港交所當年規模最大的IPO。隨後的可口可樂併購案，將他送到人生中的高光時刻。
4、收購後遺症：百億債務壓頂，資金鍊或斷裂
2008年9月3日，全球著名的飲料巨頭可口可樂宣佈將以179.2億港元收購匯源果汁全部已發行股份。按此收購價格，可口可樂給予匯源的估值高達36.36億美元，這是可口可樂122年曆史中的第二大收購案，也是我國最大的一筆外資收購內資企業控股權的交易。
但在收購計劃宣佈後，國內迅速掀起了一場軒然大波，把這場正常的商業併購推進民族產業之爭的輿論漩渦，大多數人都對這場收購持反對意見。受此影響，2009年3月，中國商務部以反壟斷之名進行干涉，否決了可口可樂收購匯源果汁一案，這是2008年8月1日《反壟斷法》實施以來首個被否決的案例。
意料之外的結果，突然讓匯源和朱新禮失去了方向，因為除了既定的上游計劃無法達成以及接下來的資金壓力外，朱新禮還要繼續面對渠道下游的激烈競爭，以及此前併購整合遺留下的種種管理、營銷等問題。
而這些問題成了現今匯源“百億債務壓頂，資金鍊或斷裂”的導火索之一，據匯源年報數據，自2014年開始，匯源果汁負債規模逐年攀升，2017年負債達到114億，其中84億是通過銀行、公司債券、融資租賃等渠道拿來的借款。如果債務處理不好，將直接關係匯源的生死存亡。
另外，還有一座大山壓在朱新禮心頭。今年3月28日，匯源上市公司未經上市公司董事會、沒簽協議也沒有及時對外披露的情況下，向朱新禮為實控人的非上市公司—北京匯源出借42.75億元。這起借款因違反香港上市規則，導致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據匯源日前發佈的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的覆盤條件，匯源有被強制退市的風險。
俗話說，“塞翁失馬，焉知非福”，匯源現在的債務危機，說到底就是轉型阻力未除，公司上下無法全心發展業務。
朱新禮是位宗族觀念深重的企業家，公司大多員工都是他的家人、鄉親，這對職業經理人來說，意味著遇到了一個水潑不進的利益陣營。現在，公司陷入泥濘，朱新禮能做的就是鳳凰涅槃、破舊立新。
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